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小米9买不到又被指"耍猴" 雷军遇到转型阵痛

来源[CAIJI] 点击[42] 作者[游客] 时间[2019-03-06 11:22:35]

（原标题：焦点剖析 | 买不到的小米9，转型阵痛的雷军）

作者 | 袁斯来

编辑 | 韩洪刚

53秒，小米9售罄。

在民间看来，这是一次捷报，小米的新手机照样自始自终的受迎接，但在花费者看来，这却又是一次“耍猴”，雷军发布会上曾信誓旦旦保证“现货”，但如今过了快两周，小米9仍然“断供”。

不仅京东、天猫等网络平台告罄，即便是线下店小米之家，据店员对36氪记者引见，2天前现货已经发卖一空，今朝只接受全款预约，7-10个事情日后才能到货。以及网络渠道相比，线下不须要抢购，预约即保证拿货。

从雷军以及林斌的微博看，他们自己也充满了焦炙，雷军撂下了“假如小米9首月供货不敷百万台，人人不用催了，我就去工厂拧螺丝！”这样的话。

但雷军的狠话也没法关上新机产能爬坡的瓶颈，就地办理小米9相机镜头以及模组良品率低的问题，哪怕林斌睡在生产线阁下也不行。

其实，当小米决定必定要霸占高通骁龙855芯片旗舰机首发位置那一刻，缺货便是必然的结果。

在手机行业未然成为红海的当下，厂商都在争分夺秒地抢占份额。荣耀的旗舰机V20去年就开卖，以及小米9异样搭载高通骁龙855芯片的IQOO出货日期只比小米晚了10天。谁要卖“期货”，象征着将空窗期的用户拱手让人。这样来看，小米9的断货其实不是一次饥饿营销，更可能是无奈之举。

小米内部难道没有预料到这样的局势吗？对一家成立9年的已经上市的公司，很难把缺货再归为一个意外事宜。

库存压力

雷军不止一次面临缺货的诘责，而他的回答是，因为小米发卖利润率低，以是不能承受太大的库存量，甚至于，小米会追求零库存，以是缺货就成为了一种常态。

小米的存货量切实其其实逐年攀升。根据小米的招股书以及财报显示，其存货已经从2016岁尾的83.7亿元，激增到2017岁尾163.4亿，2018年半年光阴已经达到了217.4?亿元，占到了小米总资产的19.2%。

存货如果进一步增加，关于“永久只追求低利润率” 的小米来说，一旦销货不抱负，切实其实会是很大的磨练。

办理库存压力有两种方法，一是更准确地猜测，二是转移危险。过去很长一段光阴，小米所轻忽的线下渠道，在办理这两个问题上却至关主要。

主观地看，各个厂家的手机其实已经异常标准化，用户通常来说忠实度并无那么高。这也让新机能否成为爆款加倍虚无缥缈。小米4以及Note曾经就经历过积压的危急，不能不从供应商处砍订单。但线下渠道如毛细血管一样深入下沉市场，切近活生生的用户，其市场感知异常敏锐，对宏观市场每每有更精准的洞察，这样自下而上的反馈可能会更有预见性。

另外一方面，实体店经销商以及厂商更易建立起牢固的关联，有的甚至好叉参股，他们有能源以及意愿帮助厂商托底。即便后续销量不敷，他们也能够经由过程贬价的方式止损。不管是苹果、OV照样华为，经销商在个中都起到了安全垫的作用。

“小米利润率太低，没有经销商乐意下降本钱，把小米手机送到二三线城市甚至州里柜台上。小米渠道力量弱小，管理水平以及人才网job.vhao.net造就体系都有待提升，不能很好猜测销量，分散危险。这两者是相互影响的。”科技行业视察者孔炯告知36氪

小米显然想改变这类局势。此次小米9缺货，小米民间对此的回应是，因为策略调整，小米9作为高端机，此次会主攻线下，而分流招致了供货不敷。或许，这样的“新机断货”是转型必须经历的阵痛。

