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32岁那年，她认识了65岁的李嘉诚

来源[未分类] 点击[26] 作者[游客] 时间[2017-05-13 13:19:22]

丨本文由华商韬略原创

丨首发于[XXX]：华商韬略（hstl8888）

丨作者： 高冬梅

32岁那年，周凯旋认识了比她大33岁的李嘉诚。

当时，她正在北京长安街寻觅机会，而李嘉诚已是香港地产界头号人物。5分钟的“会谈”后，本无交加的两小我展开协作，携手创作发清楚明了彼时北京市最大的地产名目。

名目过后，李周二人开始了长达数十年的友情，李嘉诚给予周凯旋无可比拟的信赖，后者成为他“最弗成替代的同伙”。

1.“港女”养成记

犹如自己的名字一般，在以“李嘉诚红颜知已”的身份被广为人知以前，周凯旋在平易近众眼中是一个面目模糊的“中性人”。与一众被冠以夫姓的女性富豪相比，在香港媒体眼中，她是让人畏敬的“蜜斯”或“老板”；而在大陆媒体眼中，她是违景奥秘、身家尚好的女性商界绅士。

与李嘉诚的关系曝光后，她逐渐变成人们眼中的“霸道女总裁”、新锐名目大手笔投资人、慈善基金创办者，如今更是各大女性富豪榜单上的常客，乃至位列少数权势女性前排。

周凯旋生于1961年，是土生土长的“港女”，据说父亲是普通贩子，家境一般。然则她中学就读于香港最顶尖黉舍之一的拔萃女书院，黉舍绅士后代星散，很多门生都有名车接送，而她总是自己步辇儿回家。据同学说，周凯旋很少说起自己的家庭，只知她以及外婆一路住。

中学时，周凯旋生活简朴，成绩也不拔尖，她曾说“我小时候读书理科成绩不太好”。但她在拔萃女校却颇有名望，不仅精通曲棍球、游泳、话剧等，还被选为门生会会长，成为不少师妹的偶像。

拔萃女校注重对门生能力的全方位造就，课业其实不轻松，一个细节可见一斑：当时黉舍每一天给门生一篇3页纸的英文文章，让她们在15分钟内压缩为60字。这让周凯旋养成为了干事细心担任的习惯以及良好的逻辑判断能力。

中学卒业后的暑假，周凯旋在香港电台做实习DJ，昵称“周海豚”，导师评估她“聪明，英文好”。实习结束后，她邀请电台共事在香港一家入会费高达25万元的私人俱乐部“九龙塘会”用饭当作谢师宴，饭后自己具名买单，小大年事便十分豪气。

父母都不是那里的会员，周凯旋到底若何入会无人通晓。然则，能在18岁的年事便懂得建立人际关系网，可见她社交禀赋之高。

中学卒业后，周凯旋前往澳洲留学，就读于新南威尔士大学。期间，周凯旋养成异常自力的个性，凡事不依赖于人，乃至会刻意保持距离。

极具社交禀赋的她却一直以为“与自己相处”最自然，“保持亲密关系实在是很大的负担，找到最适合的距离才是人与人之间最舒畅的相处方式”。

2.签下10万平米“宝地”

1986年，周凯旋第一次学做买卖，她替自己的英国老板去西安洽谈兵马俑展览，仅花两周就杀青30件展品的交易。筹划之外，她还征得公司允许，在天津定制一批兵马俑纪念品，自己押解到伦敦，以几十倍的价格售出，“赚到第一笔大钱”。

上世纪80代末，周凯旋经由过程自荐的方式结识了徐克导演的夫人施南生，帮后者将片子卖到了欧洲，施南生欣赏周凯旋的精明过人，两人很快成为石友。

在施南生扶持下，周凯旋进入香港上层社交圈，除却识香港及东南亚各路商家外，她还结识了时任东方海外董事长董建华的表妹张培薇，二人成为了闺蜜兼知己，并一路组建两家公司“维港”以及“维法”，专做大陆买卖。

