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在快手里翻滚的草根们

来源[未分类] 点击[35] 作者[游客] 时间[2017-04-28 16:25:54]

2017年3月尾，快手宣告取患了3.5亿美元新融资，领投的是腾讯。在外界报道的快手投资人名单里，几乎清一色的顶级危险投资公司：晨兴、DCM、红杉、顺为、baidu、DST以及华人文明等。

快手CEO宿华希望将快手打形成一个记录与分享的平台，让本日的人能经由过程快手“读懂中国”，让一千多年以后的人，也能看到本日的时期影像。宿华对南方周末记者说，几百年以后，快手会是一个记录博物馆。

但快手合伙人曾光明曾经在一次演讲中被一个年轻人问到：为甚么我觉得快手不好玩？为甚么我觉得快手很LOW（低俗）？

曾光明每次的回答都是：“不理解快手是因为你不相识中国社会。”

在加入快手以前，曾光明任网易副总编辑。他今年45岁，在快手平台上，像他这个年龄的用户很少见。在快手的用户中，90后以及00后用户占比87%，00后用户占比46%。快手的主要用户群是中门生、大门生、社会青年以及打工青年。

在曾光明看来，今朝大部分互联网产品以及服务，都瞄准20%的精英阶层。剩下80%的人群，由于购买力不敷，除QQ以及微信外，很少有企业有能源去服务这群人。

浩瀚质疑其实不能影响快手成为当下最热门的一个手机运用。宿华给南方周末记者提供的数据是，快手注册用户数达到4亿多，靠近一半的人发过视频。月活用户数1.5亿左右，日活用户数6000万左右。每天在快手上产生也许600万条内容（照片或短视频）。

做了二十多年媒体人的曾光明2017年年头年月加入快手，此前他与宿华“一见倾心”，异常投机。从记者到总编辑，他的职业生涯都在“记录与流传”，而快手一直在做的，是“记录与分享”“宿华能用人工智能技术，能让记录以及流传更有效率。”两人在电话里聊了五分钟，曾光明决定入伙，成为快手合伙人。

在很多社交、短视频以及直播平台，大量明星、看法领袖以及美男帅哥掌握了话语权以及注意力资源。但快手上锋芒毕露的却是一批草根平平易近。他们是轮胎修理女工、开吊车的女司机、开发掘机的屯子落青年。一个00后打工小妹，每天用快手直播自己的事情日常，吸引了15万粉丝，很多人在直播间排队留言：嫁给我吧。

大量普通人借助快手，完成为了自己的阶层跃升。比如快手第一红人“MC天佑”，以前便是个游戏人生的“校霸”以及社会小青年，但在快手上却领有两千多万粉丝。

他在快手上有一段说唱成名歌《女人们你们听好了》，歌词击中了很多快手用户：“在这个社会上很多女人提出来我要车我要房，我很猎奇的是，你们哪里值？有甚么勇气提出来这个请求？你有学历？长得英俊？那么天佑在这里问一句，又有几个女人会做饭？……这次录音献给那些因为金钱违叛汉子的女人们，希望你们能够珍爱那所谓的真爱。”

快手的涌现，给了普通人一个展示自己、介入社会表达的机会。曾光明以为，快手经由过程人工智能，能把有“回升力”的人找出来。

不过，终极能冲破“鄙视链”，完成阶层跃升的人终于是少数。在快手上，要想锋芒毕露，就得让自己的内容被尽量多的人看到。而决定这点的是一个凉飕飕的“算法机械人”——快手的人工智能技术。

实际上，快手的人工智能技术其实不单纯勉励出位、猎奇，一个再玩命表达自己的用户，抢到的注意力资源，很可能不如一条在快手上走红的小狗。

重走UGC之路

宿华1982年出生于湖南，清华大学卒业。进入快手以前，他先后在Google以及baidu做过技术，后持续守业。

“名人可以出书，很多人会采访他们。历史上，记录是少数人的特权，咱们想让记录加倍普惠。”宿华说。

但在很长一段光阴里，没有投资人敢给宿华的这个妄想埋单。

快手成立于2011年3月。这年1月，腾讯推出微信，小米开始做手机，移动互联网以及移动社交开始大迸发。一开始，快手叫“GIF快手”，是一个动图软件，由程一笑等几个80后程序员创办。程一笑以前在人人网开发部门事情。

