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7个电路板=1条金项链，旧手机都去哪儿了？

来源[未分类] 点击[41] 作者[游客] 时间[2017-05-17 13:52:48]

丨本文由华商韬略原创

丨首发于[XXX]：华商韬略（hstl8888）

丨作者：王莹

2016年，中国手机市场出货量为5.6亿部，而此前，中国已经沉积了约10亿部废旧手机。

十亿的量级，每年5亿的增长量，连续新旧替换之间，旧手机都去哪儿了？

1.隐形宝藏

换了新手机后，很多人会将旧手机放在家里，长年保存以至遗忘，但从安康和环保的角度看，这类做法其实不科学。

因为电池等配件的存在，某些上了岁首的旧手机会开释喷射性物质，包括铅、汞等有毒物质，放在家中光阴久了，对人体安康会产生迫害。

同时，若旧手机随意扔弃，其化学成份会渗透污染土地和地上水，对环境形成污染。

是以，从根源上看，将无用的手机进行合理收受接管，是一件环保公益奇迹，某些专门的环保收受接管企业甚至可以得到政府补贴。但不为人知的是，除环保层面，二手手机收受接管市场还隐蔽着伟大的经济代价，是一个名副实在的隐形宝藏。

这座宝藏来源自手机的硬件——电路板、液晶显示屏、电池、摄像头、话筒、扬声器等，一部手机重量的30%—40%为各类贵金属材料，如金、银、钯等。

简言之，即使进行最根基的“回炉提炼”，旧手机均可以变成各类贵金属材料，包括国人最喜欢收藏的黄金。

手机电路板中的贵金属含量最多。据统计，1吨手机电路板能收受接管黄金1000克以上，这个“提炼值”比天下最大的兰德金矿还高出100倍。业内人士称七块手机电路板就能够提炼一条金项链。

据报道，苹果曾从超过4万吨的旧iPhone、iPad和Mac中，提炼出约2.8万吨可收受接管利用的材料，包括近1吨黄金和3吨白银，代价高达4000万美元。

依照我国今朝每年废弃1亿部手机预算，这些废旧手机总重达1万吨，若全部收受接管处理能提取1500公斤黄金、100万公斤铜、3万公斤银。

2.手机翻新

环保的收受接管提炼只是旧手机最根基的代价利用，在业余人士手里，这些物件可以变得更值钱，比如二手手机翻新。

手机翻新是行业内地下的机密，“翻新机”指的是二手手机用化学液体清理清洁，重新换外壳，配上假冒的电池、充电器和包装，当作新机发卖。

说到翻新，不能不提深圳华强北，这条电子商业街在手机翻新的家当链上，扮演着不容轻忽的角色。

此前有报道称，华强北至少有上万人从事手机翻新这一行。这些手机翻新据点通常在普通居平易近区内，以家庭小作坊形式涌现。

在这些手机翻新作坊内，以最佳卖的苹果手机为例，未经业余手机拆解培训的“事情职员”会闇练拧开细小螺丝，小心翼翼地注意电路板上错综繁杂的排线，并将屏幕和机身迅速分离，用镊子洗濯主板，对其进行除尘，再改换整机、喷油、外壳，然后补齐配件、包装、加入仿冒的解释书、制作价格标签，一部和原装手机看上去几乎一模一样的“苹果”就这样完成为了，前后不超过十分钟。

相较苹果的翻新，三星的拆解组装更简略方便。对二手手机商家来说，翻新三星的本钱很低，因为三星中框和后盖全都是塑料，业内人笑称，做一个“山寨版”三星和生产一个塑料饭盒难度差不多。

翻新后，批发商将各式翻新机保送至全国3、四线地级市，有的流送至5、六线的小县城，剩下的进口东南亚和非洲国家，在层层回购和分销中，各级批发商赚得差价。

品相无缺，则被某些造孽零售商以舶来品机之名充当新机卖出，赚取高额利润。

翻新手机除线下渠道外，线上渠道也弗成小觑。华商君发现，在淘宝网上，iPhone6价格基本集中在2300元～4000元左右。在一家淘宝店内，其4G全网通16G iPhone6售价为2588元，月销量达2917件，在3万多条用户评价中，大多买家以为“十分划算”，三分之一以上以为“手机是副品”，而到底是否是副品，答案显而易见。

3.信息盗取

除传统的翻新渠道外，近几年间，二手手机收受接管平台也愈发红火，涌现出了一大批线上、线下结合的企业。部分样式较新的智能手机，经由过程这些渠道进行了收受接管。

在二手手机平台爱收受接管、收受接管宝上，异样型号的iPhone6的收受接管价格在1500元左右，可两年前这款机型的官网售价是5288元。这解释，这款机型每月以150元左右的速率在贬值。