唯快不破？

“抢先首发，新机断供”彷佛已是小米的常态。从前，智能机市场繁荣之初，小米有意无心的饥饿营销曾经是最佳的免费广告。

毋庸讳言，智能机市场已经高度同质化，谁能抢先发布迭代的技术卖点，就象征着赢患了第一局。厂商们除在外观、摄像头上下功夫，核心的发力点照样芯片，它代表了一款旗舰机的水准，也是手机“科技感”的标志。

小米最后名声鹊起，靠的便是能拿到高性能零部件，树立起了自己高配置、高价格的“科技极客”人设，这也是吸引米粉，维系其忠实度以及品牌形象很主要的原因。

但随着各大厂商研发能力的提升，这套打法逐渐失去了过去的势能。2018年有三家厂商发布了7nm的芯片，分别是华为麒麟980，苹果A12以及高通骁龙855。正是因为芯片能自力更生，苹果以及华为都抢在去年就发布了搭载最新7nm芯片的旗舰机iPhone XS系列以及Mate 20。可以说，他们两家已经先声夺人。

剩下的安卓手机厂商，尤为是几大头部厂商能够争夺的便是高通骁龙855。

Vivo的子品牌IQOO便是一个微弱的新对手。它异样“磕”性价比，配置也差不多，摆清楚明了分的便是小米的羹。曾经在供应链行业事情多年的纪小君以为，小米数字旗舰机首发骁龙8系芯片，已经成为了一个传统。IQOO的横插一脚也招致小米不能不将发布新机的光阴进一步提前，否则失去“首发”的话题性，对“极主人设”也是一个袭击。

纪小君表示，当下安卓厂商生产线大同小异，小米公司在供应链的纵向其实不深，使用的是以及整个行业完整同等的供应链，且自身没有生产工厂，在供应链以及生产阶段都没有特殊的上风的地方。“如果要保证骁龙8系的国际首发，那么就必须在尚未足够备货的时候就发布，否则就发布光阴点来讲可能会后进于国际同业。”他告知36氪。

也便是说，小米没有供应链额外“照顾”，又没有自研芯片作靠山，要保证骁龙8系列的首发，只能以光阴换空间，先抢占制高点，再慢慢办理良品率的问题。至于米粉的怨言，也是不能不做出的牺牲了。

受制于人

从芯片这件事也能够看出，小米前期在研发上的投入不敷，已经逐渐露出了弊端。

如果能够晚发1个月，等着产能逐渐爬坡，或许情形就会大不一样，但后进于友商的节奏是小米不乐意的。

问题是，勉为其难掠夺“首发”之类的话题毕竟不是长久之计，关于一家科技公司来说，最佳的选择是自己靠“黑科技”去引领话题。比如FACE ID以及屏下指纹技术。

供应链一般不会随意马虎站队，除非是厂商乐意投资或许联合研发。

以苹果为例，FACE ID并非横空出世，而是经历了8年的研发光阴，斥重资收购了上上游的公司才得以实现。而在国际，这类趋势也越来越显著，vivo当时以及新思协作，首发了屏幕指纹识别技术。这类抓眼球的技术会引领一股潮流，最先研发出的厂商自然会有更强势的话语权，若干能摆脱受制于人的状态。

但小米在新技术赶超上，是姗姗来迟的。“对供应链投入须要大笔资金，vivo领跑了四五代屏幕指纹技术，小米在2018年才规模发售小米8屏幕指纹版。探索版因为没有攻克构造光技术的量产，很长一段光阴都没能现货。”孔炯告知36氪。

不能不说，小米一直很努力，出货量每年快速递增。甚至小米也不是第一家传播鼓吹现货发卖而又“跳票”的公司。小米的“年年断货”既有自身运营模式的原因，也有面对供应链棘手困难的无奈。

3月3日，雷军宣告比亚迪成为小米9第二家代工厂，对断货的抱怨大概会很快消散，但关于正在转型的小米而言，断货违地的隐忧，是比进步销量更棘手也更根本的问题。

本文采集于网易新闻，作者整理!!!


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