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从直播到共享充电，那些“网红风口”们是怎么做局的

来源[未分类] 点击[43] 作者[游客] 时间[2017-05-13 21:45:33]

1、撕逼正当时

近几日，行业圈里战火连天，撕逼成为主旋律。

这边，陈欧大手笔进军共享充电宝，40天12亿资金涌入共享充电赛道，那边思聪少爷发下毒誓，这事要是能成我直播吃翔。

这边，映客终究卖身，蓝湖资本殷明撰文指出映客不是一个可以建立长期壁垒的公司，那边投资男神朱啸虎怒了：“不懂装懂的投资人只能回黉舍里教书，根本不合适在风浪里搏击！”这两年他的话几乎是很多守业者眼中的“政治正确”了。

这边，百雀羚神广告毫无悬念地刷屏，那边就有人质疑说这广告是到处摘抄、移花接木。

空空狐的苦情戏上演第二季，投资人开始炮击守业者，乃至晒出了女守业者拿着投资款一掷千金的发票照，这架势颇像一个声称看走眼被渣男睡了的妹子，晒出对方的酒店花费记录。而事实上咱们看空空狐的融资报道，早在2015年8月就有网友评论“卖个二手衣服须要融资几个亿吗？傻啊”“其实不太理解这个为啥可以融这么多钱”。

摩拜以及ofo的以及平则进入新阶段，先是“ofo员工”爆出公司内部贪腐重大、薅羊毛成风，接着是知乎上匿名回答说摩拜创始团队用投资款洗钱。

如果说，前两年的创投圈是史诗大片一般的波澜壮阔，那么现在它已经演化成为了宫斗剧一般的波诡云谲、并且有越发低俗无聊的趋势。

大事没有，大事赓续，整体冷落，绯闻丛生。每一当大的发展机会再也不具有时，人人就喜欢互相弄，就溘然开始关注绯闻八卦。

细究这些撕逼的实质，实在指向都是一个问题：靠谱不靠谱？这条赛道靠谱吗？这个名目靠谱吗？这个团队靠谱吗？这个创始人靠谱吗？

质疑者可以列数各类逻辑数据，你这个工作根本不靠谱啊！支持者只需轻蔑一笑，那是因为你“看不懂”。

按理说，“看不懂”理应是投资的樊篱，但事实上它却具有黑洞一般伟大的吸引力。

2、看不懂的名目后来怎样了？

守业三年多，在商业剖析领域，我自问已有一套，然则这几年2c的名目，依然有很多我看不懂。每一当这时候，总会有“善意”的投资人站出来，帮我醍醐灌顶，刷新三观以及认知。

刚开始，不少o2o名目我看不懂，甚么都要上门吗，这不便是补贴砸钱买用户吗？投资人说，那叫互联网思维抢占市场份额。

刚开始，不少p2p名目我看不懂，这么糊弄、政府一管不全死了吗？投资人说，那叫找到规则漏洞野蛮生长！

前两年，不少90后社交名目我看不懂，这都甚么跟甚么呀。投资人说，那是因为你老了。

前两年，不少图片社交名目我看不懂，不便是美图对象吗。投资人说，那是因为你的审美太low了。

前两年，甚么河狸家雕爷牛腩我看不懂，感觉便是讲故事吹法螺逼啊。投资人说，那是因为你没花费进级没互联网思维。

前两年，某社交产品我看不懂，除交互好看，本身并无甚么特点啊。投资人说，你不懂这叫克制。

前两年，在线教育的投资火我看不懂，那么多单向灌注贯注的课程，一节都听不上来呀。投资人说，那是因为你已经不在进修的年龄。

去年，vr的爆火我看不懂，这技术是有多不成熟、头都晕啊。投资人说，时机已经到了，这便是下一代终端。

去年，有一个知识付费产品我看不懂，显著经营炒作便是一波流啊。投资人说，你得乐观看，他们是多么牛逼的团队，或许这个便是知识的未来。

去年，直播的火爆我看不懂，这分明便是秀场夜总会啊。投资人说，你傻了吧，直播是未来是下一代社交。

……

事实证明，以上的“看不懂”最初不是死了挂了，便是没有了声响，或许转型了，至于克制后来张小龙都否认了。我看不懂且不看好的名目，就算融资时再声势浩大，终极也没有一个能成功打我脸。

