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周鸿祎的坎坷手机路

来源[未分类] 点击[34] 作者[游客] 时间[2017-05-25 17:08:01]

文｜朱晓培

商业与生活｜xiaopeizhu8

我原本是去群访间，但错进了休息室。

周鸿祎以及李开新并排坐着，房间里没有别人。

“咱们的发布会是否是宁靖淡了。”李开新问，又宛如自问自答，“感觉没甚么包袱。”

自从乔布斯首创了one more thing的发布会模式，手机发布会花样层出不去，雷军以及罗永浩善于讲段子，魅族要先开演唱会，vivo以及OPPO喜欢请大明星到现场。

相比起来，360手机现在的发布会确实宁靖淡了。5月23日下昼2点，360手机N5s的发布会在北京片子导演中心举行，李开新一小我一小时讲完。

周鸿祎坐在台下，全程听完，却没有地下露面。

我问李开新，为甚么不借助周鸿祎的名望带动一下360的手机的宣扬呢？

“上次的时候你可能不在，”李开新说，“老周（周鸿祎）跟咱们说，你们要自己弄，不要甚么都借助我（周鸿祎）去推动。”

周鸿祎前不久接受骆驿航的采访也提到这事儿，他说，“我仍然会给手机站台，要不然人人以为360不做手机了，但我不会跳起来。”

周鸿祎说自己在反思互联网手机的模式，雷军、罗永浩以及他都是能说段子的人，但都靠他们在舞台上进行演出的话，宛如演员就成为了互联网手机的模式。而反观华为手机，除余承东，其余人口才都不是特殊好，但讲的好不好，一样也能卖动。360手机要摆脱千篇一概互联网段子手的模式。

周鸿祎摆弄着他的手机，说，京东找我去他们那里做直播呢。

直播已经成为了周鸿祎表达自己的一种方式，不只经常涌现在京东直播上，自己也做了投资了，比如花椒直播。

周鸿祎为360手机付出的其实不少，然则，却一直面临一个尴尬，360手机总也火不起来。

▲李开新说，要做安康模式的互联网手机。

周鸿祎的决计

李开新1996年加入华为，2005年开始负责华为中国区手机发卖副总裁。2016 年 2 月尾，李开新离职审批生效，正式告别工作了20年的华为。

离开华为后，好几家手机厂商都来请他，而在这些厂商里，360手机下手其实不早。

有消息注解，李开新还在锤子科技干了几天，但终极选择了离开。外界以为，李开新注重发卖，罗永浩注重设计，两小我思路上有差异。李开新没有否认这个传闻，他说自己是工科生思维，罗永浩是文科生思维。

李开新一开始也没有答应360手机的邀请，一来他已经谈好了一家，二来当时外界都在传言，“老周预备撤退（手机营业）”。

据雷锋网的报道，李开新以及周鸿祎第一次见面是在周鸿祎的办公室。一个多小时里，周鸿祎一直在提问：咱们（360 手机）为甚么不能像 OPPO、vivo、华为那样火？为甚么不能间接跟苏宁、国美、迪信通谈协作？为甚么不能开连锁店？

周鸿祎还问李开新，懂不懂产品定义以及产品规划？

李开新说，当然懂，管华为中国区的时候，中国区所有的产品定义都因此发卖团队为主，统统以市场为导向。包括在荣耀，产品上市以前，发卖团队是要提请求的。

李开新最关心的，照样周鸿祎到底还有没有决计。

周鸿祎次日给他打电话，李开新张口就问：你到底想不想长期做？手机这边的资金能不得不动（当初入股酷派，周鸿祎放了 4 亿多美元）？以后做甚么产品能不能让市场来措辞？

周鸿祎说，当然。

在N5S发布会后的群访里，李开新谈到未来，再次提到，周鸿祎决计的主要性。

他说，（360手机）是一个业余的团队，有基本的能力，但接上去最主要是甚么？是钱，因为手机毕竟是一个须要钱的营业。钱便是周老板的决计。“老周有没有决计，愿不乐意做这个工作，老板愿不乐意往里投钱。还有便是咱们这个团队在这个过程当中间能不能踏扎实实因地制宜两做。”

