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都谈生态，浪潮合作伙伴生态2.0有何不同？

来源[未分类] 点击[40] 作者[游客] 时间[2017-05-07 19:25:46]

无生态，不买卖——生态这个词今年被提升到了前所未有的高度。不过，都谈生态，浪潮的盘算生态和其余公司有何不同呢？

对此，在IPF2017上，浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示：“浪潮很早就认识到生态的主要性，去年即提出生态2.0的战略，但商业模式要落地，不是一两年就能完成的工作，对浪潮而言，今年的重点依旧是对生态2.0战略的赓续完善和优化，以智慧盘算为核心使能协作同伴。”

换句话说，浪潮生态2.0的核心，依旧是慢慢进级朋友伴的协作模式，由本来商务、产品层面的浅层协作模式，转变到涵盖技术开发、产品定制、联合方案等全流程的深度协作模式，这也是对生态赓续赋予新代价的立异之路。

生态2.0着花结果

家喻户晓，在2016年浪潮就提出过产品和生态“双2.0”战略，即交融架构2.0与协作同伴生态2.0，希望用“双轮驱动”的方式重新定义中国的企业级市场。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰

可以说，协作同伴生态2.0是浪潮在云盘算、大数据时期的同伴体系建设模式，其目标是打造四大新生态体系，即行业办理方案生态、云盘算营业生态、主机系统生态和分销营业生态。在我眼里，它为不同层级协作同伴的发展指清楚明了未来的重点方向。

经由一年的落地和发展，这一战略取得异常明显的成绩，个中浪潮服务器营业保持中国第一，环球前五，增速超过50%；存储完成高速增长，增速超过80%；零件柜服务器SR，累计出货达15万节点，中国市场占有率超过70%。

此外，浪潮协作同伴超过9000家，过去一年，浪潮云盘算渠道营业的增长53倍，渠道存储的发卖增长260%，分销营业增长45%。浪潮ISV协作同伴数量超过1000家，广泛覆盖金融、公安、交通、动力、医疗、社保、广电、交通等主要行业。方案商TOP100公司中，与浪潮建立协作关系的超过88%。今朝，行业办理方案同伴的发卖贡献占比进一步进步到30%，14家协作同伴的事迹已经由亿。

值得一提的是，2016年浪潮给协作同伴定制化20款产品，带来发卖额5.5亿；推举发卖协作同伴联合方案为5个；14个落地客户给协作同伴带来过亿的贡献；同时，这又进一步匆匆使浪潮的交融架构、云盘算、大数据平台等营业完成为了100%的发卖增长。

转头来看，王峰以为，去年浪潮的协作同伴营业之以是成功，和浪潮坚持开放和交融的理念有间接的关系。开放，便是开放云数据中心ICT平台；交融，便是赓续交融ISV的行业办理方案。由此，让浪潮完成为了在ICT平台技术上垂直整合生态链，和协作同伴立异营业运用，并横向扩展了浪潮的生态圈。

区域行业同时发力

如前所述，2017年，浪潮生态2.0战略的重点是赓续完善和优化，个中将在两个方面加大投入，那便是区域市场和行业同时发力。

首先，针对区域市场，浪潮提出了“区域下沉，包产到户”的政策，其目标是希望将区域市场的发卖占比由过去的42%提升至60%，完成256个地市的周全覆盖。

家喻户晓，随着城镇化的赓续展开，中小城市的信息化建设将日益深入，这些城市的企业级市场规模将会得到绝后的增长，并且客户的黏性大。在这类机遇眼前，4-6级城市的协作同伴，谁能取得类似于1-3级市场协作同伴的产品和技术资源，谁就有更大机会收割市场。

从浪潮过去的试点结果看，山东万佳公司在2016年就完成为了100家协作同伴的签约，匆匆使浪潮的产品和办理方案在青岛市场的提升至亿元规模。

在我眼里，只管“包产到户”的策略其实不新鲜，但现阶段相符浪潮分销生态的发展须要。是以，判断这一策略最主要的标准，不在于模式的新旧，而在于是否匆匆进了发卖的增长。

不仅如斯，浪潮还为分销商同伴提出“三步走”的规划，即2014-2016年目标是做大做强；2017-2018年目标是具有服务器、存储、云等多产品的技术能力；2019-2020年目标是彻底从发卖平台成长为技术服务平台。

