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重读 阿里中供系前世今生：马云最神秘的子弟兵二

来源[未分类] 点击[52] 作者[游客] 时间[2017-04-26 19:46:01]

文|《重读》记者和阳

在《重读》的上一篇连载（关注微旌旗灯号：zhongduchongdu，查看历史记录）中，我们讲述了阿里巴巴在守业初期面临死活存亡时的症结抉择。

那个抉择体现了某种自圆其说：既抱负主义的塑造公司的核心思念，试图造福世界；又现实主义的选择了产品和团队，热烈追求赚钱。

这请求阿里当时的员工，也就是中供系，能将这类矛盾交融为务虚的抱负主义。既要夸大的表述，又不能脱离实际；既要兄弟情深，又不能毫无限定；既要从客户身上拿钱，又要坚持客户第一；既要利他，又要利己。

接上去的这期连载，《重读》将经由过程干嘉伟、王刚、陈国环、罗建陆等发卖大神的蜕变，阿里这个公司的成长，向人人细细的展示这个交融的过程。

另外，相称数量的读者向我们反应，说我们的文章的篇幅过长了，不适应时人的碎片化浏览习惯。

《重读》以为，有些内容，本就不合适碎片化浏览，它只合适静下心来细细的看。一小我的浏览习惯如果完全是碎片化的，亦很不妥当。碎片化光阴，没法容纳浏览、思虑、消化等过程。碎片，对应的是肤浅，那不是《重读》的目标。

至于读者的反应，《重读》则视为鞭策：显然，我们的内容尚未好到让人人静下心来，拨出光阴，细细看的程度。我们将继续努力！

中供系令狐冲

干嘉伟很是认可阿里巴巴宣扬的质量（客户第一）、激情、教授教化相长等代价观。

他已经想通了自己此前的出单量为何那么低。不是他不努力。他和卢洋都跑过永康。干不到9点即赶到永康，次日清晨1点再赶回杭州。相对而言，卢洋就不如他冒死。半年后，卢洋没出单,干嘉伟则签下了阿里在永康的第一家客户。

他也努力提升自己的业余度。这位后来的美团COO、到店餐饮奇迹群总裁、“互联网+大学”(Internet Plus University,简称IPU)校长一直提倡顾问式发卖。这路数须要发卖员有极高的业余度，仅靠自身积累和李旭晖传授不足使用。干嘉伟便从全球资源而来的共事、客户那里找来竞争对手的培训资料，偷学其发卖实践等。

不出单的原因，是干嘉伟的心态纰谬。“我想尽快的签单，拿提成，证明自己。到客户那里，两个眼睛一个是$，一个是¥。客户一看就知道了——压根儿不是为了帮他，而是为了自己。客户怎么敢跟你签单呢？发卖，应该是一个给客户带去代价的过程。”干嘉伟对《重读》记者说，真实的高手把利他作为目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然的会带来利己的结果。

没有必定的阅历和工作经验，很难理解并应用这类利他的逻辑。干嘉伟能想通这个事理，是反复咀嚼自己过往经历的结果。1986年他在哈尔滨船舶工程学院（哈军工前身）念大一时，目击脑体倒挂现象且坚信它不光是现在照样未来，于是决定退学经商。干的父母都是工程师，自然谢绝承认读书无用论。但押着干嘉伟回黉舍后，他们前脚刚走，干后脚就跑。

为了积攒经商的成本，干去乌镇酒厂做了搬运工。父母感觉抬不起头，干嘉伟却以为自己的选择很正确。毕竟，他一个月能挣280元，而父母的人为加起来也就300元。

成本攒够后，干嘉伟经由过程关系干起了时髦生意——利用双轨制倒腾钢材。在万元户被人人称羡的时期，干偶然一个月便能挣上一两万元。这个年轻的时期弄潮儿自然谢绝锦衣夜行。1988年，干的消夏场所是嘉兴唯一一个有空调的南湖饭铺，而且包房。他与酒肉朋友们去舞厅玩，两个屁股兜里会各塞上一沓10元纸币（那时人平易近币最大币值为10元，一沓即1000元）。若舞厅要打烊时还玩得不尽兴，干嘉伟便拿出200块延长两个小时的演出光阴。

干的生意越做越大。1989年4月，干嘉伟打算经由过程军队的车皮把云南的木头卖到浙江的煤矿。他花了很多钱打点关系。不巧的是，云南发生了地震，紧接着又是一场全国性震荡。干嘉伟成本耗尽，统统归零。“这两件事略微再晚一点。那一笔那可赚大了，后面的人活门径可能也完全不一样了。”干对《重读》记者总结他二十几岁时下的论断，“可以看到人是很微小的。”

不得已，干嘉伟从生意人又沦落为上班族。在辗转十几份工作期间，他逐渐意想到文凭虽然不代表能力，却在很多时候都是个有用的拍门砖。于是，在离开大学5年后，干预备再上一次大学。他一边上班，一边自学备战高考。1991年他考中了杭州商学院。邻里对此啧啧称奇：“老干家的儿子又考上大学了。”

如果说把钱浪费于酒肉朋友身上并未给干嘉伟带来显著的“利己”式后果，他就任于浙江省燃料总公司期间，在绍兴小曹娥镇卖煤的经历则证清楚明了“利他”招致“利己”。

在煤炭行业，下雨等于下钱。但对制造蜂窝煤的工厂而言，凭空增加的质量让煤炭的价格贵了不少且不说，被雨水浸润过的煤炭还没法被制作成煤饼。以为自己“实质上很利他”的干嘉伟找鞋匠用编织袋制作了一张奇大无比的布覆盖在煤上。黄梅天时，当地人传开了消息：“只有浙江省燃料总公司的煤场有干的煤。”人们一拥而上。当干折返回杭州时，浙江省燃料总公司的市场份额已经跃居当地第二。

开始卖中供后，干嘉伟进一步明确了顾问式发卖的利他实质。“人人烦的是病还没说完，医生就开药。烂发卖就是这样。自己（把发卖这个职业）做low了。”他以为，应该先想着中供对企业有何代价，然后有的放矢。客户最好能接受自己设计的8万或许10万的方案，但若客户所属行业并未大举进入阿里巴巴英文站，干嘉伟也会推举中供售价为1.8万元的标准版，“不用买排名”。