2012年4月，GIF快手拿到了晨兴创投30万美元的投资，但公司发展其实不好。晨兴创投合伙人刘芹对媒体回想说，投资人以及团队意想到，技术是快手的短板，于是投资人开始给程一笑寻觅合伙人。当时宿华也在守业，在双方投资人的撮合下，两家公司合并，宿华负责新公司CEO。

合并后的新公司，从纯粹的对象运用转型为一个短视频社区。2013年，快手又从短视频社区，转型为短视频社交。

顺为资本合伙人程天便是在那时候打仗到了快手。程天跟宿华同岁，从前在新加坡淡马锡事情时，他投资过马铃薯网，对UGC（用户天生内容）模式很熟习。

早在十年前，中国就涌现过第一批UGC玩家，典型代表是马铃薯网以及ku6网。快手的口号是“记录与分享”，十年前的马铃薯就提出了类似口号——“每小我都是生活的导演”。

现在快手上各类弄笑类视频，比如在裤裆里放鞭炮，从前间六间房上也有很多类似内容。只不过，那时候视频内容清晰度不高，而且视频时长比较长。而快手走的是短视频模式，一般都是几秒或几十秒。

十年前支流的UGC玩家们大都拿到了投资。程天告知南方周末记者，当时国际的UGC守业公司，基本都是模拟美国公司YouTube。美国有DV文明，以是YouTube很火。但中国没有这个文明基因，UGC模式在中国没有走通。后来UGC玩家集体转向长视频领域，走上了购买影视剧版权以及自制剧的门路。马铃薯网后来跟优酷合并，少数玩家存活上去，大部分公司都销声匿迹。

但程天以为，快手比“先烈们”要幸运很多。一是移动互联网以及智能手机已经遍及，二是上网资费大大下降，带宽速率大大进步。打仗快手后，程天觉得快手跟YouTube很像，就想到投资快手，但因为各类原因，一直到2015年1月才正式投资。

在2013年以及2014年的时候，看好快手的危险投资公司其实不多，真正敢对快部下注的机构就更少。

迟疑的投资人

DCM中国管理合伙人林欣禾对南方周末记者回想说，2014年头年月DCM投资快手时，快手刚刚转型成一个短视频社区，日活只有小几十万，用户主要是13-15岁的“小孩”。很多投资公司觉得快手的用户过低龄，很难有商业模式，就算快手在这个年龄段做到第一，也没有太大意义。更何况，与快手类似的美国产品“Vine”发展得其实不好。

DCM是继晨兴后第二个投资快手的创投公司，也是快手转型做短视频后的第一个投资人，现在是继晨兴以及腾讯后的快手第二大机构股东。DCM的主要投资案例包括出息无忧、58同城、51Talk以及唯品会等。其投资作风在圈内以少而准著称。

当时大部分投资机构都在押注版权以及长视频名目，希望找到中国的Netflix（美国在线影视租赁公司）。但林欣禾照样决定去跟宿华聊聊。

宿华告知他，13-15岁的孩子，到了15-17岁的时候，基本就开始用QQ了，18岁以后就用微信了。要做社区以及社交，必须在用户年龄段小的时候抓住他们，否则他们长大后，很难无机会。

“当时我看不懂快手，但宿华这句话我听懂了。我知道网络效应一旦起来，再入局会很难，以是下决计投了。”林欣禾坦言，快手的发展速率大大超过他们预期。

专一中早期名目的红杉资本也投资了快手。1985年出生的红杉资本中国基金合伙人曹曦对南方周末记者回想说，他第一次打仗快手时，特殊兴奋。在腾讯做过产品经理的他，第一次在QQ空间之外的产品里见到阶层如斯广泛的用户，一路在很活跃地贡献内容。