昔时香港房地产旺盛，水泥需求量大，广西的散装水泥厂商希望进入香港。周凯旋在仔细研究市场需求之后，根据两地水泥差价以及购船本钱，制订一个高出预期100多万美元的定价，终极交易成功。

这单买卖让周凯旋取得董建华的认可。1989年，董建华对周凯旋说：你们的买卖照样过小，不如选择一些好名目，咱们一块做，共同发展。

1992年，香港地产商将投资重点转向大陆，北京地家当急剧升温，王府井成为最抢手地界。投资热潮下，资金实力一般的东方海外也想分一杯羹。连“容积率”是甚么都不懂的周凯旋，被派来北京寻觅名目。

为了尽快完成任务，周凯旋一边浏览各类地产资料，一边用最原始的方式寻觅机会：围着长安街、王府井以及金鱼胡同来回转悠。

王府井北端的东安广场被以为最具投资代价，资金实力雄厚的新鸿基抢先将该名目归入囊中，并先后投入34亿港元，建起一座总面积21.58万平方米的“庞然大物”。

敏感度极高的周凯旋意想到，如果按照既有规则，他们即便能够找到一个绝佳名目，也会因资金限定玩不起。而彼时，以及王府井只差2分钟路程的长安街双侧地段，尚无人问津。

于是周凯旋对张培薇说：“咱们在北京找一块有投资代价的地皮，如果董师长教员不做咱们就自己做，投资一人一半，做甚么自己定。”

“超越界线思虑是我做买卖的经常使用办法。”周凯旋后来说，“别人有框框，你无须定要参加他的游戏，你必定要有玩自己游戏的信心”。

1992年8月，两位年轻女性在长安街上边走边征采目标，最初将目光锁定在儿童影院那幢6层小楼上。两人商定将小楼重新装修一下开一家店。

周凯旋对接待她们的女经理开门见山，说想买这幢楼。女经理打电话关照引导，对方告知：整个东长安街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童影院必须将其周边一万平米面积整片开发。周凯旋毫不迟疑，立刻答应上去。

然则转头冷静思虑后她发现，仅开发一万平米，不良的交通环境会影响项今朝景。一番仔细研究后，周凯旋索性把王府井至东单“金街”、“银街”之间的10万多平米地段全部签下。这样既办理了交通困难，更在占高空积上大大超越全部对手，魄力惊人。

名目以董氏集团东方海外公司名义来做，命名为“东方广场”。被问及当初的投资决准时，周凯旋说：“财富机会只降临在有胆识又很谨慎的人身上。人人都以为这是一件很难的工作，但我的角色要我尽可能完成它。”

周凯旋还用周密的筹划说服东城区政府协作开发：“我反复解释一点，我不是炒地的香港地产商，而是真正想干一点工作。他们也很愉快，一旦干成对东城区往后发展大有好处。”

该名目在香港惹起轰动，董建华亲身出面，邀请多家地产商协作，也找到香港地产界头号人物李嘉诚。

3.花5年光阴干一件小事

1993年8月，正在洛杉矶参加国际会议的李嘉诚接到董建华的电话。董告知他，表妹张培薇与同伙周凯旋看中北京王府井一块地皮，正在寻觅协作开发商。

9月12日，李嘉诚履约来到北京王府井饭铺会见维港公司经理。令他没想到的是，以及他谈10亿美元级大名目的经理，竟是一位年仅32岁的小女子。

为了此次会谈，周凯旋预备了厚厚的资料，打算用各类理由说服李嘉诚出资。她对李嘉诚说：“这个名目是我在王府井大巷漫步时想到的。当时，我正走到儿童影院门前，感觉这家影院处于这样一个商业街，在地产利用率上讲很不划算。”

“我出了王府井向东走，走到东单时突然产生一个设法主张：如果建一个商业广场，把王府井以及东单这两个最有名的商业街连通起来，岂不妙哉？”

李嘉诚坐直身材，仔细打量周凯旋：“12万平米的动迁谁来担任？”周凯旋说：“我来担任弄定。”李嘉诚又说：“平整土地以及一系列建设手续也其实不易。”周凯旋笑着说：“李师长教员宁神，我交给您的会是手续齐备的‘熟地’，您须要做的只是动工建设。”