干嘉伟相信是自己的利他行动使客户愿意为其转引见。“我在永康好不容易签了一个客户，后来的其余客户就是他帮我引见的。到后面中供一帮人驻到永康去，也是因为我前两家客户做得效果好，阿里在当地才能关上市场。否则我跟骗子一样去骗了一帮人钱，客户没效果，其余企业怎么会再做中供呢？”

离开直奔签单的心态后，干嘉伟的事迹日新月异。阿里从2001年1月正式开始评销冠，干嘉伟曾在7个月内拿下了6个月的全国第一，一个月的全国第二——输给了卢洋。他取患了马云、李琪具名，马云亲自颁发的阿里巴巴第一份销冠奖状。当然，相较中供后期的惨烈竞争而言，那时销冠的竞争压力其实不大。在人人都只能两个月卖出一个中供的时候，谁能签个10万元级别的大单，基本就锁定了月度全国冠军。干嘉伟也承认自己沾了起步早的光，“那个时候阿里没人啊。”

干嘉伟的销冠奖状。图片来自互联网。

李琪决定擢升干嘉伟担任区域经理。干嘉伟表示没兴趣。在阿里，做销冠的收入可比经理高的多。干嘉伟一个月的到卡收入靠近两万元。做经理，他估计只得月薪4000元。而且，干觉得“做经理有啥来劲的？”

在李琪的办公室里，李琪、孙彤宇、李旭晖问道：那你到底想干啥？

“我给人人培训培训，拿不下的客户我去陪访。这类事儿，我还有点兴趣。”干嘉伟在社会上摸爬滚打多年，又从一线杀将进去，他以为自己很理解发卖员的心思。

李琪一拍桌子，“我懂了。你是想做大区经理。”那时中供系已经有了六七十号人，个中包括十几个区域经理，三四个大区经理。当然，与销冠的观点一样，2001年阿里巴巴的大区制说是初具雏形怕也勉强，一个大区经理部下很可能只有两个城郊区域。事实上，人人都处于李琪、李旭晖的间接管理半径内。但大区经理究竟是官大一级。干嘉伟想，“这宛如还有点拉风，人为也高一点。”

关明生、李琪等计划发卖培训班前后，干嘉伟一边在一百大中担任类似教导主任的角色，一边升任浙江大区经理。他辖下有杭州、宁波、温州三个办事处，月薪9000元。他的工作内容之一就是带着U盘出差，把自己的发卖说辞、产品解释等资料拷贝到地团队的电脑里，还陪着方永新、雷雁群等发卖员实地练习训练。

雷雁群每次提起这段经历都邑举异样的案例。那发生在浙江省台州市黄岩区。夏日的一天，干嘉伟与雷雁群去工棚里拜访一个客户。客户身材不好，正躺在竹席上挂盐水。在阴暗的工棚里，干嘉伟大谈无需贸易公司间接跟老外经商、阿里巴巴的愿景、电子商务、互联网云云，说得那老板把身子都直起来认真谛听，后来更是提着盐水瓶与他们道别。

传道受业解惑之外，大区经理得考虑扩张。一天，干嘉伟琢磨着应在台州设立办事处时，收到了一份简历，发件人叫贺学友。贺的经验之繁杂比起干嘉伟不遑多让。他生于1972年，安徽安庆市人，高中学历。务农多年间，贺一直试图超越屯子落所意味的人生边界。他看《屯子落百事通》、《当代青年》、《知音》，还结交了不少笔友。自1993年起，贺学友挖过地基，开过客货两用的运输船，批发过藜蒿，骑自行车推销过洗发水，去歌舞厅担任过大堂经理……

这段日后被贺自评为“赓续寻觅自我”的经历，让他发现自己合适且喜欢做发卖。不过“寻觅自我”，并未积累起财富，这使得贺想开一家网络公司却没法筹集到注册公司所需的50万。2001年9月份，正愁苦间，贺学友在台州的网吧上网时看到阿里巴巴在诚聘英才。身为阿里中文站免费会员的贺“不小心发了份简历”。2001年11月，贺被干嘉伟揽进了阿里巴巴。在李旭晖的影象里，口试时的贺表现得很是自傲。日后贺在杭州以惊人的事迹证清楚明了自己并非自傲，而是自大。这是他的第19份工作。

后来常驻台州区域的人既不是贺学友，也不是雷雁群，而是李立恒。人人都知道中供不好卖，李去了台州才知道中供能如斯难卖。台州以工业企业为主，率先认识到中供代价的贸易公司数量较少，是以阿里巴巴的7、八个发卖员在此地常年揭不开锅。若是按照三个月不开单即辞退的规矩，台州区域已经无需存在。李琪只好将台州列为特区：开单日期脱期为6个月，而且该区域的事迹也不参加评选；不过，台州的发卖员不能转岗也不能换区域。李立恒只好在台州苦熬了三年。

幸好台州真的只是个“特区”，与大环境相违。继中国政府下放外贸权限后，2001年11月中国又正式加入了WTO，这两大举措都鼓舞着中国制造业进步自己介入全球分工的速率。阿里巴巴英文站作为一个优秀渠道，也随大市水涨船高。2001年12月，该公司的会员数超过了100万，买家、卖家的增多则加强了中供的推广效果，进而加快了中供的被认可速率。据《阿里巴巴神话》一书所言，阿里巴巴该月的净利润达到了数万美元。

阿里的发卖团队也有了转机。这一年，广州的黄榕光与深圳的王刚曾连续两个月斩获了金牌。他俩去杭州时被请求向发卖团队分享经验。黄不善言辞。于是，日后成为互联网+时期最成功的天使投资人的王刚，上台分享了自己琢磨出的事迹公式：拜访量乘上服务技巧、乘上服务水平、乘以XXX就等于你的事迹。王刚对《重读》记者回想道，“没人记着（这公式），也没人有印象。（讲完）就上来了。”

王刚近照。图片来自互联网。

但马云注意到了王刚。在阿里的办公室所在地华星科技大厦的电梯口，马云对王刚说：你好好干。你连续做3块金牌，我请你用饭。其时正处于日本亚洲投资公司投资阿里巴巴前后，阿里巴巴的现金已经所剩无几，马云急需2002年的阿里巴巴成为一个盈利的公司。