周鸿祎说，自己是一个下了决计就不轻言放弃的人。

多走的弯路

过去两年，周鸿祎对手机行业困惑坏了。

他自己反思，方向对了，但办法错了，就会走很多弯路。360做手机，一开始没找对协作同伴，吃了好几年的亏。等到后来跳起来要自己做，又找错了工具。还找错了两次。

周鸿祎一开始的思路是做“特供机”。

2012年5月初，周鸿祎得悉时任华为花费者BG CEO余承东在北京与经营商高层开会，他就跑到余承东的酒店去拜访。两小我相见恨晚。随后，周鸿祎在微博上宣告要以及华为协作，余承东也回应称：“华为花费者BG将支持360为花费者提供超太小米手机的高档产品。”

结果，这两句话捅了马蜂窝。米粉们开始进击周鸿祎以及360，发展到最初，周鸿祎要以及雷军约架。周鸿祎提出，“约你（雷军）见一壁谈一谈，下周一上午十点旭日公园见”。雷军说，“他有甚么本事约谈我，把自己看的太大了”。

终极，360与华为的协作也随着骂战终止。协作的手机，闪耀，于2014年2月18日停产。

失去华为支持后，360又找过阿尔卡特以及海尔等，但销量惨不忍睹。有一个数据显示，360特供机“阿尔卡特AK47”销量不敷两万台。

之后，周鸿祎开始转化思维，放弃特供机路线，想经由过程收购自己做。

2014年12月， 360与酷派宣告成立合资公司正式进军智能手机行业，360出资4亿美元认购酷派公司45%的股份。双方随即推出了新的手机品牌，奇酷。360又投入4500万美元，将奇酷的股权提升至49.5%。

2015年6月27日，周鸿祎向奇酷全员发出内部邮件，录用三位高管，并称奇酷第一款手机将很快面世。然而，次日，酷派集团发布关照布告称，公司董事会控股股东Data Dreamland出售18%的股份给乐视旗下公司Leview Mobile HK Limited。

周鸿祎觉得，自己被违地捅了一刀。

2015年9月8日，周鸿祎向酷派发出关照，行使卖出期权，请求酷派从奇虎手中收购酷派电商的49.5%股份，支付价格为14.85亿美元（相称于当时市场公允价格的两倍）。

2015年5月6日，周鸿祎曾为“奇酷”专门开了一场发布会。8月26日，奇酷手机正式问世，发布会上，周鸿祎讲了两个半小时，传播鼓吹：奇酷的目标便是学苹果，要做的不是堆参数，而是拼体验。但上市后，奇酷手机却受到浩瀚指摘，抄袭嫌疑，耳机又杂音等，销量也不温不火。

2016年3月21日，360赶在苹果以前开了一场新品发布会。时任360手机总裁祝芳浩说：本日咱们做了一个决定，要将所有的产品系列都统一到360品牌上，“以是说从此咱们的手机将只有一个名字，那便是360手机。”

写满江湖恩怨的奇酷，正式退出历史舞台。

▲N5的时候，李开新把曾经的代言人王凯都省去了。

反思免费模式

周鸿祎一开始觉得做硬件很容易，冲出去了，却发现自己把它想得太简略了。

他折腾了好几个来回，终极认识到，硬件照样得赢利。

很多人都还记得，2015 年 5 月 6 日，周鸿祎正式宣告要自己做手机的时候说：我的手机是瞄准 5000 价位去的，不过我在想怎么才能免费卖手机，至少硬件免费。

在免费是360的一向策略以及手腕。也是靠着免费，360在杀毒市场中盘踞一方霸主的地位。周鸿祎说，当时乐视CEO贾跃亭也勉励他：“兄弟，你应当做免费手机呀。”

但做了一段免费，周鸿祎发现，吃亏全部来源于所谓硬件免费的思路。他反思，是当时把硬件免费的观点过于夸张了，从软件延展到服务，宛如“免费”便是个“法宝”。

硬件不赢利，也不是360手机一家的问题。调研机构的数据显示，2016年，中国智能手机出货总量约5亿台，但苹果拿走了绝大部分利润，在环球智能手机市场，这一数字是90％多，大部分智能手机厂商都号称不赢利。

李开新在华为，一开始卖的是通信装备，今年卖不出去明年还能接着卖，不过是本钱以及资金占用问题。但卖手机不同，早一个月照样滞销品，早晨一个月就成为了库存。几十万台手机，一台多亏一百块，那就要多亏几千万。

他说，人偶然候会有一种幻觉，是否是可以再扛一扛，就能够少丧失几千万，但历史的履历一次次的证明，这样只会再多丧失几千万。

李开新以为， 360手机要回归商业实质，不能被空幻的上风冲昏头脑。

商业的实质是甚么？须要让硬件赢利，完成厂商以及花费者的双赢。

师长教员计，后发展，然后才能为用户提供更多代价。硬件不赢利，靠互联网服务来补贴，无须定能补贴患了。而且，硬件不赢利，挤压上上游，也无法做渠道，终极制造业就变成为了人人走不赢利的最低端的加工厂。