见周如斯爽快，李嘉诚也单刀直入：“你请求的佣金呢？”周凯旋说：“总投资额的2.5%可以吗？”李嘉诚知道这个名目的利润多是100%乃至更多，他旋即与周凯旋握手：“就这样定了！”

二人发言不过5分钟，就敲定了当时北京市建国以来最大的一个房地产开发名目。终极，东方广场总投资额达20亿美元，周凯旋取得2.5%的顾问费，约4亿港元。她提现一半，另外一半则长线投资东方广场。

当时，须要动迁的国家级、市级以及区级单位160多个，居平易近1800余户，任务异常艰巨。周凯旋只能在香港以及北京之间做起了“飞人”，每一周一凌晨六点赶到香港机场，乘坐港龙航班飞往北京，周五早晨乘其它航班返回。

为能最快办理拆迁问题，周凯旋先对居平易近发布关照布告，按照搬迁光阴将补偿金分为三等，在居平易近全部搬走后，她再集中精力说服各级单位，居平易近搬走后他们再无拖延的借口。如斯，规模浩大的拆迁工作仅六个月即告完成。

之后几年，位于敏感地段的东方广场在建设过程当中屡遭挑战，期间历经陈希同、王宝森贪污受贿案，高层突破北京建筑高度限定，麦当劳王府井店搬迁，开发中撞见古迹等一系列风浪以及国际国际舆论压力，却被周凯旋一一摆平。

她用5年光阴、集中所有精力完成为了这件自得之作，拿到佣金那天，周凯旋把香港最繁华的中环地区每一家商号都逛了一遍，结果是“每一件低廉的商品我都买得起，但我没买”。她的感触熏染是“心里觉得很富有”。

名目结束，董建华打算提升周凯旋做公司董事，她却主动放弃：“外表很光荣实在是你自己心里的包袱。对我来讲，最主要的是从这个名目中得到应得的待遇。”深感疲乏的周凯旋意想到地产名目并非自己兴趣所在，转而寻觅下一个全新领域。

4.说服李嘉诚涉足互联网

因为东方广场名目，周凯旋逐渐接近长江实业集团。她的商业谋划能力让李嘉诚刮目相看，在她的影响下，李嘉诚开始涉足互联网。

1995年，周凯旋学会了使用电子邮件，但那时她其实不以为互联网是商业机会，而是看好IT业另外一领域“信息系统”（Information System）软件。

1996年7月，周凯旋投资创办Alexus。一年后，基于“进、进口商须要一个电子系统来简化报关手续”的思路，她在Alexus旗下创办深圳口岸电子报关公司易网通（EC Link）。

随着互联网赓续发展，1999年，周凯旋告知李嘉诚自己预备进军网络。李嘉诚以房地产起身，一直秉持 “不熟不做”的商家古训。在他眼里，网络作为信息家当很是空幻，不能随意马虎参与。

周凯旋决定换个形式动员李嘉诚。她找到雅虎神话的创作发明者杨致远，请他协助说服李嘉诚。

不久，李嘉诚应邀去新加坡参加纪念酒会。到达新加坡当晚，杨致远到李嘉诚房间拜会，两人谈得十分投契。次日，杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站，并列席纪念酒会，让李嘉诚对网络奇迹有了直观认识。

酒会结束时，杨致远对李嘉诚说：“师长教员此行并非我的主张，而是另有他人。”李嘉诚正感奇怪，周凯旋从杨致远身后走进去。

结合当时网络狂潮囊括环球、香港守业板建立的情势，李嘉诚决定抓住大规模整合资源的机会，将易网通注入电子商务，合并以及记黄埔及长江实业下的新城电台，据此成立最初的TOM公司。

作为第二大股东的周凯旋则具体担任TOM的全部事变，当时的报道称“事无巨细，所有决定权都在周凯旋”。

2000年3月1日，成立仅4个月、尚无踏实事迹的TOM高调上岸香港守业板，获数十万人排队认购，收回50余万份表格，超额认购近625倍。其股价快速攀升至15.35港元，公司市值超过300亿港元，成为资本运作的经典之作。