为此，马云于2001年9月提出过一个看上去既眇乎小哉又意义严重的目标：2002年整年赚一块钱。马云打算增加产品的供给。流量是英文站的5倍之多的阿里巴巴中文站（1688.com），将针对内贸市场推出与中供的类似付费会员产品。2002年3月，张瑛（马云之妻、阿里巴巴集团联合创始人）、戴珊（阿里巴巴集团联合创始人）等人创立了中国诚信通（如下简称诚信通）。约莫同一光阴，马云以中国供应商和诚信通为核心，将阿里巴巴重组成为了两个部门，分别由李琪和张瑛领衔。

当然，要完成年度盈利的目标，显然更须要售价远高于诚信通的中供的发力。在这一年，马云相继对部分发卖员表示：你好好干我请你用饭。那时的王刚自然不知道这点。

对王刚这类职场新人来说，老板请用饭的承诺无异于变相的认可。他对马云大言不惭道，“我们刚见过面，你请我用饭，不好吧。我已经连续两块金牌了。”不凑巧，2002年2月，王刚没拿到金牌，未能完成三连金。

公司能离开兵荒马乱的状态去追求更高的目标，干嘉伟以为自己这个大区经理的存在感值得一提，毕竟“三个大区中只有浙江大区两个季度都完成为了任务。”干称阿里巴巴2001年的发卖额中浙江大区完成为了近70%。这位浙江老大很是自得，揭橥了“我们浙江干得好，其余地方都很烂”之类的言语。

阿里巴巴的另外一位大区经理则异常郁闷：事迹不如人，也说不过干嘉伟。他一度打算离职以求眼不见心不烦。马云通晓干嘉伟恃才傲物的立场和跋扈言论后，对李琪说：阿干再无能，我也不能因为一个阿干就把其余大区经理都废了。

于是，李琪跟干嘉伟说：你来专职做培训吧。干嘉伟不愿意。他觉得照样大区经理够威风。

李琪说：你当浙江大区经理，只能把一个区带好。你如果担任培训，可以把全国都带好。本来我和孙彤宇、李旭晖三驾马车担任中供，你如果来，就是四驾马车。

干嘉伟被“四驾马车”所代表的高度感动了。他刚去阿里巴巴时照样国企式的互动思路，一段光阴后才适应了阿里巴巴简略间接的行事作风。他知道李琪的作风是：我可以不说，但我说的必定是真的。干对《重读》记者剖析“四驾马车”道，“中供系的祖师爷，我觉得李琪和Elvis都算得上。李琪说我是令狐冲。我觉得这个比较贴切一点。我相称于大师兄。”

干嘉伟近照

2002年头年月，干嘉伟升职为培训副总监，开始去深圳、广州、杭州等地给发卖员上课，宣导其顾问式发卖。

这也许是年轻人十分渴求的一种职场状态：自己与公司互相认同，并且屡获升职加薪。既然公司已从泥沼中挣脱，那么接上去在自己和公司眼前展开的就应该是光明的未来。这统统，显然是拜代价观教育所赐。

“全球资源照样值得尊敬的，很业余的一家公司。它的发卖员在业余度上比我们要高。Elvis来阿里前就是全球资源台湾地区的经理。直销的发卖技能这块，阿里巴巴主要师承自全球资源。我还招了一些全球资源的人。”在干嘉伟看来，中供系与其余公司的发卖员相比，最大的区别等于“我们有代价观。我们不会去坑蒙拐骗。我们不会去行贿。我们不能宴客户用饭，也不能送礼。就是（跟客户）硬谈。凭你对电商的理解，你的激情，你的执着。”

干高度认可独孤九剑，乃至到了狂热的田地。2002年11月，干跑去旁听西湖论剑。关明生在台上讲解阿里巴巴的独孤九剑时，干心想独孤九剑实在可以被诠释得再好一点。进入互动环节后，干跑到台上就“……大象无形……大音希声……”讲了两三分钟。干嘉伟对《重读》记者说，他记不清当时是否还表达了“行胜于言，引导者身材力行比说更主要”的意思。另外，他也不知道自己昔时哪根筋搭错了才会有如斯举动。

据说关明生的脸都气绿了。干的言行俨然是在讽刺关明生所说并非“大音”。关跟李琪说：立时辞退他。

只管CEO、COO都对干嘉伟有看法，李琪照样给他争取了两个选项：1.自行告退，留个全尸；2.连降三级，去当主管。为自己的脑袋发热郁闷了几天后，干嘉伟选择当主管。他因“照样看好互联网”而不愿意离开阿里。

阿里巴巴将干嘉伟派往苏州，听命于时任苏州区域经理、阿里巴巴集团联合创始人楼文胜。巧的是，前一周，干刚以副总监的身份去苏州指点过工作。

“井冈山”情深

干嘉伟任职浙江大区经理时，他此前做发卖时给永康打下的根基还未完全发挥效力。去往永康的雷雁群和罗建陆（亦出身于伟业派）对中供的效果也心存疑念。

直到目击客户和同伙买了中国供应商后接了几百万、上千万的订单，罗建陆才认可了中供的代价。他告知《重读》记者，切实实在有客户没效果，但“好的声响多于不好的声响。阿里巴巴是一个全球电子商务贸易平台，肯定是有效果的。”随之迸发的是罗的使命感。“马云经常跟我们讲让世界没有难做的生意。我们照样有一个使命和妄想……客户没跟我签约，我会有一种自我谴责的感觉。因为没能帮助到客户。”

罗、雷二人在永康租了一处平易近宅当办公室和宿舍。他们早晨汇集资料，日间跑客户。永康号称中国的五金之都。这里的1万余家五金企业，可以制造各类技术含量不高的大度械，比如煤气灶炉头、保温杯、防盗门、案秤等，并构成为了从零部件到制成品的完全家当链。上世纪90年代以来，永康的五金家当掀起过保温杯、防盗门等产销热潮。中供系赶上的是滑板车热潮。

热潮之下，要做出事迹也不容易。罗建陆和雷雁群在永康面对的是约莫盘踞90%市场份额的全球资源。在永康签单，意即从全球资源的手中抢客户。

在中供还未打残局势之前，中供系的日子过得都比较惨淡。由于采用的是低底薪+高提成政策，以是阿里巴巴不承担发卖员的交通、食宿等成本。在俞朝翎的影象中，直到2005年公司拨款之前，整个金华区域的发卖都是自付房租在平易近宅里办公。办公装备也不足，每每是六、7个发卖合用两台电脑，人人往CRM里录入客户信息时还得排队。