这件工作告知我，要相信你的直觉以及理性，只管它们的证明须要光阴。

常言道，事反常必有妖。很多时候真的不是咱们看不懂，分歧理的器械原来就分歧理，只是须要光阴来证伪。

就像桃李创投的常亮同学说的，统统泡沫终究被戳穿，分歧理终归被合理所取代，重回正规。

统统背反基本商业常识以及正凡人类感知的名目，最初都邑被证明原来便是不靠谱。只需守业者把自己倒空，用一个最正常的用户思维去看：

用户不会管你有甚么牛逼的技术模式理念交互，不会管你抄了国外甚么最新风口，他只想知道关上这个产品5分钟内能知足甚么，有甚么了不起。

然而圈子里有一个不好的风气，人人明明看不懂、心里暗暗觉得不靠谱，但表面上生怕被讥笑不懂而强装懂。

“对啊，我也很看好……”

看好个屁啊，总得有小孩揭露天子的新衣。

3、那些该死的投资人死了吗

下面是虐心毒鸡汤。

从o2o到直播，不靠谱的风口终极都死了，那么按说这些人傻钱多的投资人也应当臭名远扬血本无归了？

不美意思你错了，臭名远扬血本无归的多是涉身个中的守业者，然则那些投资人（特殊是做局的早期投资人）都赚了。

知乎上有一个关于乐视的回答很出色（答主记不起来是谁了），大意是若干年前答主的投资人同伙跑来向他咨询乐视的模式究竟靠谱不靠谱、能不能买？他经由各类剖析觉得始终不靠谱呀，然则那个同伙依然坚持买了。几年过后，乐视的发展果真暴显露各类问题，他昔时的剖析一一应验，然则他的同伙早已在投资后脱手卖给下家赚得盆钵满溢。

对此，他的同伙只淡淡说了一句，因为投资是交易。

网上有一个报道流传很广，说ofo这个名目一开始在真格无法过会，徐小平说：“戴威是北大门生会主席，投他咱们肯定不亏损。”然后这个报道特殊指出这笔投资“翻了好几十倍”。咱们且不评论当时的ofo或许徐老师是否是不靠谱，症结在这个“翻了好几十倍”。

投资的实质便是交易，便是低价买进低价卖出，只需能找到下家，包装出一个好价格卖进来，早期投资人就能翻个几倍几十倍满身而退。

这是咱们常说的美元基金以及人平易近币基金的区别，大陆的很多投资玩家们根本不在意名目的未来，不在意公司十年二十年基业常青，他只须要在意与自己最无关的这几次交易，有没有接盘的，能赚个若干钱。

这就像中国的房价，人人都觉得未来可能会崩，然则没有人在意，人人疯狂炒房，都想着只需在自己手上不崩，只需自己背面有接盘侠。

正如鸵鸟电台的kk兄弟所说，某些网红投资人关注一级市场便是，怎么赢利不主要，名目有没有潜质不主要，能不能包装找下轮、上市、卖出才是硬事理。

这就宛如买一只猪，关注的不是安康成长，而是迅速催肥卖进来。如果你告知我这只猪不在风口不好催肥，得循序渐进地成长，那照样算了，赢利要紧，哥只争朝夕。

事实便是，不催肥的猪对花费者更好，然则催肥用了瘦肉精的猪赢利更快。

这是一个悲惨的事实，一个漏洞百出的风口，很多守业者最初惨淡开场，自力思虑的苏醒质疑者坐观成败、但实在一分钱也没有赚到，而某些擅长做局、跟了几个轮次早迟到出的投资人都赚疯了。

本应由他们承担资本乱相、恶性竞争的义务，然则他们都成为了人赢。弄不好还可能借着管理别人的钱，睡服了高颜同性守业者。

就算被证明是伪需求泡沫看走眼又怎么样，他们有一个伟大的万金油说法：

投资原来便是投100个名目要死90多个的。

很多时候咱们说眼下的投资已经变成搏傻游戏，是因为投资圈中笨伯确实多，特殊是顶知名校海归背景没做过一天买卖的人里傻子占比有点高，这个蠢主要体现在战略眼力太科班，他本身照样精明业余的。然而傻子多并弗成怕，恐怖的是擅长包装做局的职业推手多。

4、网红风口怎么造？

团购、O2O、直播、智能硬件、VR……风口来时蜂拥所致，泡沫破时一哄而散，风过境的地方一地鸡毛。

风口为何常常不靠谱？

守业者最大的误解便是，把风口理解为“大势所趋正当时”。然则事实上，本日的风口很多是投资热点，而不是真实的潮流趋势，而投资热点是可以造的：媒体炒作，大机构带着小兄弟站队，大佬鼓吹bat入场，大钱一砸漫山遍野，已经没有人在意他是否是错的工作了。