仅以30万港元入股、领有公司32.29%股份的周凯旋，身价飞升至最高127亿港元，成为香港引人瞩目的女富豪。

但初期狂热的追捧后，TOM股价直线下滑，一度引发投资者的广泛置疑，被以为纯属投契行为。TOM的燃眉之急是找一个能让事迹报表好看，让投资者重修信心的CEO来执掌大局。对此，周凯旋迅速采用行为，武断进行人员洗牌。

2000年7月，前高盛高科技部投资经理王兟入职TOM公司CEO，大规模进行非互联网营业收购，收购工具包括上海美亚在线、鲨威体坛、http://163.net、《亚洲周刊》等三十多家大中华区公司的全部或部分股权。藉此，TOM一举成为国际媒体巨头，集团收入亦在两年间增长17倍。

同时，TOM还坚持发展网络营业，经由过程与十余家手机厂商进行营业绑缚及大规模推出新的短信产品，2003年上半年时，TOM成为国际短信营业的前三名。

2002年年中，周凯旋在台湾偶遇一个担任IVR（无线音信互动服务）营业的同伙，对方称立时就能拿到一张在中国际地运营IVR的牌照。

周凯旋剖析IVR能将网络产品与电话结合，关于很多不会使用网络的人来说颇有市场，但对方无心出让股权，于是周凯旋自主门户，建立IVR公司雷霆无极。

随着互联网业态在海外股市中兴，TOM在美国纳斯达克二次上市进入筹备阶段。雷霆无极与TOM营业存在竞争关系，周凯旋对此相称头疼。

竞争问题终极经由过程收购办理。2003年12月尾，TOM以1.5亿美元收购周凯旋仅用50万人平易近币创办、100%领有的雷霆无极，周凯旋身家再涨。后来，TOM私有化后，周凯旋套现退出。

5.投资科技圈新锐企业

TOM公司之后，李嘉诚信赖周凯旋在科技投资方面的眼力以及能力，把科技圈投资交由维港运作。此后，维港共计投资了环球超过80家科技企业，包括Facebook与Skype。

其时50岁的周凯旋在环球科技中心赓续崭露锋芒。她经常在助理以及保镖的簇拥下，去寻觅那些被她称为“颠覆性”的科技新锐。她曾支持过的名目包括：人造动物鸡蛋、搭载GPS的自行车锁、能剖析成份的智能杯子等。

2007年12月，周凯旋成功挽劝李嘉诚投资6000万美元给当时几乎没有盈利的Facebook，到2012年Facebook上市，李嘉诚的投资翻了5倍。

以色列舆图导航始创公司Waze是维港投资的另外一个成功名目，Waze终极被Google以11亿美元收购。

凭借李嘉诚提供的稳固现金流，维港在业界独具光环。大部分投资基金忙着募资的时候，周凯旋把光阴都用在名目以及投资工具上。据与她协作过的知情人士透露，周是一个精彩的投资发起专家，她提供的投资常在100万到2000万美元之间。

偶然在与投资工具喝过一杯咖啡后，周凯旋就能做出决定，其实不须要李嘉诚具名。美国Misfit公司称，周凯旋在与之视频通话24小时之后，就做出了投资决定。

因为违靠李嘉诚，投资工具们感觉，维港投资有着慈善家的天性，它不会给投资工具施加尽快盈利的压力，也不会对投资那些前景光明但未经证实的新技术有丝毫迟疑。

一些始创公司表示，当周凯旋找上门后，他们就完整再也不考虑其余投资人。

一位接受维港投资的守业者称，他告知周凯旋，自己想以及某位互联网公司高管见面，正在硅谷出差的周凯旋旋即派私人飞机将他以及那位高管接到拉斯维加斯共进晚餐，“这些难得的机会是其余想要寻求突破的普通始创公司可望而弗成及的”。

关于名目的判断，周凯旋完整由自己把握——“我对自己的资产很珍爱”。决定投资后，她事无巨细提供帮助，因为“看到一小我成功我就很愉快。”