十几年前，永康团队的某办事处。图片来自互联网

“人人都是穷苦人。前半个月把钱花完了，后半个月吃豆腐乳拌饭。小单人床，两张一拼，睡在一个房间里。客厅里偶然候也要睡人。一间房子最多的时候住了7、8小我。夏天，我们热的在晒台上漫步。蚊子咬的浑身都是块。买不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。”俞对《重读》记者回想道。中供的其余区域的难题度也类似。某天，鸡蛋涨价，一斤贵了一毛钱，广东的黄榕光便写了封信给李琪喟叹他遭到的影响：我唯一的营养品，买不起了。

十几年前，永康团队的某办事处。图片来自互联网

因为共事的出租屋里没有洗浴举措措施，俞朝翎出差时便订标准间以便容纳更多人。冬天，房间里最多可以涌入十几个发卖。俞记得宾馆的服务员都看不上来了，“每次消耗的牙膏牙刷都是十几个，浴巾都要十几块。（要知道宾馆）才收你70块钱（一晚）。”

不足为奇。陈庆探去永康陪访，发卖员异样跑到陈的房间里轮流沐浴。“洗完了光溜溜的就坐在床上，一个枕头垫下面，一个枕头盖上面。当时我们就说，你这素质太差了，那（枕头）是人家早晨要睡觉的。哈哈。那哥们儿叫罗建陆。”干嘉伟对那段苦日子的思念之情溢于言表，“没人抱怨说我们怎么那么惨，人人很开心。”

苦日子里也有好消息。首先，阿里巴巴英文站的流量在B2B网站中始终名落孙山，这让发卖员有足够的底气。第二，全球资源的客户的规模普遍较大，中供可以选择中小企业客户作为突破口。那么，如果能把李旭晖传授的发卖理念和干嘉伟的方法论去因地制宜的添补细节，这一仗就有的打。只管这意味着发卖员得消耗大量的光阴去反复摸索。

比如，互联网公司的推销员已经让中小企业主不堪其扰，那该若何过门卫、过前台？大爷大伯担任的保安和经由训练的保循分别该使用甚么方法？客户为甚么不肯签单，是没需求照样没能力？成交链条到底断在了哪里……一个问题延伸出了无数新问题，每个问题都得总结出应答之道，而且必须说与人听。

十几年前，中供系成员过门卫

效率就是在分享与执行之中进步。“能够在早晨干的工作绝不日间干。很多人这天间做方案，后来我们发现最好在早晨干，日间拿来跑客户。很多人都待在办公室里打电话约客户，我们发现在跑客户、等客户的途中把一天的30个电话打掉（效率更高）。”俞朝翎对《重读》记者描写中供系的光阴观念，“不能浪费期待的光阴。”

类似这类心得，没人会有所保留。“为甚么要去保留？我觉得很奇怪。担心教会门徒饿死师傅？没必要。市场不冲突，CRM也有客户掩护系统。我跟雷雁群在一路，我们都没有甚么保留的。”罗建陆亲自体会了李旭晖勉励的分享行动所带来的益处。“第一，你把你好的器械能系统化的讲进去，也是一个历练和总结。第二，世界文治这么多门派，每小我都有自己比较好的技巧点，你可以听到别人的。你至心分享的话，别人也不能只讲一些外相的器械。”

分享越多成长越快的另外一个原因是是踊跃的自证预言心思。一位中供的早期发卖员对《重读》总结道，他们分享的内容也许只有60%是经验所得，残剩的40%属于逻辑推想。“但那40%，说着说着他就做了。不做他自己会感到难看。”

这类相符独孤九剑请求的互助风气与事迹之间产生了正相干。2002年，俞朝翎在听下属述职时发现践行了阿里代价观的发卖员的工作效率更高，事迹也更突出。俞从此对代价观心折口服。他以为自己发卖生涯的菜鸟时期之以是成长较慢不是因为别的，纯粹是因为没有相信教授教化相长的老鸟帮自己。

现在，已成老鸟的俞提出了更高的请求。他不光勉励发卖员互相分享经验，还希望统领区域内的老人给予新人间接的帮助。“如果老人、新人都碰着同一家客户，那老人自动会把这个客户让进去。这是不成文的规定。你是新来的人我就帮你。你close不上去的单子我帮你close。提成也给你。先让你出单，让你有自大心。”俞告知《重读》，除至心互助外，此举也有结果上的考量，“一小我的事迹产生不了那么多。五、6小我一路出事迹的时候，才是真实的把这个市场做的好。”

俞朝翎奉行精兵政策，其金华区域的发卖员的数量常年保持在个位数。直到2002年，永康都只有罗建陆和雷雁群两小我。在市场不成熟、管理能力有限的前提下，俞以为多招人的存活率低，更何况“别人叫你老大，你实在有很大的能源让他们能赚到钱，不然你自己也于心不忍。”

精兵政策让发卖员之间的生活、工作半径高度堆叠。面对强敌，安危与共、同心协力的汉子之间，自然而然的衍生出了以互相呼应为特征的兄弟之情。2001年前后，出单请用饭的风气在开始金华流行。所费也不多，出单的发卖员买个西瓜，或许弄一碗尖椒炒蛋分给人人即可。

“日间跑客户人人分开，早晨实在很孤独。我们吃在一路，住在一路。你的短裤甚么颜色，日常平凡有哪些丑陋的习惯，我们都知道。”在俞朝翎看来，先成为同伙再当共事，这类团队的合作能力之强，与纯粹共事关系的团队相比完全是两个层次——后者完全没有进入过彼此的生活领域。“你突然问我一个甚么问题，用饭的时候我就能够给你解答，而不至于正儿八经的坐在会议桌阁下——那时候人人都没灵感。好的说辞、灵感都是在用饭、喝酒、睡觉的过程傍边才会迸发进去，不是开会开进去的。”

十几年前，中供团队同居的生活场景

多年后，有员工说在阿里巴巴工作太辛劳，没法区分工作与生活。马云回道：“生活本身就是工作的外延，工作是生活的一部分。你分的那么清楚，当然会很累。你在工作中也能够畅谈一下人生，聊一聊生活感悟嘛。”俞朝翎听到这话时很有感触：“我们就是这样做的。”为了连续发酵、传承兄弟情，他在自己的统领区域内请求人人不论经济情形好坏一直住在一路。

精兵兄弟情在金华区域取患了事迹上的成功。除因人数少，总事迹偶然会排在第二外，金华的各项事迹指标在200一、2002年都位居全国各区域第一名。该区域的发卖员的人均收入则为其余区域的1.5倍。有信仰和方法论支撑的罗建陆在2001年摸索着卖出了十几个中供，事迹达二三十万元，位列全国第四。

