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瓜子二手车4月销量下滑30%，二手车电商广告不能停？

来源[未分类] 点击[36] 作者[游客] 时间[2017-04-29 16:45:16]

3月份，瓜子二手车看下来照样一片欣欣向荣，在对外发布的新闻通稿里，瓜子二手车称有多个城市当月交易额过亿。

然则到了4月尾，情形却发生了变化。瓜子内部消息透露， 4月交易量遭受滑铁卢，今朝的统计是下滑幅度超过30%，部分城市乃至销量腰斩，内部预期总交易量至少比3月份跌了1万辆以上。

笔者打仗到的瓜子一线员工反馈，瓜子在3月尾停了广告，4月中旬就发现交易量掉得厉害，一线发卖事迹压力陡增，又紧急重启了广告投放，“然则4月份原定任务肯定是完不成为了。”

瓜子为融资冲击3月份销量

瓜子二手车自成立以来，就以令人张口结舌的速率，烧钱打广告、冲规模，然后拿融资，据投资界人士透露，瓜子以前为实现新一轮融资，急切希望在春节之后的三、4月份冲击交易量高峰，为此双管齐下、志在必成：

一是利用天时。瓜子在整个春节期间，砸了上亿元的电视以及视频网站广告，因为春节假期影响，一、2月份的二手车交易需求，会在3月份集中迸发，这样一来，瓜子就能够做出一个3月份成交量高，而当月广告投入不高的靓丽财报；

二是利用车商。犹如以前媒体曝光的那样，瓜子虽然名义上是C2C交易平台，实际上有超过60%是车商交易（个中也包括瓜子车速拍占比20%左右）。

3月份，瓜子各地为了冲击发卖目标，采用各类方式请求协作车商拿车，乃至以协作为条件向车商压车，同时请求车商给瓜子提供过户票据，冒充C2C交易。

而到了4月份，这两方面的利好均已出尽：

一方面，瓜子为了让财务报表显得更好看，在3月中下旬慢慢减少了品牌广告投放，然则对品牌广告效果的延续性估计过于乐观，结果广告停滞之后很快发现销量大幅度下滑，被迫在4月中旬就重启了投放，在楼宇电梯、视频网站、电视等渠道再次展开大规模的广告守势，然则已经难以挽回4月份的颓势；

另外一方面，车商渠道是有显著的天花板的。瓜子关于车商的覆盖已经做到很高，该协作的车商都已经协作了，瓜子各地也已经竭尽全力向车商压车，3月份车商渠道靠近饱以及，再往下压也不会大幅提升交易量而只会下降单均收入。4月份瓜子的协作车商纷纭表示吃不下了，须要一个消化的光阴，瓜子的销量回声下滑。

显而易见，现有模式下，以上两个问题无解，瓜子二手车的增长根本没法连续。

二手车电商广告不能停

二手车交易的低频特征决定了，广告效果很难连续。咱们可以从baidu指数来看，只需瓜子的广告一停， “瓜子二手车”一词的搜索热度，就从高峰时的超过16万骤降到了二、3万。

这就像瓜子二手车创始人杨浩涌，在过去十几年的赶集守业生涯中，所经历的那样：跟58打了十年的广告战，广告烧钱不能停，一直打到为了节省广告费而合并。要知道，58赶集所在的领域，至少比二手车交易高频多了吧。

归根结底，二手车电商终于照样一场漫长的赛跑，靠着资本的力量，经由过程烧钱的方式，冲出几个月英俊的增长曲线是有可能的，然则想要取得连续增长，还得遵循市场的规律。(来源：投行资本论)

本文采集于百度百家，作者整理。

唐赫