▲为了突出360的安全上风，都贴出了google的感谢信。。

1000万台

数据显示，2016年，360手机出货总量悦500万台。与中国智能手机出货量靠近5亿台的数据相比，这个数字不值一提。

李开新知道，一个品牌要安全地活上去，至少要千万级的发货量。否则，这个公司就会很风险。

李开新在华为时，也经历了从0到一千万的过程，他有信心完成这项任务。但他也清楚，在360手机要完成这个任务，须要“两年或三年。”以是，2016年，周鸿祎在会上提出这个目标时，李开新也明确表态，“今年（2016）肯定做不到一千万台，这不现实。”

5Ns发布会钱一天，李开新跟做数据统计的同伙一路用饭，对方告知他，今年手机市场总体肯定还会下滑。“我讲的千万量级是作为咱们的一个目标，也是希望咱们来完成它，因为这其实是一个安全线的问题。”李开新说，周鸿祎也知道，不能摆脱经济规律，只能希望稳稳妥当的一天比一天好。

“1000万是咱们的中期目标，咱们希望它早一天到，然则我也不好说今年能不能到，我希望它能到，然则咱们不作为一个很刚性的器械.因为咱们照样要尊重市场的环境，否则这个公司的经营就会有问题。”李开新说。

周鸿祎表示，李开新加入360手机后，公司照样发生了一些变化。首先，不做那么多手机了，也不做那么多平台了，一年就做几款佳构。过去，到底做不做线下渠道，做甚么样的线下渠道也当机不断，现在则选择以及京东、天猫在线上进行协作。

N5出售3个月了，今朝在京东的好评数约9万。李开新觉得这个数据还不错，

超过预期。一款产品正常的研发周期是八个月，N5 立项于2016年 7 月，但公司中间又经历了组织调整，李开新说，其其实内部N5其实不是100%满意的产品。但“咱们用户、花费者宽容咱们、包容咱们，确实超出了咱们的预期。”

“我觉得先不要那么冒进，定一个合理的目标，努力把产品做好，现在先盘踞一个niche market（细分市场）。目标大了容易乱，咱们的目标就1000万。”周鸿祎觉得，360手机能找到一个500-1000万的细分市场。

今朝看来，这个细分市场是游戏以及安全。

安全一直是360的主业。当wancry病毒迸发后，周鸿祎还专门开了一个媒体见面会。

眼下，不管是N5，照样N5s都主打游戏市场。昔时vivo以及OPPO从浩瀚手机品牌中锋芒毕露，是看准了摄影以及音乐两个细分市场，而事实证明，他们选得没错。而眼下，不管是王者荣耀照样炉石传说、阴阳师，这些手机游戏都火的一塌糊涂。根据金沙江朱啸虎的说法，仅王者荣耀的用户就超过2亿人次。但市情上确实一直没有明确的针对游戏市场的手机品牌。

“只需我的手机公司不亏钱了，这个游戏就能长期玩上来。”周鸿祎又对团队做了调整，从几千人变成为了几百人，而且也从OPPO、华为找了一些人，软件上有360自己的人加入。

“当初咱们决定做手机时，往这个公司放了4亿多美金，这个钱尚未赔完。”周鸿祎说。

“危”“机”四伏

手机最红利正在减退，但支流玩家们并无减少。

就在本日，5月24日，夏普在中国召开了发布会，宣告重新回归中国市场。

智能手机厂商的眼里不仅是当下的手机市场，还有未来变化带来的机会。

周鸿祎觉得，手机憋了这10年没甚么变化，再往下，肯定无机会。不管是人工智能、AR、VR，照样可能会用到的新材料，这外面都邑无机会。但这类变化的机会，如果现在就退场不玩了，前面所有的器械肯定就都空费了。

罗永浩也说，自己很神往做一个软件、硬件全能自己控制的平台型的公司。他知道，在手机上他们是没无机会做成平台型公司的。可是，他只有在这个领域里赚到足够多的钱，有足够多的人才网job.vhao.net储备、技术储备、专利储备，之后，他才有可能在下一次平台革命的时候无机会。

未来，是手机链接统统，照样统统智能。每一小我都有自己的意见。但不管是哪一种未来，都离不开硬件的发展。

而硬件的发展，偶然候并无人们想象的那么快。

-End-


本文采集于百度百家，作者整理。

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