事迹的好转进一步蓄积了情绪。“反正我也不缺钱。新人来了，本日这顿饭我请。”俞对《重读》记者描写金华区域老发卖的心态，“穷区就不一样了。好不容易取得一个客户，你也要，我也要，互相都不相让。”

“你没有客户了，我们是好兄弟，我把单让给你，我让你活上去。你没有签单吃不上饭的时候，谁签单就会养你一个月。你的房租也不用付。借了钱也不用还，你有了就给，不给也无所谓。”李立恒对《重读》记者表示，很多老共事之间留下了一笔金钱上的糊涂账。多年后，这成为了他们相互见面时开玩笑的话题。

“伟业那帮人吃在一路、住在一路、拜访也一路。看到你的兄弟出单，你应该会替他感到愉快。（兄弟）感觉更强烈。说（中供系的兄弟情）从他们开始，也不为过。”李旭晖对《重读》记者感慨中供系的兄弟情简直有些射中注定的意味，“我一直不晓得为甚么会是这样一群比较直爽、比较天真的人（聚在一路）。”

相符教授教化相长、开放、群策群力等独孤九剑内涵的兄弟情在阿里的流传面甚广。前述19百大学员告知《重读》记者，她既遭受过共事告知客户自己已离职来抢单的恶意，也目击过令人感动的兄弟情。在宁波，曾有发卖员即将被淘汰，共事们遴选出10位他觉得最有签约动向的客户，人人各自认领一个去拿下以救人。他们得在18点前拿着支票去银行，然后把条约录入CRM才算成功。那是2003年，包车制度还没铺开，坐公交车嫌慢又怕堵车，人人便在去银行的每段路线安排共事接力那张支票。谈完客户的共事则去饭铺着急的等着支票被放进银行的那一刻。该19百大学员感慨道，真的很像片子《死活时速》。

在杭州，一个发卖员因长期不开单而濒临被辞退时，主管早晨会请人人用饭，“XXX是否是兄弟？你们每小我给他一单。”若是人人议论激动慷慨，纷纭拔刀相助，这位发卖员立刻便起死复生。若是众人纷纭垂头不语，老板就知道这人可能人品有问题，只能让他走了。

“兄弟情，类似的好多器械让整个团队运作了起来。我们后来找有这类特征的人，（兄弟情）传承上去比较容易。”李旭晖不清楚团队永康的兄弟情若何蔓延至整个阿里巴巴，但相信与阿里重分享的氛围大无关系。王刚则以为金华永康以其团队氛围、组织架构等方面的影响力，在中供系的地位或许相称于井冈山。

可想而知，兄弟情只合适心性简略、间接的人，或许说他得长期表现出简略、间接的一壁。“我们都是这么一帮人。如果来一个装的，肯定会被人人鄙视。你要么跟我们一路来，要么你自己觉得没意思就走了嘛。要么融入，要么走人。”干嘉伟告知《重读》记者，去阿里巴巴工作后他的职场圈便在很大程度上替代了之前的同伙圈，“我的共事就是我的同伙。”

当然，上演兄弟情的前提是，你的能力得达到及格线，否则只能被自然淘汰。“人人都不太愿意去帮助能力很差的那小我，是因为扶不起啊。你再帮他，最初你的光阴也丧失了。”前述19百大学员说。

交融了代价观的兄弟情和3个月不出单就走人的规定就像筛子一样，留下了与阿里巴巴代价观、金银铜激励制度相吻合的发卖员，也催匆匆他们从“野狗”、“牛”向“明星”进化。

2002年2月，王刚没拿到金牌，罗建陆却连续两个月拿到了金牌。“我的事迹如果不连续，提造诣会掉上去。要连续做，收入是最高的。”他对《重读》记者说。事实上，收入之外，罗建陆关于第一名的愿望渐渐超过了对金钱的渴求，“那时候我就没想过（那么多），总是希望把一些成绩做进去，把事迹做好。”

百万俱乐部

罗建陆等金牌发卖分享经验时，听众里有一个新来的发卖员叫陈国环。再过十几年，他就会去赶集网、瓜子二手车担任COO。当时的陈只是个一心想赚钱的抱负主义者。

“改变中公法制的后进状态和不公正的现象”是陈国环在门生时期定下的人生目标。他在北京肄业，卒业后从事了一份“出国会被检察身份、触及很多核心、档案放置于组织部”的工作。工作了几年，陈意想到自己的本科学历不足以支撑其进入立法机构，于是决定考研。2002年头年月，金榜题名的陈偶遇一位老友。后者刚从美商网去了阿里巴巴。

同伙得悉陈国环正百无聊赖时，倡议他去阿里巴巴，“你要不要到我这里赚点钱去交膏火？”

陈只知道美商网和全球资源。他在搜索引擎里输入马云，弹进去的相近症结词是“天马行空”。搜阿里巴巴倒是进去了不少信息，遗憾的是很多条都在骂马云是个骗子。但陈国环的兄弟姐妹较多，家境也普通。陈大学时便勤工俭学，经办了自己的大部分膏火。

这位浙江省衢州人问道，“这事好赚钱吗?”同伙以为不好赚，“但至少能保证你无机会去赚。”金银铜考察制度形成的高收入结果，对大部分人而言不啻于忽悠，信者寥寥，以是阿里巴巴早期发卖员的主要来源之一等于基于熟人关系的转引见。

因为这一层信赖关系，陈国环从宁波跑到杭州的华星科技大厦去口试。那时阿里的办公区面积不大。李琪跟他聊了半小时。

李琪问：能不能跟我多讲讲你之前的单位？

陈国环对《重读》记者回想起自己警觉的回答：我为甚么要告知你之前的单位？你希望我以后离开阿里巴巴了，也把阿里巴巴的器械都告知人家吗？

李琪笑笑。口试结束，陈刚走到楼梯口。李琪便让秘书电话关照陈国环，他被录取了。他是二百大学员。陈预测李琪也许觉得自己是一个挺有原则的人。同时他也以为阿里巴巴处于基本上招不到人的状态。事实上，李琪、李旭晖等的招聘已经有了标准，只管还不严苛。这一年，中供的发卖团队从约一百人增长至约莫四百人。