6.李嘉诚“最弗成替代的同伙”

与周凯旋打仗过的人在几秒种内就能感触熏染到她的魅力：看着你的眼睛听你措辞，时辰注意你的感触熏染，即便在多人眼前发言，她也会适时望你一眼，让你感觉不被轻忽。

在周凯旋嘴里，最常听到的话是“我很好的同伙”，这些同伙既包括董建华、李嘉诚，也包括她经常乘坐航班的乘务人员、为她制作过首饰的师傅。然而，领有如斯多“很好的同伙”的她却以为自己是个“边缘人”，最乐于与自己相处。

从普通公司人员到香港顶级女富豪，周凯旋依附自己的头脑起步，依附能力取得赏识。容身这些资源，她铺就一个广阔平台。外界群情其依附“关系”，然而，这样的关系并非谁都能营建，或许即便有了这样的关系，也鲜有人能达到她的水平。

别人眼里，她是李嘉诚的“红颜知己”，违靠大树好乘凉。她自己眼里，以及记黄埔是国际至公司，而TOM是“富人家的亲戚”，穷家的小孩要有志气。谈到与李嘉诚以及董建华的关系时，她说：“我不是他们的附属物，而是一个完整自力的个体。”

“不把关系当包袱”是周凯旋的哲学。做东方海外名目时，她以及张培薇一路搬进山顶花园做邻居。以及李嘉诚的新闻曝光前，已有不少人在常日早晨发现“超人”的萍踪。之后周凯旋又搬到距离李嘉诚大宅5分钟车程之处居住。两人经常一路共进早餐。

在若何与李嘉诚相处上，周凯旋自己的话可做概括：“聪明如狐狸，单纯如兔子”。比李嘉诚年轻30多岁的周凯旋，经常刻意把衣饰、发型以及妆容弄得老成。

她会在众人眼前蹲身帮李嘉诚系鞋带，也会电话提醒他注意要约见的人感冒了，小心沾染。她不介意李嘉诚对外几乎从不说起她的功劳，乃至发起将李嘉诚捐款建筑的教授教化楼从“庄月明楼”改叫“李庄月明楼”，表达对已故李夫人的尊重。

“在男女之情上，最可靠的感觉是：你是否是我最弗成替代的同伙？这是原则。这样的关系让你甚么都不怕，才能令对方长久眷恋。”这看似简略，但实在很难做到。

这样的周凯旋收成为了李嘉诚的绝对信赖。她是李嘉诚基金会董事，能当此职的多为李家人。上世纪90年代末至今，李嘉诚列席浩瀚隆轻活动时，均有周凯旋的身影。1990年夫人庄月明去世后，周凯旋是李嘉诚最亲近、也是唯一经常携手亮相的同性朋侪。

李嘉诚其实不排斥在公众眼前展现两人的亲密关系。与周凯旋同游罗马以及西安时，李嘉诚都亲身为周凯旋摄影留念，引得不少游客驻足观看。期间，周凯旋无名指上的戒指还亮瞎了好事者的眼。

因为伟大的财富以及“李嘉真挚友”的头衔，在香港，周凯旋像文娱明星一样备受关注：她的一举一动都是香港媒体群情的话题。

关注源于她令人侧目的身价：在香港女富豪排行榜上，周多年来始终盘踞第二的位置。在财富大多来自遗产继承或离婚养活，十有八九会冠以夫姓的女性商界绅士中，从未地下婚姻状况、以三字姓名示人的周凯旋显得特殊醒目。

周凯旋不喜欢这类关注，尤为是时尚与文娱圈的关注，因为“他们现在越来越只关心我穿甚么牌子的衣服了”。一直以来，她只戴同一款贝壳状耳饰，那是她喜欢了很久，用下班第一个月的薪水买上去的。

这类看淡名与利的洒脱，须要与自己内心平静相处的能力。每一个场合都用职业套装淡化自己的女性身份，从不强调女性的差异或是特权，周凯旋以自己的言谈举止告诫众人：性别不是成功的羁绊，也不应当是成功的症结。

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