聪明人的厉害的地方在于，一个工作即便错了，也能用了不起的执行力，让它轰轰烈烈风风火火，看起来比对的工作还像对的工作。等到假以时日终究证伪，他们早已抽身而出。

看看本日的“网红风口”们，背地的逻辑有着惊人的相似性，而这些相似性有的是“反常识”的，不信你看：

1、都是copy to china实践的忠诚执行者。

大洋彼岸甚么火了，中国下一步肯定就要火！groupon火了，团购是下一波趋势！uber以及airbnb火了，共享经济是下一波趋势！meerkat火了，直播是下一代社交！

硅谷便是圣经，网红风口们绝大多半可以在西方潮流中找到作证。

2、容易制造新观点。

谁控制订义，谁就有话语权，流传为王的时期观点便是统统。君不见社交领域匿名社交、瞬时社交、95后社交……简直便是观点轰炸机。在更广泛的领域里，团购、O2O、共享经济（实在便是分时租赁）、新零售……

3、看不懂+网红背书，容易引发话题争议。

按理说，很多投资人会因为“看不懂”而谢绝投资一个名目，然则网红风口每一每一是有知名网红投资人背书的，因而“看不懂”不仅不是樊篱，还具有了迷之吸引力。

我是看不懂，然则谁谁谁都出来站台了，看来这事肯定有甚么症结幕后信息我没有控制，或许是有甚么更高境界层次我没关上！大多半人都能看懂这也就没我甚么事了……管不了那么多了，再不投就投不出来了！——于是信息差成为了武器。

不能不说圈子是看人是有一点势利眼的，没有这些大咖的加持，如果是一个屌丝守业者上门，这帮投资人可能就会怎么看怎么不顺眼：根本看不懂啊，甚么玩意啊，这事靠谱吗？

然则光有大咖说好话是不行的，还得有否决者质疑，这些名目每一每一有着显而易见的漏洞缺点，于是总会有些像笔者这样的站出来说，这个工作没你们想的那么好啊！

一正一反，这事就成为了话题，媒体再一炒作就成为了热点。

这就宛如前两天热衷投90后，甚么“90后才懂90后”，结果这些名目90、95后们其实不买账，原来是为了制造话题吸引眼球的，谁不喜欢投蠢才呢？可惜中国投到现在少有蠢才，多的是马云这样大器略晚成的实干家。

4、容易制造“震惊数据”。

这种风口每一每一可以做两个局。

第一个局叫“现金流水、快速盈利”。因为15年以来资本穷冬啊，你就必须制造一个感觉，这个名目是可以自己造血的、而且速率很快。比如16年一个满城风雨的传闻便是部分直播平台流水造假，网红经济公司给自己的网红打钱，直播平台也是以取得惊人的流水数据。

第二个局叫“闪电融资、转瞬暴富”。相关于昔时苦逼死撑的老前辈们，新一代风口们都是闪电暴富的，从滴滴到摩拜，估值收缩速率几回再三刷新，恍如独角兽是可以批量打造的。但事实上，投资圈内早有站队抱团，很多这样的闪电融资，实在是一开始就说好的互相接盘（具体是谁就不指名道姓了）。

于是咱们又想起了一句老话：公司到了这一阶段，就没创始人甚么事了，便是资本运作了。

5、模型简略，然则没有壁垒。

没有壁垒，黑人问号脸？你没有看错，便是没有壁垒。

从团购到020到直播到共享，没有一个是有高技术以及资源壁垒的，几乎无一例外地引发了大量跟随者模拟抄袭，千团大战，打车大战，百播大战，单车大战。

这些名目的财务模型都很简略，盈利看起来也很清晰，然则……都是在没有堕入恶性竞争红海的局势下。一旦堕入恶性竞争红海，所有常规的财务模型都邑失效，不知道会有甚么莫名的本钱冒出来。而没有壁垒、模式清晰的名目，又偏偏必然引发模拟跟进、堕入红海呀！

明知最初肯定是流血漂橹、杀敌自损，为甚么还要做呢？以我小我的客观臆测：

一来，没有壁垒，别人才网job.vhao.net好跟啊，别人纷纭跟进、这里看起来便是风口啦！风口历来不是一家独秀，而是百舸争流，你见过几个业余性请求特殊高的高技术领域，能像这样迸发的？