俞朝翎记得“昔时那个相貌很土”的陈国环毛遂自荐时人人的反应。“他说他是个法官，我们都不信。法官不做，进阿里巴巴？！你看他措辞也说不利索。”李旭晖则以为陈的口才不错，特殊的是“腔调。跟一般人不太一样。”

陈国环近照

作为一个直奔膏火而来的人，陈国环心无旁骛。他已经打听到了罗建陆等Top sales的月薪约莫为4万元。陈此前当公务员时的月薪是1247.8元。他相信膏火在望了。只管陈没做过发卖，但“我做第一名应该没问题。我干两个月，赚8万块钱。”

陈国环念大学时曾担任门生会副主席。供职期内，他曾组织3000多个大门生给企业做推广，扣除成本后一天净赚了20万现金。在陈看来，能把3000个门生组织的有条不紊，显然意味着他对带团队至少有足够的悟性。顺便一提，那也是陈国环小我日现金收入的顶峰时辰，“到本日为止都没有破过这个记录,股权除外。”

李琪很清楚炼就金牌发卖员花去了罗建陆等人的若干工夫。李对陈说：第一名？臭美吧。

二百大卒业后，陈国环被分到了宁波市。他先花了两天光阴研究Top sales的发卖习惯、发卖过程、发卖技巧和工作历时。他去问罗建陆等人，“你一天拜访若干客户？每个客户都怎么见？这个月你为甚么能做第一名，你和第二名的差异在哪里……”。

罗建陆等人知无不言。陈发现，“要做第一名，挺难的。”在阿里巴巴当Top sales的主要根基是客户积累，老发卖员显然更易做到第一名。但陈国环也以为自己可以“高拜访量+密集回访”作为切入点，“他们均匀一天拜访五、6家客户，隔半个月至一个月再去回访。我就问他们，回访的时候是否是得把很多器械重新讲一遍。他说是的。我由此判断客户回访的间隔光阴过长，招致客户的影象衰退了。”

为达到罗建陆级别的客户积累程度，陈国环的工作量得5倍于罗建陆，才能完成在一个月内积攒下他人一年内的客户数，进而才能完成月入4万元的目标。这个目标光靠共事的方法论还不足以支撑，陈国环从别处吸取了点营养。

2002年上半年，如今早属荒诞不经范畴的成功学那时刚从台湾转移至大陆，台湾人陈安之携其“要成功，先发疯，头脑简略往前冲！”和“成功靠的就是强烈的动机”等“速成仙术”即将囊括无数渴求快速成功的人。

一天，一位状师同伙给了陈国环一张陈安之演讲的门票，“你如果早晨没事儿的话，可以去听下。这人27岁就身价上亿了。”2六、7岁的陈一听便心生崇拜之意，“我也想27岁身价上亿。”

照陈安之地下演讲的一向作风，陈国环听的那场想必也是人头攒动、口号频飞。大部分花了600元门票钱的人则被喧哗的内心彭湃。陈国环就记着了陈安之的三句话。“首先，要做就做第一。其次，钓鱼得选鱼最多的水池。你在浴缸里怎么也钓不到大鱼的。再次，人生有三大成功轨则：一是配偶成功法，你找一个富婆就能够成功；二是公司成功法，找一个能够一路成功的公司；三是产品成功法，有一个好的产品可以帮助你成功。”

陈国环近照

陈国环重点琢磨了第二句话。他翻了一遍宁波的写字楼和工业区，决定先跑外贸公司集合的写字楼，即宁波国内会展中心。他早上8点钟赶到写字楼里，然后从上往下，敲每家公司的门。若公司的外贸职员以为阿里巴巴还有点意思，这算是一个有效客户。陈会扫到最初一个公司的最初一小我上班，正午也只吃个两三元的盒饭。

若被人轰跑，陈也处之恬然，“很正常。何况我只见老板，我不跟你们谈。老板不在？那走了。”后来这类心态的进攻性愈加壮大。“你们李总呢？昨天早晨跟他一路用饭……”陈当然没跟李总用饭，然则前台们每每慑服于陈的气势和言辞，“她以为是同伙。小姑娘都间接让路。我们见人太容易了。”

与陈国环相比，阿里巴巴的新人要见到客户殊为不容易。李立恒从办公室主任的助理开始约起，数月内跑了50多趟吉利，在被辞退前夕才见到了李书福。李书福将阿里巴巴视为播放企业宣扬片的媒体，是以坚持他的照片必须涌现在网站上。至于价钱，吉利愿意出29万，“钱不多。你给打个折便宜一点。”最初李立恒花了大半个月添补各类服务名目凑齐额度。

两三天内，陈国环便扫了约莫200个客户。第一周，他跑了3栋写字楼，积攒出了20多个动向客户。统统按照计划有条不紊的前进时，发生了一件陈国环觉得“不好”的事：一个同期百大的学员先出单了。李琪在周会上夸奖那位同期生真牛，然后问陈国环：你不是说自己会是第一个出单的人吗，怎么人家出单了？陈回说：我下周不出个3、四单才怪！后来陈国环知道了那位同期生疾足先得的原因，“她一个亲戚做外贸，给了她一个单子。”

这位大学争辩队的最好辩手决计在动向客户里死磕到底。终究，宁波一位轴承行业的孙姓老板先是被陈国环说服了新媒体是个值得信赖的新机会，“你现在抢先，就步步当先了。”随后，又被陈国环塞进一个组合大单，“世界上做轴承的太多了，你不做个排名，不能展示你的独特征。你觉得10万元太多了？要不这样，我跟你签半年6万元的条约，你先付3万。有效果下半年再续。”靠近24点时，陈国环拿走了现金支票。

为了更高效的做到第一名，比起卖2002年涨价至4万元的根基版中供，陈偏向于拿大单，“你签一单相称于人家签三个客户。要跑若干客户才能进去三个成交客户。”他还乐此不疲的挑战难题客户，证明自己“肯定比你强。”

陈去见宁波海太机器制造有限公司（如下简称海太机器）的创始人夏善海时换了一套说辞。夏正亲历2002年宁波市北仑进级注塑机家当链的诸多举动，比如住友重工、韩国宇进等跨国企业的涌入。

陈国环便跟夏善海说，“夏总，我们的产品为甚么差？因为我们的装备太差了。国产装备的转速每秒只有4000-5000转，它生产出的产品就是大陆货和垃圾货。”

