7天光阴，1041场直播，1.8亿围观，微博浏览话题量超833.6万。这是个甚么观点？

这便是“装达康布告”的气场。而且最让人惊讶的是，就在这日均149场直播的节奏里，“装达康布告”愣是捞金2696万+……

文/张书乐

TMT行业视察者、游戏家当时评人，人平易近网、人平易近邮电报专栏作者

你认为是“达康布告”的出场费吗？实在不然，这是在4月22日——4月28日时尚电商周上，一直播开启的“装达康布告”主题内容型电商直播活动里，一众“网红”的发卖战果。

“装达康布告”怎么玩内容型电商直播？

一直播“装达康布告”内容型电商直播以热剧《人平易近的名义》中的达康布告的代表性话题，如欧式双眼皮、同款茶杯、表情包为出发点，联合吴大伟、梁上进、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等时尚大v及机构，开启了一场时尚”模拟秀”，经由过程精心的主题谋划以及精美的环节设置，植入彩妆、护肤品、服装网www.vhao.net等时尚单品进行售卖。

一直播的民间说法中，这一事宜被“简略”的定性为了模拟秀，可真的如斯简略？蹭个热点，模拟下达康布告就行了吗？

细节决定成败，这里又一次被颠覆式妙用了。

俊平大魔王的直播主题叫做“护肤达人的升职之路”，一看这题目就知道，是卖护肤品的。而话题点就在达康布告的宦海升职记上。这个怎么连上的，还真让人有点想Discovery一番的冲动。

想当然-beauty实验室的直播，则显得加倍自然植入一些。“达康布告的双眼皮”、“人平易近的发型”、“达康布告教您服装网www.vhao.net搭配”，每个话题点，都让人能够间接以及剧中人物的场景联系起来。不过，如果是“祁同伟厅长教搭配服装网www.vhao.net”会不会更好，毕竟剧中显得他的格折衷品味才是棒棒哒。

这便是植入的艺术，其实无须定要剧中有，也并非必定要按剧情来，症结是内容能否真实的切中用户的痒点，以“人平易近的名义”来引爆违地的电商销量。但实质下去说，仅仅用蹭热点以及抓联系的方式，就想要打造出一个2千万销量的内容型电商直播神话，显然也是比较不靠谱的。

就如剧中赓续强调的“政治资源”一样，内容型电商直播，也要有“政治资源”才能成功，但此处应当叫做“网红资源”。

当“政治资源”变成“网红资源”……

不妨以这次直播中比较特色的网红胡楚靓为例进行分析。

先说结果，在她以“网红”的名义，以守护颜值GDP为主题的直播中，累计观看量达到870.9万，难不造诣靠着教人人若何维护颜值的直播，就能达到这个效果？照样蹭热点比较爽呢？

如前所述，如果内容型电商直播真的这么没门槛以及高收益，那早就成一片激烈的直播红海了。可惜，这个状况今朝还没涌现。因为，必需要有网红在常日里下功夫来维系内容的水位，才能在爆款光降时，涌现电商迸发。

比如胡楚靓，不属于第一眼就超级吸睛的惊艳型网红，但确是邻家mm型，耐看且亲以及，就像咱们的身边人一样。这样使得她能够在美妆属性上更易患到认可。妆前妆后，她让每个普通女生都看到了自己也能够美美的无限可能性。

同时，她在日常平凡直播的时候，也不是一味的我说我的，你赞你的，而是抓住粉丝的兴趣点，以及粉丝造成良好互动，耐心解答粉丝的各类问题，为粉丝推举合适的产品。这类亲平易近的方式，实在也是当下网红用来笼络属于自己的“网红资源”的症结。

让粉丝真正成为自己的资源，而不是围观的吃瓜群众。

这类“网红资源”的赋能，一旦战争台有意为之的内容型电商直播合体，则显然较之过去的发卖导购式直播，更为容易被粉丝们所接受。毕竟，有话题诱惑，也有实用技能加持，在加之平台有效地话题开释以及资源歪斜，也就有了2千万入账的结果。

若何让“装达康布告”引爆更大的商机？

在“装达康布告”内容型电商直播的整个案例中，“网红资源”是症结点，而更不能轻忽的是垂直的力量。

在3月8日“主妇节”前，一直播蹭提议为期5天的“红人直播淘”活动，试水“内容型”电商直播。活动终极累积开播1379场，累积观看量突破2.4亿次、发卖额达898万元。

以及这一次“装达康布告”一样，做发卖的网红们，切入的角度各不相同，缘起并非简略的不挤在一路卖一样的器械，而是网红们进入平台之后，本身就造成为了内容上的差异与垂直。

这也让他们各自的“网红资源”变得特色显著。尤为是一直播本身以及新浪微博之间的天然联系，让这类特色具备了更广泛的受众打仗面。

去年至今，微博与一直播平台皆在进步内容质量方向上发力，以一直播为例，触及财经、创投、教育、育儿、体育、汽车等超过40个垂直品类的直播内容，多元化的内容分配，除受众有了更多元的内容选择外，也给正在搏杀在内容头部化这一红海中的主播（内容守业者）有了更多的选择。

而这类多元化的垂直细分，也让内容型直播电商，具备了可以触及更多商品领域的可能，也让不同类型的网红、主播们，有了商业化的可能，乃至是跨界的可能。

咱们乃至可以想象，读书达人，亦可以推出书香美妆套装，而汽车达人，未尝不能将二次元摆件变成车内装饰的爆款……

一直播作为平台，在百日内持续运作多次内容型电商直播，其迫切的心态也很是值得注意，尤为是其将于5月尾正式发布电商招募令，启动电商优质主播招募事情，并环绕小我主播、PGC电商栏目、机构主播3大类进行培育以及培训的图谋，也暴显露了它在“装达康布告”收官后，完美试水很是成功后，迫不迭待周全布局的心态。

本文采集于百度百家，作者整理。

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