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走OV的路，就能让OV无路可走？

来源[未分类] 点击[39] 作者[游客] 时间[2017-04-29 22:22:05]

文|邻章

过去一年，OPPO、vivo搅动市场风云，在行业的一片诧异声中成了国产领头羊之一。而无数人将OPPO、vivo的崛起核心原因归纳为他们所盘踞的渠道上风。其余厂商在艳羡嫉妒汇聚之下，开始选择走OV的路，妄图让OV无路可走。如咱们所见，各大厂商在继几年前进修小米互联网模式之后，又一次掀起了对他人成功之道的狂热，纷纭开启渠道化建设守势，即便是锤子手机也开始落地线下市场，据传其筹划在2017年开设100到150家线下门店，冲击400—600万部的销量目标。

面对厂商们在渠道建设方面的频频动作，随着而来的疑难是：各家进修OV的渠道布局，就真能够完成走OV的路，让OV无路可走吗？综合来看，厂商布局线下渠道，切实实在具有必定的合理性，但想以此完成走OV的路，让OV无路可走，却很有一叶障目，数典忘祖之感。

1、选择线下渠道的合理性

从现实来说，厂商选择布局线下渠道，切实实在具有诸多的合理性。不管是从销量占比散布照样花费者的直观体验上风来看，线下渠道在当下都有着诸多上风，在渠道销量占比上，当下线下渠道依旧盘踞着主导地位，如雷军此前所言：“本日传统零售以及传统渠道仍然占 80% 的市场”。而线下市场，花费者对产品的间接体验，更是当下线上渠道所不能完成的。

在2017年，这样的趋势其实不会发生实质性改变，国产智能手机市场依旧是得线下市场者得世界。此前，IDC中国手机季度研究猜测，2017年中国智能手机市场出货量将高于2016年同期水平，只管增幅减小，但用户仍有改换手机的诉求，尤为是四线到六线的手机用户。而刚刚出炉的2017年第一季度智能手机销量数据，也在很大程度上佐证了这一律念。

IDC发布的第一季度《IDC环球季度手机跟踪申报》数据显示，智能手机市场依旧是维持了2016年的基本格局，华为、OPPO、vivo依旧在环球五强中分列三至五位。数据显示，华为第一季度出货量达到了3420万台，OPPO出货量达到了2560万台，vivo出货量达到了1810万台。而另据IHS Markit的统计显示，国际市场前三强仍旧由OPPO、vivo、华为独霸。OPPO依旧以2122万台的销量排名第一，华为国际销量达到2080万台位列第二，vivo销量达到1820万台，位列第三。

而从销量排名可以看出，国产市场，在线下渠道盘踞上风的厂商，取患了更佳的销量数据，在国产市场中盘踞了主导地位，而这也是国产纷纭开始进修OV建设线下渠道的原因所在。但想以此完成走OV的路，让OV无路可走？却须要给她们泼一盆冷水。

2、为何不能完成：走OV的路，让OV无路可走？

当人人都开始投入线下渠道建设，当然会给OV带来必定的影响，毕竟OV渠道的相对上风会受到必定的增添。然则从总体趋势来看，OPPO、vivo 在线下渠道的线下渠道的当先地位，在相称长的一段光阴内，其实不会受到动摇。核心原因在于两个方面。

1.不仅是得渠道者得世界，更是赢家通吃时期

如上所言，2017年，国产智能手机市场依旧是得线下市场者得世界，而从换机市场推力以及当前的销量现实，咱们都能显著的看出：此前深耕渠道的厂商，在2017年依旧将具有较大的增速空间，仍将迎来新一轮的激增。而显然，OV将依旧是受益者。

而从总体的市场份额的统计数据来看，令诸多厂商懊丧的一个事实是：智能手机市场正处于赢家通吃时期，花费者对智能手机品牌选择集中化趋势开始进一步的增强。从IDC统计数量来看，2017年第一季度，环球前五强智能手机品牌市场份额占比从2016年第一季度的57.8%增长到了60.1%。