二来，没有壁垒，资本才是唯一面垒啊！这样的名目终极无一例外地沦为资本主导型名目，成为了投资人的“王者荣耀”。

三来，没有壁垒，竞相融资，这样的“紧张氛围”才能把名目快速催熟啊。正是因为这种名目几乎必须赓续融资保持上风，早期投资人才网job.vhao.net能在一轮轮融资中赚得盆钵满溢，身价倍增成为人生赢家呀。

人人想想，原来摩拜以及ofo完整可以相安无事，因为市场足够大，为甚么最初却要杀得天昏地暗呢？以我小我的妄议，完整是因为投资人等不急呀，投资人须要公司价值迅速收缩，你们默契言以及、不去争市场第1、不疯狂烧钱，咱们有甚么理由不停融资呢？

6、症结是拽AT进场！

不要告知我这些名目是2VC，2VC早就掉队了，现在的症结是2AT。

千团大战，打车大战，千车大战……最初每一每一都变成腾讯以及阿里入局的双马对弈。微信支付以及支付宝打得天昏地暗，两家都想抢占更多的“支付场景”，一个吸用户光阴，一个占用户空间。

打车、单车、充电宝……这都是上亿级的支付场景呀，打到最初必定会有腾讯以及阿里入场，只需抱着老大哥的腿站队就行了。有了这两家进场，还怕没有接盘侠、不好退出吗？

5、共享经济的软肋

直播的没落很简略，早在一年前的《直播直播》一文中笔者就已经指出，直播不是甚么下一代趋势，只有游戏直播以及秀场直播两条路走通，靠的是惊人的“土豪打赏”。然则只需这一点不灵光了，土豪不打赏了，或许盈利数据造假被发现，赛道就完了。只有快手陌陌这样有真实流量根基的还能玩。

共享单车如果未来没落也很简略，一来芝麻信用分的遍及让押金金融玩不明晰，二来恶性高密度竞争招致“快速回本”弗成能了，三来政府看不上来要管了。到这时候没有大腿的都得死，有大腿的活的也不舒畅。

O2O时期基于一个假定：中国人特殊懒，以是统统最佳都上门，上门美甲，上门洗车，上门按摩……

共享时期则基于三个假定：

一是中国人特殊懒、特殊穷还特殊好面子，以是要么买不起某器械、要么出门懒得带某器械，可是要面子照样得用这个器械呀，于是共享吧。

二是懒穷爱面子的中国人素质却特殊高，不弄损坏，借了必还，以这天常维护本钱很低。

三是就算这个需求不刚、场景有时、频率低下，它也能够用资本催天生“高频刚需”，只需用户被造就出“以租代买”的习惯就好，以是可以快速回本。

关于一以及二，你觉得矛盾不矛盾？关于三，频率低的器械要么毛利高吧，可高吗？特殊是堕入价值高昂的2B推广战以及2C补贴战之后，加之损坏速率以及折旧速率，“快速回本”还有那么容易吗？

至于“以租代买”，症结是租售比问题，如果出租的本钱比购买小很多很多，那用户就能够接受。然则现在市情上很多共享，最大的问题是只看到“价格低”这一个显性本钱上风，疏忽了安全性、安康卫生、归还难、下载押金费事等一大堆隐性本钱。

6、识破不说破？

风口的覆灭，其实不象征着公司的死绝，总有人可以惨胜，然则大多半想着被老大收购的陪跑者，生怕只能自问是否是猪了，你们原来就爱自我标榜“风口上的猪”啊，只是从没发现自己真是猪吧。

最初必须要说，笔者未必比大佬们看的通透，我所指出的大佬们可能早就看明白了，只不过他们喜欢识破不说而已。

毕竟，他们有他们的关系以及谐以及圈子利益，而我没有这些羁绊、只是想提醒以及自己一样苦逼的守业者们，不忘初心，别被玩了。

毕竟，投资大佬有他的高明以及逼格，本文内容也极有可能根本不懂投资，客观臆测，马脚百出。

只不过，我比较喜欢做《天子的新衣》里那个打抱不平的小孩子罢了。

大概常常要被某些投资人们酸酸地说：有些人只会说三道四讲闲话，自认为很聪明……

可是，我便是要说，你并无穿衣服啊！

作者张俊，上海帅醒创始人，专一tmt领域产品开发以及商业剖析，经营争鸣争辩（全国大门生）组织以及sns lab社群，事宜营销操盘。公众号阿争辩（ID：bianlunlove），小我微旌旗灯号：biohazard2015。迎接勾兑，吵架不回。


本文采集于百度百家，作者整理。

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