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深扒主播众生相：一文让你读懂直播行业

来源[未分类] 点击[42] 作者[admin] 时间[2017-02-27 21:31:49]

一年前我开始接触直播这个行业。在这一年多的时间里，我经历了许多的故事，有幸见证了另一种生活。

1、她是白领，直播对于她来说，更像人生路上的一个驿站，故事在转身那一刻结束

关键词：素人主播、白领

涵是我关注最早的一个素人主播。她瓜子脸，尖下巴，齐耳短发，穿着白衬衣的时候显得帅气十足，以致于我很长时间里认为她是个拉拉。事实上她是一个职业小白领，在杭州买了房子，衣食无忧，只是人生有点迷茫。

直播对于她来说，跟回家打开电视一样平常，只是她打发时间的一种消遣，她直播的原因是她朋友是某个公会的老板，不断鼓励她开直播，并给她刷了1万多个粉丝，有时候也会给她的直播间刷人气。尽管有时候她的直播间人气不少，但她不怎么唱歌，甚至不鼓励粉丝刷礼物，熟悉的观众就聊聊。因此她沉淀的粉丝很少，过客居多。

有一次，她回家很晚，好像喝多了。开始念叨着朋友之间的矛盾，后来哭了。许多粉丝开始心疼她，不断试图安慰她，场面感人。

后来，她再也没有直播，直到我卸载这个软件。

像涵这类主播，在直播平台里比例不小。她们有颜值，渴望被关注，但又不敢all in，因此往往无法坚持下来。直播对于她们来说，更像人生路上的一个驿站，故事在转身那一刻结束。

2、他是投资人，他在直播间里除了和跟观众谈各种项目投资，偶尔也撩骚一下女粉丝

关键词：投资人、撩妹

关注皮哥之前，我很难相信平台除了颜值之外的吸引力，何况皮哥只是一个中年男人。

皮哥是一个风投公司的VP，在直播间里，他跟观众谈各种项目投资，市场分析，偶尔也撩骚一下女粉丝。因为看好直播行业，也投资了一个直播项目。他还有微信群，刷了礼物的土豪可以成为会员，在里面讨论投资建议。

皮哥的直播间也有不少土豪进入，他也习惯套路别人“刷个岛”什么的。他的签名档：如果方向错了，停止就是前进。这应该是所有投资人信奉的教条吧。

截止日前，皮哥在主播平台的货币价值超过150万了。

3、他是明星，作为头部资源，他是各类直播平台疯抢的对象

关键词：头部效应、明星主播

在看马东的直播节目之前，我甚至没看过他的节目，也不知道“奇葩说”是什么。

那天正好平台在热门里推送了马东的直播节目。他在家里一边嗑瓜子，一边连麦，和视频另一端的团队讨论产品。该产品是教年轻人“好好说话”的视频教程。

直播观众人数在短时间内很快冲到了30多万，低下粉丝的小礼物也在疯狂的刷着，很快人气叫被顶到了平台第一。

在讨论结束之后，他们开始现场促销这个视频教程，并在几个小时内成功吸引到的几千个会员缴费。

这是令许多风投为之汗颜的一次营销案例。

马东是直播平台争取的头部资源，既有明星效应，也有很厉害的内容创造力。

4、作为草根，在直播间里，这位东北大哥自称老大，把粉丝称为“x家军”

关键词：草根主播、江湖义气

发哥是在海南的东北主播，粉丝很多。

我看过一次他的直播，仅此一次。

在直播间里，这位东北大哥自称老大，把粉丝称为“x家军”。开始他和粉丝互动唠嗑，说掏心窝的话，讲讲江湖义气。

然后开始打电话。每个电话都是撩骚妹子，套路都差不多，先是问候，约，然后谩骂，最后在妹子的各种惊愕、愤怒下挂断。一开始我以为这些妹子都是他认识的，后来听了几通电话之后才发觉，这是一种套路。

我很好奇，他是如何得到这些电话号码的？

接下来，在电话期间喝了几瓶啤酒，抽了几根烟之后，他开始带领粉丝大军去其他主播的直播间刷屏。把其他主播妹子吓得一惊一乍，或者跟他们粉丝撕逼。好不热闹。

我不知道他直播了多久，但平台货币价值已经超过20万元。

总结一下发哥的致富之道：义气聚人气，聊骚、骚扰和撕逼去闯江湖，让铁粉刷礼物。

发哥这种东北风格的主播，像快手APP里的许多主播一样，可以吸引很多4、5线城市的观众。

5、作为热门主播，她被夹在平台和经纪公司之间，成为利益博弈的一环

关键词：工会、经纪公司

宝宝是我在给某直播平台活动撰文的时候关注的主播。

那是直播平台和一档综艺节目结合的活动，过程是限定时间内，主播经过才艺表演和游戏，获得最多粉丝礼物的主播，可以与综艺节目的明星主持互动。

宝宝是这次活动的胜利者，最终观众流量停留在令人咋舌的千万级别。

不久以后，宝宝开始转战了另一个直播平台。而通过QQ群积累的铁粉，也随之转入新平台。

主播、平台、经纪公司之间的利益博弈,这是另一个直播行业绕不开的问题。过去两年，经纪公司肯定是这条产业链上最赚钱的一方。但随着行业的发展，经纪公司能否继续利用掌控主播资源来与直播平台谋取利益？我觉得未必。