“很多人在没深入相识的情形下就说快手里的内容low，这点我很不赞成，中国的人群原来便是很广阔的构成，很少有产品能涉及如斯广泛的用户。而且，甚么才叫不Low？”曹曦说，他现在不是快手的典型用户，但若韶光倒回到他的中学或大学时期，他很可能成为快手的重度用户。因为快手知足了一个年轻人的三个主要刚需：发现有趣的内容，发现好看的姑娘以及展示自己。

打仗快手后没多久，曹曦就约宿华见了面，并到快手做尽职查询拜访。他发现，快手跟其余短视频公司有着伟大不同——快手是一个去中心化平台，不做话题设置，不发展大V，而是把内容的选择权交给用户。

在一些中心化社区，大部分用户是在看大V们的分享，更多的是俯视以及围观心态。但在快手上，人人看到的都是跟自己“阶层”差不多的人群，用户的表达欲、热忱以及上传内容的能源都邑被激起，并能以更抓紧的心态去创造内容。

在快手上，有个尿毒症患者，每天笑哈哈地直播自己治疗的过程。这个患者在一个偏远地区，缺医少药。经由过程直播，能赚一些医药费。但他的一位粉丝说，能感觉他不是专门为了赢利才开直播，因为他很少主动求打赏礼物。

“我猜他应当是在快手上得到了日常平凡得不到的勉励，最主要的，这类勉励不是一种高高在上的怜悯。”这个用户说。

如果这个尿毒症患者是在其余平台上，很可能会被平台重点扶持成热门主播。但快手的原则是不干涉。曾光明说，他每天静静静地关注着这个用户。

在曹曦看来，有些互联网公司是短时间流量以及KPI考察导向，引入名人以及大V，短时间流量上会有提升，但长期看未必有代价。“宿华说，快手是想做好白米饭。做好白米饭，比做好一桌子菜更难。”曹曦以为，这类做减法的思维方式正是快手胜出的主要原因。

曹曦很快就给快手出了投资协议。但团队内部有所迟疑，担心用户群太过年轻，不好商业化。这也是当时大部分持币观望快手的创投公司们的普遍心态。

这类担忧很正常，毕竟PC时期的上网门槛很高，招致互联网用户主要集中在北上广深等一线城市，这些城市用户的商业化可能性已经被证明。但其余区域用户的商业化可能性，并无得到很好验证。

“北上广深不是中国的全部。PC时期的互联网用户群实在并非代表中国的全貌，这培养了很多当下快手类企业的商业机会。长远来看，互联网用户群的散布，必定是跟中国人口散布相同等。”终极，曹曦说服了团队，红杉中国投资了快手，并且在快手后续几轮融资里一直都在跟投。

关于投资人担心的商业化问题，宿华表示，今朝公司其实不盈利，但快手已履历证了广告、游戏联合经营、会员增值服务以及虚构道具等成熟的商业模式。比如快手在做一些信息流广告测试，一些汽车厂商、游戏公司以及教育机构已经开始在快手做广告。

2017年2月18日，郑州人平易近公园中心广场内，“双枪老大妈”王玲芝与伙伴跳起他们借鉴的“逆天扭捏抽筋舞”，引数百人围观，而现场的快手直播更是遭到全国各地舞友的热捧。（视觉中国/图）

胖鱿鱼

4月10日晚9点半，1989年出生的美团外卖小哥胖鱿鱼（网名），回到北京通州区一个待拆迁平房区的出租屋里。

每天早晨9点上班后，胖鱿鱼都邑在床边支起一个简略单纯手机三脚架，架上手机，关上快手App，录制了一首自己唱的歌，发到快手上。4月10日是日早晨，他唱的是《一剪梅》，半个月后，阅读量仍然只有120多次。