夏善海问，“你觉得的注塑机的转速若干算比较好？”陈国环向《重读》回想，当他谈到“德国某厂的注塑机的转速最高已达15000转”时，夏善海瞪圆了眼睛。聊了两个多小时“把中国的大陆货进级为高品质的中国制造”、“注塑机行业要改革”、“你肩负着提升中国产品品质的伟大使命”后，论断很显著：若要提升产品品质，当然要整合全球资源，而阿里巴巴就是一家全球化的公司。

夏表示不知道若何做外贸，“要不你帮我设计一个方案？”他让财务给陈国环开一个12万元的支票，而且“不用再看了。就给小陈12万。小陈你以后多来指点工作。”陈国环相信海太机器的那位财务至今对他都有怨气。

与《重读》记者见到的大多半中供系成员一样，陈国环也以为自己发卖时的话没有一句是谎话。他觉得与其关注成单所用的话术，发卖更应该关注的若何做好功课、要思虑对该行业未来的发展，“我把行业、奇迹和国家使命结合起来。我说的是主观的器械。我措辞语气很坚定，没有丝毫的迟疑。”

陈国环一周内签下了5单。当月，他的条约额为全国第一名，到款额第二——因为“老人的应收款比我多”。他兑现了与李琪的承诺，但没拿到作为冠军奖品的代价1万元的IBM条记本。发卖部门开会时，马云对陈国环说，“你要是能拿连续7个金牌，我请你在任何一个地方用饭。你点。”陈琢磨上去，彷佛除被五一劳动节占去7天工作光阴的5月外，3、四、六、7、八、9月份他拿到金牌没甚么问题。他也切实实在是连战告捷。

陈国环怒斥一直不肯签单的浙江野马电池有限公司（如下简称野马电池）余姓总经理，“你老爸（野马电池创始人余元康）的企业，迟早败在你手上！”

余总说：此话怎讲？

陈回道：“你老爸属于第一代老板，比较土。你老爸造就你懂英语，让你走出国门。野马电池应该进口，走出国门，这是你的使命。我本日把国内化已经带到你门口了，你依然谢绝，你说你是继承、发扬照样毁掉野马电池？”陈国环向《重读》记者表示，他抓住了余姓总经理的痛点，“富二代都想超过老爸，但老爸打到这类程度，想超过他不太可能。（富二代）你走老爸没走过的路，国内化，现在叫差异化战略（还有可能）。”自然，中国制造业的进口离不开阿里巴巴。

这是一个靠气场做发卖的人。在一位宁波共事的眼里，陈国环的发卖生涯充足利用了其司法经历，“他对社会看得比较明白。他又判过很多经济案件。他看中小企业老板的视角比较高。一句话进去，别人就觉得这小我很有水平。会谈很犀利，对民气的洞察比较深。”余姓总经抱负必也赞成陈的共事的视察。

余说：你讲得有点事理，是那么回事。那国内化推广该怎么做呢？最初，余跟陈国环签了12万元的条约。

在陈国环的印象里，由于“比较会想方法”，即使有谢绝的客户，多半也会被他攻克。陈国环曾盯上昔时的大企业奥克斯空调。他先让奥克斯的20多个外贸职员看到阿里巴巴的效果，然后再去找奥克斯空调的总经理，“你可以不认可阿里巴巴，然则我相信你必定认可你的员工。你去看看你的外贸员工有若干人对阿里巴巴没感情，或许以为阿里巴巴对他的工作没有帮助？”这位职业经理人发现多位员工的日报里均说起来自阿里巴巴的询盘。2002年7月，除既有的品牌广告、产品展示等外涵外，中供还推出了症结词搜索排名。阿里巴巴会员数和流量的直线回升，被陈国环表达为竞争加剧，应及早占住好的排名以利用平台的回升期。奥克斯是以出价数十万包下了前六名的排位。

陈对《重读》记者不无自得的总结昔时的打法，“孙子兵法叫内奸计，让他的人成为你的人。让人平易近包围他的主席。这招很绝的。”当然，会使内奸计的人也被“骗”过。他曾坐了两三个小时的公交车去拜访某县的工厂，孰料对方表示本日有事不能见他。陈国环因为浪费了光阴而感到“火死了。这类工作发生过好几起。很火的。”

为了进一步增加工作光阴以进步产能，Top sales流行起了花上约4000元/月包车、雇司机来跑客户。陈从不包车。他到了目标区域后依然走路拜访客户。诺大的工业区，他一走就是一二十千米。两个月内，陈国环便磨破了两双皮鞋。

在最难题的2002年5月，他的第一个客户、轴承行业的孙总给陈国环凑齐了金牌所需的发卖额。其余月份一如预期。一般而言，陈国环月入最少也超过2万元。他用这一年赚来的钱全款买了一套房子。至于那时陈看不上的阿里股票就拿得更多了。

菜鸟如斯凶猛，阿里巴巴的老发卖也不遑多让。2002年，王刚的顶级发卖员之路未然展开。王也很冒死。与其余人PK年度销冠时，王刚会忙的顾不上用饭，“回来开晚会，早餐还在桌子上。”

除冒死这点大同小异外，王刚与共事们的差异就大了。与陈国环、干嘉伟、俞朝翎等人相比，王刚的长相很不苦大仇深。《重读》见到的中供元老中，很有人对王刚的帅气外表留下了印象。王刚喜穿英伦风的红色休闲裤，配休闲鞋和T恤。与之相比，他的共事们以穿牛仔裤和t恤衫为主。关于中供系内流传已久王刚凭借外表签单的信息，王向《重读》记者予以否认，“到现在为止，我估计也就签过一个女客户。”

王刚。图片来自互联网。

王刚的崛起，靠的是与贸易公司客户斗智斗勇的过程，这训练和提升了王刚的发卖能力。他发现攻破贸易公司后再找工厂客户简直没挑战，“超级简略，随便用一点技巧，老板就签单了。”

日后王刚与共事分享发卖经验时，把自己的课件命名为《反传统发卖》。在王的眼里，传统发卖员只知道自己和产品，对客户知之甚少。其发卖过程是一场演说，看似主动实在被动。王刚极为强调对客户的相识程度。“让客户口若悬河倒个底朝天。你判断了他。你走了。客户带着悬念。他是没有动弹能力的。（相识客户的话）一把匕首就能把对方杀死。不相识客户的话，扔个炸弹都没用。这就是变被动为主动。”