而中国市场，OPPO、vivo、华为的当先地位也开始进一步扩大，Canalys研究剖析师Lucio Chen表示：当下市场正在变得加倍构造化，大的厂商会保持当先，更小的厂商会加倍难以生计。在2017年第一季度，前三名制造商继续领跑中国手机市场，且他们的出货量首次超过了50%。去年同期，华为当先，Vivo第二，OPPO第四，三个品牌的总出货量占42%。

2.渠道只是表象，知足花费者核心需求才是实质

OPPO、vivo能够成功，仅仅是因为他们有刁悍的渠道？这显然是把成功想的太简略，属于显著的以偏概全，一叶障目。正如vivo此前所言，厂商能够成功，核心依附依旧在于产品，好产品是1，前面的1必须好，后面有几个零再考虑。

而从各方面来看，渠道只是OV成功的因素之一，其成功的核心要素，则是其产品知足了花费者的核心需求。虽然，在OV的主力产品上，咱们看不到诸多炫目的参数，然则他们的产品逻辑则是实用主义，以花费需求为导向进行产品立异。

咱们可以看到，花费者当下最为关注的“快充、美颜、摄影、续航、存储空间”这几大方面，OV都在第一光阴给予了花费者需求知足。诸如摄影上，华为在高端产品上与莱卡协作，推出双摄摄影；OPPO、vivo与索尼联合研发摄像头提升摄影质量，并且踊跃提升自拍素质，诸如vivo推出柔光双摄；再如在存储上，OPPO、vivo都讲主力产品的存储空间提升至64G,以知足用户越来越大的存储需求等等。

而这类知足花费者实际须要的实用主义，也使得其产品在花费者的长久使用中，建立了较高的口碑，有着较高的复购率以及推举度，培育了用户忠实度，他们年轻化的品牌形象已经深入民气，而这才是他们成功的核心要素。

3、厂商须要反思：为何自己总成为趋势的跟随者？

从诸多事实来看，跟随、模拟不仅难以超越别人，反而会是他人更进一步的垫脚石。

倒推历史，咱们看到，在小米昔时红火时，互联网思维几乎成了各大厂商的标配几乎是逢人必谈，各大厂商们纷纭推出各类互联网手机品牌，开始对标小米，妄图以小米的互联网模式，截断小米后路，让小米无路可走。但事实上，咱们看的的是，在厂商们推出互联网手机品牌的高峰期，却恰恰是小米的顶峰期，使得小米的口碑、销量、市场影响力都更进一步，成了行业最为耀眼的星，依旧是互联网手机的王者。可以看出：这些妄图以小米模式推翻小米的追随者，非但没能革了小米的命，反而成了小米迸发的垫脚石。

为何强者不惧模拟，反而强者愈强？其内在逻辑核心在于其盘踞了花费者的认知势能。一个简略的事理是：厂商的一拥而上跟随某一厂商，其传达出的信息显然是：他们模拟的工具是潮流的引领者。那么，假定你是花费者，你是更愿意选择潮流引领者的产品照样选择跟随、模拟者的产品呢？显然，咱们会乐于选择潮流引领者的产品。

当下厂商们的线下渠道狂热，彷佛也与昔时各家互联网狂热如出一辙。而在这样的跟随之中，咱们也彷佛能够看到跟随者的结局。

面对这样的尴尬现实，值得那些执行跟随战略，妄图走他人的路，让他人无人可走的厂商们深思的一点是：为何长久以来，不能有自己的路线战略坚持，反而是赓续的数典忘祖，成了他人的垫脚石？

写在最初：

当下国产对渠道的推崇，显然与vivo、OPPO的成功有着密弗成份的关系，国产的怪癖在于：希望走他人的路，让他人无路可走。然则只盯着vivo、OPPO的渠道在当下取得的成功成绩，而疏忽vivo、OPPO过去多年的战略坚持、在产品上知足花费者核心需求的知足、历年努力而取得的花费心思认一致等努力。小我以为，这样的渠道狂热，很有数典忘祖之感。诚如斯前文章中所言：渠道只是助攻，担当的角色是的放大镜以及扩音器，若没有内在的厚重，只玩渠道建设，很可能带来的不是助攻而是拖累。

注：本文部分图片源自网络。

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本文采集于百度百家，作者整理。

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