比胖鱿鱼小2岁的东北老乡MC天佑是胖鱿鱼眼里的“神”。不过胖鱿鱼没想要成为下一个天佑，他的目标很简略，经由过程快手认识一些同伙，最佳是有人看好他，给他一份更好的事情。

胖鱿鱼来自吉林省吉林市，16岁跟着父母到北京打工。先后干过大理石、钢构造、起重机以及路边烧烤等买卖，去年到美团送外卖，每月收入五六千元。

不过，胖鱿鱼不太想干了。他觉得城里人吃的菜很多都是打了农药的，他想把东北老家无公害的蔬菜卖给城里人。

“我照样想自己干点事，但咱们认识的人有限，没甚么社会关系。”胖鱿鱼说，在工厂打工光阴久了，思维很局限，跟社会有点脱轨，经常吃哑巴亏。前段日子，一个网友说卖一台闲置电脑给他。胖鱿鱼付了900元后，对方再也联系不上。

“快手上认识的人，更真实。”胖鱿鱼的室友也是东北人，过去几年一直混迹于各个直播平台，还把一个女主播变成为了自己老婆。如今跟胖鱿鱼一样，他年近30岁，想要“收心”，好好规划下自己。于是跟着胖鱿鱼来“混快手”，每天发各类短视频展示自己，希望交到一些“真同伙”。

他俩梦寐以求的是能有快手的直播权限。这样可以做直播，接受打赏。最主要的是，希望有人能注意到他们，给他们引见个事情。

在快手以前，胖鱿鱼在YY上做直播，主打卖点是一个胖子吃器械，比如把一大锅面都给吃光。每次吃得越多，粉丝涨得越快。最高时候有一千多个粉丝。但这一招在快手其实不灵。截止到4月尾，胖鱿鱼发布了七十多部短视频，但只收成为了二十多个粉丝。

相反，胖鱿鱼一些不经意之举，却带来意外的伟大阅读量。

有一次他送餐，看到路边一辆车被人恶意用红漆喷了三个字：小三车。他拍上去发了个短视频在快手上，奚弄说：“街边涂鸦艺术字，唯独便是没有落款。艺术人被埋没。”这个视频很快被多家北京本地媒体报道。

“有回升力的人”

曾光明说，在快手上，有回升力的人以及内容，最容易被快手的“机械”选出来。他举了一个快手商务拓展部女共事的例子。

这个女共事此前是一家时尚网站的主编，第一次玩快手，发的是一个嵬峨上酒吧的短视频，只有200个阅读量。第二次发的是一个下雪天有人骑车在路上走的视频，阅读量更少。第三次，她自拍了一段短视频。视频封面是一张甜美的侧脸。这个短视频很快就突破了2000次观看。

“机械不知道妍媸，但知道角度。以是这外面有诀窍。”曾光明说，这个女共事自拍的视频之以是更火，是因为这个自拍角度让人看起来更美。而快手的算法机械，也便是快手的人工智能技术，发现了这个女共事在记录以及流传上的“回升力”，于是这个内容被机械送达给了数量更多的用户。

曾光明还举了一个自己的例子。有一次，他见到鹿晗，于是在快手上发了一个鹿晗的短视频。这个视频阅读量很大，曾光明乃至因为这个视频，被机械给了“直播权限”。

“机械以为我是有回升力的人，因为我能拍到鹿晗。”曾光明说。

有回升力的人，无须定是白领精英，一个搬砖小工也很可能具有更壮大的回升力。

“搬砖小伟”是一个修建工人，但在快手上有150多万粉丝，因为他能像一个业余体操运动员一样，在工地脚手架乃至一把铁锹上，做出各类高难度动作。他在快手上的署名是：愿现在举步维艰的痛苦以及诸多磨难，在未来的某一天能被笑着提及。