经纪公司应该创造更多商业化模式，来谋求更多变现方式。

6、观众都是机器人，她坚持的原因，只是平台每个月给她的底薪

关键词：机器人、底薪

认识Rose妹子，是在一个全新的直播平台。据称这个平台刚融到数亿美金的资金。不过，由于平台太新，我甚至感觉里面的主播人数比观众还多。

我进入Rose直播间的时候，人数显示100多人，事实上全是机器人，我是唯一的观众。作为唯一的活物，Rose很开心，跟我聊起来，后来甚至聊到她痛恨的前任。

其实，她坚持的原因，只是这个平台每个月会给她发工资。在一个三线城市的国企上班的她来说，每个月一千多的直播平台的工资，也是不菲的收入。她只要每天化妆后，在镜头前待两个小时。

这就是这个平台，多数主播的生活。

每个直播平台都有机器人充人气的现象，这是直播行业的“潜规则”。这种现象，一方面是源自于投资方的压力，另一方面是各个平台竞争激烈的体现。

或许等哪天平台都不在需要机器人了，反倒是直播行业大潮退去之时。

7、作为游戏主播，他靠打游戏月入百万

关键词：游戏主播、盈利模式

因为喜欢《王者荣耀》，我观看了几个游戏主播视频。

嗨式是其中一个非常热门的，擅长用不知火舞、貂蝉、黄忠等角色。他的收入包括粉丝刷礼物、平台签约费用，还有自营电商。据说收入每个月已经过百万。

当然，也有很多收入一般的主播，我曾看到一个玩李白的主播，连续几局都是负数。满屏都是粉丝和喷子在撕逼，甚为壮观。

游戏直播是直播行业里变现能力比较好的。毕竟，游戏主播的核心竞争力就是他的游戏实力。

8、版权问题，是限制体育直播的最大阻碍

关键词：体育直播，版权

罗指导是一个足球主播。他对球员信息和球队历史还是蛮了解的，直播期间也有激情，这种有经验的草根体育主播很少。

他有一些QQ群，经常在中场时间给QQ群发红包，活跃人气。此外，直播的链接会被发在相关球队的热门论坛上。因此，作为一个冷门的项目，每场比赛却有几千观众，我相信都是真实的数字。

后来，或许由于版权问题，我再也没看到罗指导开通直播。

9、作为一名有才艺有颜值的主播，她是直播行业的中流砥柱

关键词：才艺主播、网红

园征是某平台人气最火的主播，在该平台的年度晚会上，她获得最佳人气主播奖及最佳才艺主播奖两项大奖。

资料显示，这个妹子四岁开始学习声乐，从小参加各项全国声乐比赛，曾获得全国大奖。我曾听过她的《半壶纱》，唱得不输原唱。

除了才艺表演，她的直播风格显得落落大方，没有其他主播的撩头发、撒娇卖萌的套路。

打造这种源自于草根的明星主播，也是每个直播平台和经纪公司的梦想。毕竟有才艺有颜值的主播，是直播行业的中流砥柱力量。

数据显示，直播APP超过300个，2016年被称为直播元年，许多平台拿到千万级别，甚至数亿美金级别的融资。此外，我国网络直播用户规模达3.44亿，占网民总量的47.1%，全民直播时代其实并不遥远。

在经历了这些直播平台发生的故事之后，我做了一些总结：

1、随着越来越多资金的进入，直播仍旧是风口

资本还在追逐这些直播平台。只是百播大战就像O2O的百团大战一样，能够生存下来的是少数。事实上，多数直播平台还是围绕颜值、游戏这两方面做文章，因此直播行业看起来是虚假繁荣。

根据28原则，20%的平台垄断了80%的流量，这或许也预示着百播大战最终的一个结果。根据国外直播平台被巨头垄断的现状，国内直播行业最终可能会被BAT收获果实。

2、直播是内容产业升级

在今日头条和移动直播模式的冲击下，新闻行业也开始变革。去年，网易、搜狐的新闻编辑都在悄然做调整。网易甚至把许多编辑直接编入自己的直播栏目。

我们总结一下新闻的直播模式的优势：即时性更强，离真相更近，视觉效果更突出。

3、社交属性 直播具有强社交属性

事实上，不仅观众渴望跟主播互动，在国外或者单身主播也有社交需求。

4、直播+是直播向工具化升级的方向

春节之后，我看到市场上出现了旅游+直播和中老年群体，直播+的不断创新，这寓意着直播更像一个营销工具，被应用于各个行业。

注：以上主播故事的角色皆为化名

本文采集于百度百家，作者整理。

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