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硅谷创始人分享：创业者需要具备的6种坚韧

来源[未分类] 点击[28] 作者[游客] 时间[2017-05-07 19:25:48]

文章来源：猎云网

引子：本文采访了Foursqure联合创始人Dennis Crowley。以Foursquare为例，Crowley讲述了守业过程当中各个不同阶段创始人须要造就哪种“坚韧”精神。

2013年，Foursquare联合创始人Dennis Crowley走进一家蛋糕店，买了一只蛋白酥杏仁蛋糕。蛋糕很甜——然则他们所取得的里程碑更甜。

十多年了——自他研究生开始他就一直在求索一个远大的抱负：开发一款产品，可以理解用户在是日下里是若何行为自如的，并且可和时给出个性化倡议。这个理念经由多次迭代步步改进，从守业公司Dodgeball到成立Foursquare。当他买蛋糕时，这家以“签到”出名的公司已经在更棒的产品上酝酿许久——开发一款能够识别用户位置并自动推送定制倡议的移动运用。

有一天开发职员给了Crowley一部手机，告知他出门走走试试。于是他沿街直走到一家蛋糕店。然后手机闪了一下告知他周围有一家蛋糕店，甚么样的人喜欢去那家店。这正是Crowley须要的功能：手机知道Crowley在哪里并能够提供有用的信息，而且无需工资输入。然则这一革命性时辰的带来离不开几千几万个小突破。“所有这些小的改变很难被注意到，”Crowley说。

在这一独家采访中，Crowley敦匆匆创始人们大胆思虑，敢于向自己的症结时辰前进。他列举了六种坚韧的意志，并解释了每种韧性可以从不同角度推动公司。他还分享了若何从长远角度完成更大目标——和，若何激励并煽动团队其余人也重视起你的目标。

认同

坚韧的起源可所以带有自我认同的伟大理念。“偶然候你只须要去做，来向自己证明这到底行不行。”Crowley说道。

比如他的第一次测验考试：Dodgeball。Dodgeball的最初版本实质上实在便是一个城市指点，用户可以写下对去过地方的评估。那是在2000年左右；这个功能也没有运用版本，并且那时候内容众包也不流行。事实上，该领域所有人都告知他，这理念行不通。“人们都说不行，”Crowley说，“我也骗我自己这么想。这不行，咱们不该开发这个。”

然则结果呢？很简略，Crowley自己想用这个产品。这个设法主张在他脑海中赓续徘徊，他必须知道产品到底行不行。“开发这个产品几乎便是知足表达自我的需求。为了开发这个产品，我还自学了编程，”他说，“小我而言，这段经历很空虚。从外界来看，产品确实不怎么成功。用户只有几千人。”

然则这却为后来十分流行的Dodgeball 2.0打下了根基。当然这一次否决者依然存在，异样地，Crowley清楚他须要看到产品是否可以按他的设法主张进行——和是否有人乐意用这个产品。

那时候，恍如射中注定一般，Crowley和他的几个同伙被裁员了。“咱们试图在城市中互相寻觅彼此，”他说，“咱们想要一种方式，只需你在某一个地方签到了，你就能够知道怎么找到其余人。理念有了，咱们只须要环绕这个理念打造一个用户群。”

Dodgeball为这个天下带来了“签到”新观点，事实证明，不仅是Crowley他们，很多人都须要这个功能。“我想，‘如果我的十个同伙乐意用这个功能，那也挺好，因为至少它帮助到了咱们。’咱们后来发现，如果你开发了某些你感兴趣且你的十个同伙也真的感兴趣的器械，那么颇有可能同伙的同伙也会感兴趣，”Crowley说，“我的履历便是一起孤军奋战是不行的，你须要支持者。但也无须太多，当你有至少十个同伙支持你时，必定别放弃。”

自大（又不失谦逊）

即使大获成功——Dodgeball被Google收购，Foursquare在2009年的SXSW上名声大振——Crowley照样遇到了阻力。

坚韧的一个症结组成要素甚么呢？坚持。“当咱们向投资者引见Foursquare时，普遍的回应是‘你已经做过类似的产品，也把公司发售了。但Google最终放弃了这个产品，解释它行不通。为甚么我还要投资你做的同一件事呢？’”

当然这不是同一件事。短短的几年光阴里，手机变化伟大，人们上网和对待他们社交网络的方式也随之改变。然则就像你要深信你的理念可以进行理论一般，你也要充足相信它可以发售，哪怕你自己也不确定最闭幕果会若何。

“咱们从Dodgeball学到的便是如果大量用户签到，数据会变得异常有意思。咱们那时还不知道Foursquare未来会发展成甚么样子，但咱们清楚某种神奇的器械就藏在那些数据里，”Crowley说，“咱们也异常清楚，签到的设法主张，特殊是跟游戏机制相结应时，人们必定会乐意与咱们分享他们的数据。”