贬值的速率让手机收受接管价格逐月下降，这与花费者心思预期收受接管价格有显著落差，这也解释了“过去5年里，我国二手手机存量达11亿部，而收受接管率不敷2%”的事实，很多人情愿把手机搁抽屉里睡大觉，也不愿低价卖进来。

据华商韬略（微旌旗灯号hstl8888）相识，除规模化的收受接管平台，个体手机收受接管网点也越来越多，其收受接管价格相对更高，人人更乐意将旧手机卖到这里。

但不为人知的是，多进去的那部分钱，实际照样由花费者“买单”——这些收受接管网点之以是乐意出低价，有些看中的是用户手机中各类隐秘信息。

他们把收来的手机交给业余的信息软件规复公司，规复用户信息，然后筛选出“可以换钱”的内容。

这类公司最感兴趣的信息重要有：核心身份、联系人和图片。仅以手机号码发售为例，网上打包售价均匀每个号码约为8厘至5分钱不等。

2016年，全国置换或发售二手手机达1.2亿部，如果均匀每部手机中的通讯录联系人100个，依此推算，单就卖号码这一项收入，形成的灰色商业代价就可能高达6亿。

4.千亿市场？

以国际庞大的人口为基数，整个二手手机市场的资源是一块异常大的蛋糕，中国际地每年发卖超过4亿部手机，花费者均匀换机周期约莫在15-18个月左右，每个家庭至少闲置有三部手机。

如果以一部手机收受接管均价600元盘算，那么二手手机收受接管市场的存量将达到2000亿元。

很多互联网公司都希望撬动这个蓝海市场，分得一杯羹。

无论是阿里巴巴旗下的二手交易平台“咸鱼”，照样baidu投资的“baidu收受接管站”、抑或赶集网建立的“好收网”，此外，还有已取得4亿人平易近币D轮融资、号称全国最大的O2O电子产品收受接管互联网平台——“爱收受接管”，都已经进入二手手机市场跑马圈地的争夺阶段。

这个市场争夺的大头便是二手手机的货源。

如果个中一家公司的市场份额从2%提升到20%，象征着它可以站到供应链顶端，经由过程大鱼吃小鱼的方式逐步吸走小收受接管商手里的货。

一言以蔽之，谁领有最多的货源，谁就能够在二手手机市场里掌握绝对话语权，掌握渠道，甚至价格。

这类平台更像手机收集后的分销商，花费者的手机在这里很快流向其余渠道。比如爱收受接管采取竞价机制和收受接管商们协作，每晚7点，爱收受接管的手机被列入清单供收受接管商们竞价购买。次日上午10点，爱收受接管统计各家的报价，价高者拿货。

收受接管来下去的手机命运，不外乎如下三种：

一是完全没法使用或市场需求低的手机，将交给业余环保天资的部门，拆解提取珍贵金属，或是卖给下级收受接管商，向3-6级区县线和海外市场二次发卖；

二是部分功能和硬件事情正常的，提取硬件，用以其余手机的培修；

三是功能正常但外表有一些瑕疵，和成色和功能几乎无缺的，平台进行检测清理后，以二手商品身份发售。

下游是散落在千家万户的旧手机，下游是线下收受接管市场和渠道，作为中间平台的事情看似简略，彷佛可以一本万利。但实际上，预想中的千亿级蓝海市场，其实不像想象中那般美好。以爱收受接管为例，成立6年以来，这一平台从未能完成年度盈利。

首先，手机收受接管是一个低频事宜，很少有用户乐意主动发售自己用过的手机。因为低频，以是平台必须抓住精准流量。

很多人都有一个误区，流量越多，公司越能挣钱。但实际上，那些不是你目标用户的流量称为废流量，这样的流量再高也没啥用，而经常购买新手机的用户则是精准流量之一，因为他们手上领有更多换上去的废旧手机，这些手机更可能进入二手市场。

只有经由过程精准流量进入爱收受接管的用户才是目标人群，精准的目标用户会带来高效转化和优质反馈，这能带来更多用户，平台就会领有更多的精准流量，如斯反复，形成良性轮回。

然而，想获取精准流量，必须建立精准渠道。

为此，爱收受接管和盘踞全国3C市场荆棘铜驼的京东进行了战略协作。爱收受接管在京东的每个手机概况页面，都设置了手机估价和以旧换新的链接，用户提交订单后，爱收受接管上门去收，同时返给用户京东优惠券。