跟胖鱿鱼一样，小伟初中卒业就外出打工。2011年，小伟跟初恋女友分手。用他的话说：“她扑入花花天下，我跌入滚滚尘凡”。

失恋后的小伟，沉迷网游不能自拔。2015年，他来到东北打工，一次有时机会，打仗到了花样健身，很快喜欢上这个运动。于是每天开始演习。最拿手的是倒立做俯卧撑以及脚手架上腹部绕杆。2015年4月，一个工友拍下小伟健身的视频发到快手上，这个视频有100万人观看，小伟成为快手红人。

此后，每次工头不在，小伟就关上快手自拍健身。他配的笔墨主要是来自《平凡的天下》，并且经常发一些励志鸡汤。比如，“咱们出身于贫困的农平易近家庭，永久不要鄙薄咱们的出身，它给咱们带来的好处将一生受用不尽”。有时他会给视频封面配上李小龙的照片。他经常配的一个图说是：工头不在便是爽。有时候他也会把工头拍出来，称工头为气质男神。

成名之后，小伟继续在工地干活，有时发一些搬砖视频，然后配文：少壮不努力，老大徒搬砖。后来小伟又开始在工地外展现自己，比如在火车站候车厅倒立做俯卧撑。

发了十几个视频后，就有演艺公司找小伟做节目。他又拍了自己第一次坐飞机的视频，并感慨说：“看到飞机很激动，小时候都是跟着天上的飞机跑。”

比来，为了开发高难度动作，小伟的腿摔折了。他把做手术的视频发到了快手，配上了《士兵突击》里的音乐。他最新一个视频是在医院治腿伤，配乐来自《无间道》，配文是：曾经的王者、欲哭无泪、我心不甘。

去中心化

小伟火了之后，很多人开始模拟他。在快手上一搜“搬砖小伟”，很多同名用户涌现。有上百个用户的名字里涌现“搬砖”以及“小伟”等症结词，好几个用户的粉丝量都在几十万乃至上百万。

很多小伟的忠诚粉丝替小伟打行侠仗义。但快手平台却坚持“去中心化”定位。跟微博不同，快手没有大V认证标签。也不勉励用户关注看法领袖以及明星，乃至有意淡化了搜索功能——在App首页没有搜索按钮，而是藏到了后台。

此外，快手还弱化了私信功能，刻意把私信交互界面做得很简略。快手不勉励用户建立谈天关系以及社交关系，而是勉励用户记录、表达以及分享自己。

快手严厉掌握直播权限。今朝只有10%的用户有直播权限，这些人主要是在“机械”眼前证清楚明了自己回升力的人。具有直播权限的用户，也不用跟快手签约。快手的主播想去别的平台直播，可以往来来往自如。MC天佑便是从快手上出奔其余平台的。为了不快手成为一个炫富平台，快手上的直播虚构礼物，最贵也不到40元。直播收入快手跟用户五五分账，快手代缴个税。

快手还严厉禁止公司经营跟用户打仗，为的是防止利益保送，避免人的力量去影响注意力的分配。

虽然不打扰用户，但快手对内容的监管很重视。快手设有近千人外部内容审核团队，审核每个内容是否合规。

快手把定义权交给用户后，不同用户有不同玩法。

有的把快手当做一个记录平台。比如，一个年轻妈妈患了癌症，孩子的舅舅每天都在快手里发孩子母亲的视频，为的因此后小孩能有一个可以看到母亲影像之处。

有的当做一个展示自己的平台。比如宿华关注了一个少林寺武僧，每天发布自己打拳的视频。宿华说，看得自己都想遁世了。

还有个78岁的老人，每天直播弹琴，很多年轻用户赓续给他刷礼物，还教老人怎么把二十多万元打赏收入提现出来。

有一对父母，在孩子几个月大的时候就开始直播小孩成长经历。比来这个孩子已经开始接广告了。

在快手上，大部分用户照样喜欢看“接地气”的内容，下里巴人不是快手的“底层颜色”。

“快手能火起来，核心是它抓住了草根用户群，以最正确的姿势，去逢迎他们。”一位匿名的创投圈人士对南方周末记者总结说。


本文采集于百度百家，作者整理。

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