然而，自大弗成与狂妄混杂。不管若何，山外有山天外有天。总会有人比你更业余看得更透彻。当你找到值得信任的顾问后，细心听从他们的倡议。

关于Crowley来说，这个高人便是风投资同族Charlie O’Donnell。他能够在公司创始人的前面看到Foursquare的制胜点。Crowley和他的团队当然很相识这个生态系统，然则他们始终着眼于结果。“咱们当时一心想着的便是，‘不！个性化倡议！个性化倡议啊！’在和投资者交换以前，咱们竟还未真正意想到故事违地真实的代价。你可以赚零售商的钱，可以用数据帮助他们更好地相识花费者行为。一旦咱们找到能够感动投资者的故事，咱们立即将其整合到咱们自己原本的说辞中。这才是真实的开始。”

专一

在守业的混沌中，甚么是良言甚么是杂音很难区分，有的可以帮助你前进，有的却可能让你偏离方向。

Crowley的倡议便是明确你的目标——然后定期检讨。怎么做呢？“始终问自己：‘发展起来后这应当是甚么样子？’”他说，“咱们一直都有一个大方向，偶然候过犹不迭：开发可以根据人们日常活动范围天生数据的产品，然后用这些数据在开发能够简化人们日常生活的产品。”

不过Crowley回忆说，也有一段光阴，他和其余联合创始人觉得他们或许应当转型。那是在2010年，那时候新的模拟者也层见叠出，将Foursquare的理念运用得十分广泛。“那时候的情形便是，电视节目你要签到一下，文章你也签到。可能现在看来有点荒唐可笑，但那会咱们想，‘咱们是否是也该这么做呢？’”

Crowley和他的团队一直没轻忽过他们的引路目标，以避免偏离方向。“这时候候你就问自己，‘这便是十年后咱们希望得到的结果吗？那是咱们决计开发的产品吗？’你必须在脑海里有个清晰的观点，你要做甚么，不该做甚么。偶然候，你便是应当相信自己的勇气，并告知自己，‘坚持便是胜利。’”

保持正确的方向事实上没那么简略，你须要深思熟虑地做主要决策；“每天都要做一系列的决策，”Crowley说，“因为数据形式中的新因素、市场转变、顾问——等等，总在影响你用来做决策的信息组。是以，唯一让自己保持专一的办法便是赓续地问自己：我做的这件事日后应当有甚么结果？这个问题会指点你正确前进。”

然则话又说回来，偏离目标和有助于目标完成的转型，这两者你又该若何正确区分呢？这就要回到咱们一开始所说的最终目标的症结指点。“咱们总说，‘开发一款可以让真实天下变得简略的产品，’”Crowley说，“如果你选择了正确的使命，那么你应当感到兴奋——你自己对新设法主张的反应说清楚明了统统。”

不能不承认，在当时做这些决策真的不易。行业风向告知Crowley，Foursquare应当做大，要有竞争力。几乎整整一周，他面对无数次这样的对话：

Crowley：“我才是创始人，我不想这样做。”

别人：“然则，别人都在这么做。”

Crowley：“我不在乎，我不想这样做！”

如今看来，Crowley会说做这一决定看似很简略。但当时不是，伤透了他脑筋。然而守业过程当中，大大小小的分心事总会存在。创始人的一大义务便是保持公司始终坚持当初的使命。

毅力

要知道你的伟大理念不会在一晚上之间完成，当你弗成避免地须要艰苦前进时，领有一个你奉之为信仰的使命就变得特殊主要。回忆自己十多年的奋斗之路，Crowley以为，有几条选择可以帮助创始人度过漫长的艰苦时代：

不要等别人来做这件事。很多守业公司一开始的理念都是还未有人测验考试的。这类举措应当保留成为你公司文明的一部分，哪怕你的种子轮融资已经成为历史。也别担心超出自己的能力范围。

多年来，Crowley一直在想技术总有一天可以在不被告知的情形下知道用户去过那里。当有人推出这一服务时，他心里暗想，自己会有更好、更智能的服务。那时候，Foursquare的运用依然须要人工输入来签到。

“2011年的时候，咱们还在等着别的公司，Google或许苹果，来打造这一技术。它将可以告知你或开发职员或你的运用，它在哪里，在哪家店或许餐厅。我以为这项技术会被植入iPhone 4S的iOS 5内，”Crowley说，“我还记得咱们那会研究了iPhone 4S好久，然后发现这其实不是咱们等待的功能。”

这一刻Crowley突然顿悟：你不能等着其余公司来开发你须要的技术，你只能自己着手。

从那一刻开始，Crowley和他的团队开始进修若何开发他们所须要的平台来推动公司的收益创造筹划。光阴消耗许多。“经常咱们的投资者会说，‘这行不通。甚么时候能行得通？为了这玩意咱们可投了不少钱。到底甚么才能行？究竟行不行啊？’然而我的回答是能是：‘抱歉我不知道。’事实上这个问题比任何人预想的都难。须要更多工程师和数据科学家，但咱们以前没那么多资源。咱们也没有资源可以参照，完完整全地从零开始。”