其次，针对行业市场，在智慧盘算的新战略下，浪潮的定位是平台和对象的供应商。是以，浪潮和协作同伴要探索的是“平台+运用”的新型协作关系。

为此，浪潮专门推出了面向行业办理方案协作同伴的自力政策，包括提供1000万个免费的方案开放平台；1000万元的市场用度；特别的事迹激励方式，即事迹包含间接下单和分销供货，针对不同方案类产品提供不同的积激励方式。此外，浪潮还推出了和协作同伴联合办理方案的百万大奖。

与此同时，浪潮更宣告启动“Incloud Lab建设筹划”，核心在与协作同伴的联合技术立异，Incloud Lab将成为“浪潮+协作同伴”联合孵化方案、联合验证的落地平台，也是业界当先的、面向智慧盘算IT兼容性验证平台和新技术立异平台。

按照筹划，未来3年内，浪潮将预计总投入亿元，并投入近千人的工程师队伍。2017年，Incloud Lab筹划是与7家协作同伴，开展涵盖5大行业、28个场景的联合方案开发。2019岁尾，Incloud Lab的协作同伴总数将增加到200家。

在IPF2017上，包括美亚柏科、北京和利时、中地数码、北京易华录、星瑞格软件等5家软件企业与浪潮进行了战略协作签约，浪潮将与这些同伴在轨道交通、公共安全、交通、金融保险等行业领域进行深度开辟。

因而可知，经由过程Incloud Lab这个平台，与ISV深度协作，造成“紧耦合”关系，针对具体运用打造定制化办理方案，并联合推广。更症结的是，浪潮将进一步推进行业深化，浪潮各产品线发卖全力支持ISV，提供从产品、技术和办理方案，共同攻坚行业客户，从而完成“平台+运用”的落地。

浪潮愿做生态发动机

值得一提的是，为进一步推动生态2.0的落地，浪潮还提出“清晰边界、行业拉通、规则明确、组织保障”的四大原则，具体而言：

一是，在清晰边界方面，浪潮把客户划分为IL和PL，IL是以大规模集中硬件洽购为主客户，浪潮主导，明确选择协作同伴规则；PL则是以方案为主导的行业，协作同伴主导，全国行业拉通，浪潮做好支持。浪潮还重申将进一步减少浪潮指名客户数量。

二是，在行业拉通方面，浪潮将和ISV一路推广联合行业办理方案，并以行业战役的形式落地ISV的名目到省区，还将统一授权、价格进口和商务支持。

三是，在规则明确方面，浪潮将于今年7月上线渠道商机报备系统，和浪潮发卖管理系统打通，客户剖断标准以系统为主，即商机必须要系统报备，谁先报备掩护，就优先支持谁。此外，浪潮还表示将严厉管理发卖行动，浪潮的发卖职员背规2次就解雇。

四是，在组织保证方面，浪潮将简化管理，明确客户经理的主攻任务；以云数据中心产品发卖为主的客户经理将由省区硬件总管理，同时也请求省区担任硬件的总经理背负ISV的开辟目标。

不丢脸出，明确浪潮和协作同伴的游戏规则，对浪潮生态2.0的建设意义深远，浪潮对它的每层渠道同伴都各有侧重，分工明确，这无疑无利于整个生态2.0的建设，得以加倍良性和稳固发展，最大程度激活协作同伴的生产力和战斗力。

正如王峰最初所言：“这是一个最佳的时期，这是一个智慧的时期，以智慧盘算为引擎，浪潮协作同伴生态2.0将加倍繁荣发展，浪潮愿做生态中的发动机，推动生态发展。”

全文总结，在智慧盘算战略的引领下，浪潮不单单是对象战争台的供应商，更是以智慧盘算为中心的生态聚合平台，一方面提供更丰硕的产品和办理方案，另外一方面聚合万千协作同伴，共同推动中国迈入智慧的时期。

申耀的科技视察（微旌旗灯号：shenyao），由非有名科技媒体人申耀创办、10万千米公路自驾履历老斯基，在各大自媒体平台领有专栏，致力于科技行业的视察和思虑，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！


本文采集于百度百家，作者整理。

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