他以为发卖员应像老中医那样望闻问切，要看《提问发卖法：告别传统发卖模式，双倍提升你的发卖绩效》这本书，“谛听。然后要问那些令人诧异的问题，我一般还要诘责客户，还要挑战他。然则我们媚谄对方的时候，对方是没感觉的。拍马屁、套近乎式的发卖，不是我们要的。我们用诧异的方式看待客户的成绩。这个（能力）须要光阴，须要见大量的客户（积累经验）。”

王刚成为了干嘉伟眼中很讲利他的顾问式发卖员，共事们眼中的Hunter。“他瞄准一个大客户，动脑筋怎么弄，终极把他close上去。他很准，一枪就能签个20、30万。”俞朝翎说对《重读》记者说，“我们都是小单积累进去的，我们称自己是农夫。靠勤奋，扎踏实实一步一步干上去的。他是唯一靠动脑子上去的。他有很多的那种小技巧、小方法。他弗成复制。”

2002年3、四、5月，王刚连拿了3块金牌。他托陆兆禧向马云讯问饭局之约。6月，马、王二人用饭。马云对王刚在席间说的一句话留下了印象，“一小我的成绩弗成能超过他的目标。以是必定要定一个更高的目标。”

黄榕光的事迹更惊人。那一年，关明生和李琪在中供普遍难卖的情形下设立了一个很高的目标。他俩模拟GE设立了一个叫做百万俱乐部的声誉组织，进入者可得到股票作为嘉奖。他们希望能涌现发卖巨星来担任成功模范。中供的第一个发卖巨星就是黄榕光。2002年8月，黄的事迹突破了100万。为示勉励，关明生亲自写了一首打油诗。

夏末秋初胜未分，各地群雄竟争临。  

日近一单黄役夫，百万会员第一人！

黄榕光则回了一首顺口溜气质更浓厚的打油诗来表决计。

南粤大炮轰轰响，无数老板直叫爽。

阿里东风吹过处，报关出货收钱忙。  

顶级团队巧布阵，前锋同仁齐拍掌。  

若问整年TOP奖，独领风流定属黄。

一光阴，进入百万俱乐部的发卖员纷纭向关明生索诗。共事间也以写打油诗互动为潮流。在关的印象里，“这个打油诗方式出奇地在企业成为气象……气氛一时无两，人人激奋，士气高昂。”干嘉伟对关明生出言相“讥”即此后未久。

关明生、黄榕光写诗时，陈国环正在思虑人生的大问题。由于在中供的表现精彩，陈的人生中多了一个在阿里巴巴赚钱的选项。他不由猎奇即将展开的研究生生涯意义何在，“我上研究生到底为了干甚么？”已经与陈国环成为同伙的夏善海说，“你太年轻了，不懂中国。司法不是靠小我能力就能够弄定的。”海太机器是宁波第二大注塑机公司，夏的政商经验丰硕。陈以为夏善海算是他人活门上的职场导师,其经验之谈有必定的事理。“我研究生进去也就是找工作，也许还没现在赚的钱多。”他决定留在阿里巴巴工作。

2002年，陈国环也进入了百万俱乐部。他声称自己是第12个，只不过公司在排序时把他排成为了第15位。陈对《重读》记者强调，王刚、罗建陆、黄榕光等14名百万俱乐部成员属于非百大学员的老员工，有客户积累，“百大培训进去的学员中，我是最先进入百万俱乐部的,而且是我所在百大的唯一一个，而且应该是进百万俱乐部速率最快的，只用了9个月。”时隔多年仍如斯记忆犹新，无怪乎陈后来把研究生入学资格这茬给忘了。

2002年10月前后，陈国环告知马云他已经完成为了7连金。有了王刚当真的前例，马云或许真有此意请陈国环用饭。马云说：你挑。但陈国环若何敢挑。他的上司也说，“你还真想让老马请你用饭？他挺忙的，哪有光阴。”马云和蔡崇信去宁波时请团队吃了个饭，算是了却此事。

马云切实实在很忙。很可能从这一年开始，他不太关注间接的竞争对手了。他放弃了此前以为B2C和C2C肯定没戏的设法主张，并且隐约以为“B2B、B2C、C2C三者并没有伟大差别”。他研究完eBay后除相信自己所虑失实外，还开始担心eBay会进入B2B领域。如斯一来，阿里巴巴必须采用某种战略性的防范措施。这类措施弗成能是转行做房地产，或许做热门的网游。已经完成整年盈利——据日后马云对《财富》（中文版）的引见，2002年阿里巴巴的赚钱约莫是50万元——的阿里巴巴打算以投资的形式试探未来。2002年12月，阿里巴巴成立了投资部。对B2B没那么感兴趣的孙彤宇请缨前往。

新的未来须要更踏实的现在。阿里巴巴决定在苏州市的根基上发力江苏。俞朝翎被擢升为大区经理，分管江苏和金华。陆兆禧和吴敏芝辖下为广东和浙江。三个大区之间、大区的内部区域之间，是大批产值不高的城市，算是没有确定归属的公共区域，能者得之。

鉴于2003年头年月阿里巴巴的员工数已达五六百人，已担任副总裁的李旭晖没法再口试每个发卖员。约莫同一光阴，招聘权下放给了区域经理。除发卖员，阿里巴巴还须要更多的基层管理职员。于是王刚离开了深圳，担任了汕头的主管。罗建陆升为永康的主管。

关明生找到陈国环，希望他也就地晋升，“一小我成功其余人不成功也不算成功，而且跟我们的文明不相吻合。帮助他人成长，才是我们阿里巴巴的代价观。”宁波分公司的收入构造十分畸形，在陈国环的影象里，他一小我的发卖额就占了50%。

陈国环不愿意当主管。他打算以全国销冠的身份升职。但关明生不停的大谈代价观，让出身于政法机关、通晓社会黑暗的陈国环听出了杀伤力，“我有点担忧。（欠妥主管）就要被干掉了？”

李旭晖又两度找陈发言后，陈告知《重读》记者自己当时愈发担忧起来，“再不答应做主管，（他们）肯定要想方法把我干掉。那就赶鸭子上架。做主管也好，也有股票嘉奖的，收入也能够的。”2003年非典期间，陈国环在宁波升为主管。

未完待续……

欲知中供系最牛的发卖大神的成名轨迹，和阿里的发卖巨星们若何走好管理之路——兼顾小我成长与团队发展，请关注本号（关注微旌旗灯号：zhongduchongdu）将于5.1节后推出的第三篇连载。


本文采集于百度百家，作者整理。

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