不过他没有告知投资人的是，他其实不是不时辰刻都能确保正在做的工作必定会成功。“你知道最终的目标，知道危险很大，知道回报也十分丰厚，”Crowley说，“正是这些让你一直在坚持。”

文明

最终，坚韧应当超越创始人，成为公司的核心文明。人多势众难以完成伟大的理念。正如你须要投入光阴来扩大经营，你也须要发扬坚韧。

地下坦诚地谈论挫折。让分享好消息与坏消息成为一种习惯。“这也是提及来容易做起来难，然则你可以逐步造就。比如在全员大会上或许在周签到时，每周展示两张幻灯片。一张关于好的内容，一张关于不好的内容，把这件事写入你的公司流程中去，”Crowley说，“不论是甚么形式，目标只有一个，那便是保证开发和发卖你的产品的人对公司的进展了然于心。适度强调踊跃面会产生问题。很多公司这么做无非是在牵萝补屋，对谁都无益。必定量的好消息与坏消息却有助于大家保持自知自明。”

播种独创力文明。你靠着毅力和专一完成为了你自己的根基理念。随着你赓续发展，你须要把独创思维提升为公司代价，并且嘉奖那些身材力行之人，然后坚韧文明就会呈指数级增长。

“咱们为公司注入了守业之初的登月精神。现在，很多为公司创造收益的设法主张实在都不是我的创意，”Crowley说，“有人提出一种广告产品，可以帮助广告商衡量广告效果，还有人倡议说咱们可以根据客流量数据猜测iPhone 6s的发卖量，如斯等等。这些都不是我想进去的。让他们去做，给他们支持，告知他们‘放手去做，我要知道这个设法主张是否可行。’这些便是咱们现在正在做的。”

然则，当许多人赓续提出许多新的创意时，你又该若何保持专一呢？这时候，你该问自己，新的创意是否对你的核心思念有帮助。如果是的，那就大胆去做，哪怕看上去弗成理喻。

私下的假相

一般人可能不知道Foursquare一直把自己定位为本能机能定位公司；事实上很多人一直以为这家公司在为其客户运用提供使用量度服务。“现在，咱们都知道，基于咱们以前在用户方面所做的努力，咱们是一家技术定位公司。然则很多外边的人会说，‘我再也不用你的运用了，所以你的公司必定会倒闭，’”Crowley说，“偶然候人们会跟我说，他们再也不使用Foursquare的运用了，对此我会说，‘宁神吧没紧要——咱们还有其余5000多万人用这个运用的！’我相信也有很多人每天都在使用Foursquare的数据——经由过程咱们与Snapchat、Uber、Twitter或许苹果舆图之间的协作——然而他们自己对此却全然不知。”

作为一个创始人，你可能会经常遇到有些商业数据或许战略当前不能地下的情形，这其实不象征在该地下的时候你仍缄舌闭口。以Foursquare为例，公司介入了一个主要的活动来帮助公司以外的人相识公司当前的优先事变。“在公司成立前三四年的时候，你不用这么做，”Crowley说，“媒体会讲述你的故事，用户会流传你的故事，说不定你还会时不时地涌现在某次会议上，谈论你正在开发的好器械。”

然则接上去的几年就不那么温馨了。这时候候你可能在开发更大、更好的器械来帮助公司继续扩张。和许多公司一样，颇有可能在这时候候你会发现你的杀手级新技术发展其实不如预期——或许依然只是你脑海中的灵光一闪。

这时候候，Crowley说，你须要非分特殊的坚守自己的伟大理念。你可能再也不取得媒体的报道，然则至少有一群人，你可以也应当与之诉说：那便是你的团队。“回答他们对你产品可能存在的每个问题。在公司会议上赓续重复你的工作。互相提醒。解释你若何定义成功，然后内部强化。天下可以不知道你想做甚么，然则他们必须要懂你。”

总结

坚韧在创始人和他们的守业公司身上有很多种表现。起先，坚韧通常与自我认同慎密相连。放弃自己的理念恍如在否定自己。完成为了早期里程碑之后，坚韧便是自大，但需时辰服膺谦逊，防止因一点点的成功而骄纵。随着公司开始发展，坚韧便是专一。当用户注册了，员工人数开始增加，市场有了回应，发展的烦恼也会随之而来。这时候候你须要通干预干与自己——日后应当成为甚么样子？——这个问题来定位指点自己。当工作变得艰苦时，坚韧便是毅力。不要总是希望别人来开发你须要的技术——每每不会有结果的。自己着手才会丰衣足食。最初，坚韧应当是文明和私下的假相。一个相识公司、对公司坚定不移的团队才是你摒除了杂音，全力以赴完成远大目标的最佳办法。

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