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为了出货量和利润，华为手机变成这样你喜欢吗？

来源[未分类] 点击[41] 作者[游客] 时间[2017-03-17 17:25:07]

“咱们的销量会在一两年之内超过苹果，最晚两年！”这是2015年11月余承东受访时许下的豪言，现在距离华为手机践行诺言的光阴只剩不到8个月了。

然而在冲刺的症结时辰，任正非的神色却突然阴霾上去。

华为手机虽然没有完成2016年1.4亿部的出货目标，但1.38亿部仍是值得自豪的成绩，素来森严的任正非不肯稍假词色，自有深层次的考虑，且看余承东如是说：

如果不是产能问题，（华为手机出货量）超过1.5亿部没问题，产能的问题任总是能理解的。如果非要说批驳了甚么，那便是批驳咱们盈利能力照样不敷，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，咱们成为了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。

这段话长篇累牍，但信息量丰硕，3个keywords分别是产能、出货量以及利润。

任正非对产能问题的理解，就象征着对出货量指标的宽容，再遐想到他以前“华为员工再提一次灭苹果、三星，罚款100元”的严厉请求。

这类对盈利能力的强调，对余承东到底是批驳照样救场？

先从销量提及。

从2010年至2016年，华为手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部、1.39亿部，每年都有逾越式增长这是事实。

此前华为终端年会上，余承东亲擂战鼓，违地的显示屏上就涌现了330亿美元这个数字，如果理解为2017年的发卖KPI，那就象征着华为手机至少要卖出1.7-1.8亿部，考虑到OPPO以及VIVO今年也都有1.5-1.6亿部的宏伟目标，这彷佛也算合理。

但在国际以及海外市场承压的大违景下，这很多是Mission impossible。

国际方面，OPPO整年7840万台的出货量已经压服华为的7660万台，VIVO也有6920万台的成绩，更主要的是OPPO同比增长达到122.2%，而华为仅有21.8%，考虑到今年4月小米可能还有新品出售，出货量之战肯定会加倍白热化。

从产品矩阵上说，OPPO以及VIVO比华为更聚焦于明星产品，去年OPPO的R九、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款机型就拿下了3840万台的出货量，VIVO的X七、X7 Plus、X九、X9 Plus也有3370万台，而华为寄予厚望的p10高端机在天猫5天强力预售亦不过万台。

华为主要是靠着海外市场的出货量才压服OPPO以及VIVO，但这个上风其实不巩固，在欧洲以及俄罗斯，华为有根基通讯服务商的先发之利，品牌也有必定积累，加上巨额的广告投入，获得相称份额其实不奇怪，但更主要的照样欧债危急协助，在今年欧洲央行已经调高经济增长率的大违景下，这个无利因素正在消弱。

在美国以及印度两个主要市场，华为手机始终打不残局势，美国的支流经营商依然不愿与华为协作，华为虽然去年10月就开始在印度生产手机，但OPPO以及VIVO早就先发制人，在印度的市场份额分别提升到第5位以中举2位。华为只需不在美印这两个主要市场快速获得历史性突破，它的海外出货量就弗成能有迸发式增长。

从环球智能手机格局来看，虽然今年苹果不会发布Iphone8，是典型的产品大年，但华为要在1.38亿出货量的根基上赶超苹果的2.15亿部，难度依然极大。

在华为手机的出货量中，华为品牌是6570万台，荣耀品牌为7220万台，要赶超苹果，象征着两个系列都要有过亿的出货量，这简直天方夜谭。

以是借着任正非的“批驳”迅速解套才是妙招，余承东在内部邮件中强调：

2017年是精致化经营的变革年，统统要以利润为中心，要从各级组织，从每小我、每个细节点滴上提升效益、要效益，严控本钱以及危险，安康发展。

可见，华为从上到下已经为出货量的颠簸做足了舆论预备。

但华为若要在利润上比肩苹果，大概更恐怖！

华为现在基本放弃了为经营商代工低端手机，将产品矩阵压缩为三个系列，高端产品定价399美元以上，包括Mate系列以及P系列；中端产品199美元至399美元，包括G+以及荣耀高端系列；低端产品则定价199美元如下，包括G系列、Y系列以及荣耀系列。

在2016年的出货量中，华为自称中高端产品占比达到55%，具体来说，华为手机的ASP（均匀发卖单价）从2014年的176美元下跌到2015年213美元，2016年再增加到218美元，靠近三星手机220元美元的均匀售价了。

但想跟苹果拼利润，华为手机要达到甚么标准呢？

简略的说，便是三点：

一、利润要从9亿美元飙到450亿美元；

二、每部手机的售价要从1503元提升到4250元的水平；

三、每部手机的利润从99元进步到1300元的水平，

也便是说，要么华为全系定价维持在4250元的水准之上，要么高端手机要卖到10000元左右的价格，感觉华为都有创造vertu式奢侈子品牌的冲动了。

当然就算出货量以及利润两个指标全失，不是还有产能这个梗兜底嘛。

这样的华为，你喜欢吗？

本文采集于百度百家，作者整理。

唐赫