这个渠道中，爱收受接管每送出1块钱的优惠券，就能刺激京东4块钱的发卖额。这样，爱收受接管不仅增加了收受接管订单，还获取了大量精准流量。

其次，有了精准流量显然不够，流量变现才有代价，变现得依附二手手机的转化率。

二手手机的一个难点在于“交易方式”，让卖方邮寄给平台很难成为常规渠道，上门收受接管也不太可能建立起来，能令平台建立认知度和信赖感的，只能是线下门店的服务。

开线下门店，无疑增加了经营本钱，但对很多收受接管平台而言，这条路不能不走。

一方面，开线下门店对导流、进步转化率、提升品牌认知度具备踊跃意义。另外一方面，也是对深圳华强北和北京中关村落等电脑城的二手收受接管散户们的竞争与袭击。

手机收受接管的门店，实在只是阛阓通道的一壁墙放置一台收受接管机械。

“门店模式的本钱比想象中要少。因为体量都很小，新店装修7万块，每个月租金1万块。”爱收受接管CEO陈雪峰说。

过去一年间，爱收受接管的“门店”交易占比超过50%，相比上门收受接管和邮寄等方式，现在一部手机的收受接管光阴不超过十分钟。

5.风口买卖？

中国已成为环球最大的智能手机生产国和花费国，但今朝二手手机收受接管率却不敷2%。可见，今朝二手手机市场依旧面临相称多问题。

首当其冲的是，收受接管方式抑制了用户踊跃性。

今朝，二手手机市场重要有两种收受接管方式。一种是传统厂家收受接管。魅族手机于2015年在其官网推出了环保名目“mCycle for home”收受接管废旧手机并提供补贴。华为紧跟其后推出以旧换新平台，将闲置手机进行市场行情估值发放代金券。

但这类方式通常价格标准较低，花费者体验其实不好，情愿把旧手机留在家里。

另外一种是互联网收受接管。以“爱收受接管”为例，发售者根据网站选项提示给自己手机进行评价价格。

这类模式初看，已经进入有序规范化经营，但实际情形偶然却其实不规范。一方面用户自己的描写很难做到主观，另外一方面出价收购者的报价并没有约束力，这两者之间的差异招致了很多矛盾。

其次，相干司法管理措施后进。2016年3月，最新版《废弃电器电子产品处理目录》实行，手机作为重点名目首次被归入个中，这预示动手机收受接管将结束“黑户”状态，国家对手机收受接管的公司洞开大门，但针对废旧手机拆解处理的具体落实细则还没有出台。

旧手机的环保拆解处理，对技术请求很高，光一套环保举措措施就要上千万，而国际现存手机的拆解办法基本处于手事情业阶段，并且大多半拆解事情都是家庭作坊式——将手机投入到硫酸池，以腐化掉电路板的金属成份，或是采取间接焚烧等方式来提取贵金属。

这类处理过程会产生大量的废气、废渣，这些物质绝大多半未经任何处理就排入咱们生活的环境中。

广东汕头贵屿镇从上世纪90年代初起，便开始涉足手机的拆解买卖，并迅速发展成中国甚至全天下最重要的电子垃圾拆解基地之一。“家家点火，户户冒烟”的家庭作坊模式，使得该地区被冠以“环球最毒”的恶称。

由于政策的不晴明，形成收受接管拆解企业仍在观望，现在国际渠道里囤积着大量废旧手机，人人都在等着细则公布。如果没有政府补贴，更多企业生怕只能望而却步。

最初，最症结一点，二手手机收受接管市场其实不完善，没有形成一套手机收受接管的闭环商业模式。

闭环模式是环绕开花费者一系列关联性花费需求，逐一提供相应的产品予以知足的商业模式。

阿里巴巴的伟大的地方在于每个社会人的需求，都有其对应的知足方案：阿里巴巴旗下的快的打车、聚划算团购、淘宝片子、淘点点订餐、余额宝招财宝理财、来往同伙圈、阿里游览、虾米音乐……知足了人们打车、团购、看片子、订餐、理财、社交、游览、音乐等各类需求。

淘宝的成功的地方在于将用户选择、购买、支付、评价、售后的各个环节都放到了一条线上，并且以此来形成一个完全的闭环。

但在二手手机市场，并未看到这类“一站式服务”的商业闭环涌现。手机用户、收受接管商和互联网收受接管平台三者并未形成一个利益聚集体，基本上处在一个疏松的状态。

这解释，看似千亿级的二手手机市场，今朝来说，生怕只是一个风口买卖，挠到了用户的“痒点”，但还未完全刺到市场的“痛点”。

未来，谁能打造二手手机收受接管闭环生态家当链，谁能“激活”中国这个环球最大国的废旧手机收受接管市场，谁可能便是最初的赢家。

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