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这个广告绝逼是丧文化中的一股清流

来源[未分类] 点击[32] 作者[游客] 时间[2017-05-12 14:18:36]

在碎片化的互联网时期，咱们买的器械通常已经不单单是物品，还有那个物品所承载的一种理念和情绪。是以，借由情绪的认同和同等完成品牌形象的树立和扩散，亦或许是基于场景的体验，就成为触发用户情绪的营销思路。

然则，在正能量泛滥得溢进去之后，一种丧文明开始流行，并被运用于营销之中，让年轻人们被灌了太多心灵鸡汤后，有种酣畅淋漓地“排毒”的快感。

无疑，“丧文明”已是2017年营销圈的热点之一。从“UCC咖啡”到“哀茶”再到“没希望酸奶”，所谓的“丧文明”营销，简略说，便是把生活中那些不快意的事写成文案，以惹起共鸣。

比如：

丧茶：能用钱办理的问题都不是问题，但如果何有钱才是你最大的问题。

哀茶：好器械就应当跟好同伙分享，啊，我忘了我没有同伙。

UCC咖啡：古人说不要为了五斗米折腰，真的是说太对了，只需一斗就该跪下戴德了。

网易云音乐：哭着吃过饭的人，是能够走下去的。

当然，也有人说，“丧文明”纯粹发泄一种负面的情绪，虽然真实，却太过于消极、无力。那么，从毒鸡汤到丧文明，两个极度之间，就没有点中和的情绪，既让人面前一亮不觉平庸，又能触达真正的心灵吗？京东京准达比来推出的这一支TVC，黑马哥以为便是从小确丧到小确幸之间的中和色，过程当中又有大转折，出人意料又振奋民气。

估计没有人逃患了同伙圈的丧文明，在被丧文明包围的环境里，京东的《就算全天下跟我说不行，我还有他》却是出乎意料地进行了立异。它摒弃了丧营销完整的“负能量流传”，对丧文明营销进行立异，用欲扬先抑的手法，先是列举了生活中的各类“丧”：不砍估算不行，不相亲不行，外出度假照样不行……突然，剧情反转——“京准达，行！你说几点就几点”。

小确丧到小确幸的转折，出人意料又振奋民气，堪称既顺应潮流又与众不同。

除新奇的作风外，关于品牌试图传达给目标客群的亮点，这支TVC也颇为到位。它试图告知用户，京准达的理念让服务更个性化，生活更便利。

随着线上购物的繁荣，收件不方便、快递员频吃“闭门羹”等等一系列困难纷纭涌现了。黑马哥就遇到过各类烦恼：快要出门了，快递哥还没到；上班回到家，刚刚赤膊抓紧，电话铃声突然响起，快递哥来了；双休日，昼寝刚刚躺下，快递哥的电话铃声又响起了……

京准达以准时送达的理念婚配具备个性化、精准化需求的用户群体，用户可经由过程提前预定，节约光阴本钱，合理安排其余事情。周末睡懒觉不想被快递打扰，可预定起床后下昼一两点配送；上班光阴不方便收快递，可预定早晨上班后配送；可以在特准时辰比如各类纪念日，给爱的人来点惊喜……

京准达还制作了系列海报，6张海报环绕生活中最常收快递的人群和他们各自的需求，用漫画的形式展现京准达给他们生活带来的便利。

每一小我都能在海报中找到自己的缩影，比如：

对父母来说，跳广场舞和接孙子是他们生活中的小事儿，京准达能够有效规避这一光阴段；

对刚刚晋升父母的大年轻来说，好不易哄娃睡着了，怎么也不能吵醒他，快递也要等今后站；

而对上班族来说，周末是睡懒觉的好时机，免打扰才是快递的正确姿势。

这些海报再现了生活中常见的各类需求痛点，让每一小我都能在海报描写的场景中找到自己的身影，感同身受，产生“我也有这样的经历（感触熏染）”的心思共鸣感。

从表现形式下去看，不管是视频照样海报，都在现实洞察的根基上，采取了重生动的变现形式。TVC中，虽然是真人场景，但夸大的演出让一本正经乃至有些丧的视频加倍具备张力，同时也给观看者更轻松愉悦的感触熏染。至于海报，除亮丽的色彩给人带来的视觉冲击外，漫画的笔法更是通报出一种生动感。

最初，黑马哥以为，京准达能抓住用户的情绪点，最主要的原因照样产品本身具备市场需求。作为一项可以选择精确收货光阴段的增值服务，京准达的涌现是快递行业的立异和完善。

家喻户晓，“快”是京东物流的标签。然而随着社会及电商行业的赓续发展，花费者对电商物流服务的需求呈现个性化、多样化的趋势。很多花费者不仅须要“快”，还对“准时送达”提出需求。“京准达”服务让花费者可预定光阴段完成精准送达。从更大层面上讲，京准达重新定义了京东物流和中国电商物流的服务体验，在“快”的根基上挑战了“准”。

总之，花费者有需求，产品才有能源完善市场，而营销也才能触动花费者，京准达就抓住并完成为了这一点。


本文采集于百度百家，作者整理。

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