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刘强东或将被气死：苏宁这次把店开到了他家门口

来源[未分类] 点击[35] 作者[游客] 时间[2017-03-25 23:13:44]

零售行业永久不缺乏热门话题。前不久，刘强东在央视财经《碰见大咖》中表示，宿迁还有国美、苏宁的门店是京东的羞辱。苏宁云商COO侯恩龙微博回呛，表示苏宁的门店数量越开越多，体验越来越好，并劝慰“刘总照样好好活着吧”。

不像刘强东就会说诳言，哗众取宠，苏宁不仅语言上硬气，执行力上更是一点不含糊——苏宁第2000家直营店落户宿迁来龙镇（刘强东出生地）。

开到宿迁，刘强东都以为这是羞辱，如今苏宁的实体店间接开到了刘强东的老家门口，玻璃心的刘强东别想不开了，寻短见啊，不然就成为了史上第一个被活活气死的企业家了。

苏宁来龙镇店开业：刘强东“啪啪啪”的被打脸

3月24日，在鞭炮声中，苏宁易购第2000家州里直营店在京东掌门人刘强东的老家宿迁来龙镇正式开业。作为京东的对手，不仅吸引了大量当地花费者进店体验，同时各大品牌驻宿迁的担任人也在同伙圈表达对来龙直营店的祝福与期盼，更有多位品牌商总经理亲身到临现场。

盛大的开业排场固然吸引人们关注，但更主要的是人们逼真的感触熏染到了苏宁的居心以及服务。

今年2月，宿迁苏宁容身于前期40家门店发卖数据剖析与花费者调研总结，一方面对州里直营店的商品规划、品牌建设、职员培训等多方面进行调整优化，另外一方面，关于州里区域物流配送动线、战略品牌推广等方面进行重构。

截止开业当世界午五点，发卖额就突破45万，成交订单突破310笔，进店顾客1150位，这足以看出当地人对苏宁产品的迎接，在宿迁来龙镇的第一仗，苏宁获患了无比丰硕的战果。

咱们知道，来龙镇是刘强东的出生地，按理来讲，苏宁作为京东的老对手，当地庶平易近若干会给刘强东点面子，不购买或许购买不激进，可是那？一个镇的发卖额不到一天光阴高达45万元，可见关于用户来讲，刘强东是老乡又咋啦，也没见做若干贡献，刘强东光给老乡们画大饼是不行的，用户买的是实惠，而这点苏宁做的就很好，让用户买到真实惠。

落户来龙镇实在只是苏宁今年筹划的一小部分，一直以来苏宁一直致力于推进工业品下乡，还承担着农产品下行的事情。

2017年中央一号文件第14条第一句就提出：“匆匆进新型农业运营主体、加工流通企业与电商企业周全对接交融，推动线上线下互动发展。”而且文件明确提出“支持农产品电商平台以及屯子落电商服务站点”，进一步聚焦农产品下行问题。 

作为最先布局屯子落电商的零售企业，苏宁易购赓续加强模式立异，截至2016岁尾，在屯子落市场开设了近2000家苏宁易购直营店，设立了1900多家苏宁易购授权服务网点。2017年，苏宁将加码屯子落电商战略，规划在屯子落市场再开1000家苏宁易购直营店。

直营店开业后，将派出电商履历丰硕的事情职员与直营店职员一道，深入屯子落，手把手教会农平易近使用智能手机的各种功能以及运用，出力办理服务群众“最初一千米”问题。

在农产品下行方面，组织当地农平易近开班培训，教会农平易近现场操作智能手机，推动农产品上网营销，借助苏宁线上线下协同的发展上风，拓宽农平易近增收渠道，助推 “强村落富平易近”建设。

办实事的苏宁遭到了当地人的同等好评，授人以鱼，不如授之以渔。与刘强东带老婆回家重振旗鼓的发红包做秀相比，苏宁的行动才有真实的建设意义以及社会代价，这才是实打实的为当地人着想。

发卖事迹以及当地发展完成为了双赢，当地人对苏宁的支持力度已经周全超越京东，过年回见刘强东还有何颜面见“江东长者”？

 “苏宁模式”再裂变：量变与质变双轮驱动

上文中，咱们阐述了苏宁线下实体店大规模的扩张，一举杀到刘强东老家门口。苏宁虽然杀气腾腾，一起所向无敌，然则苏宁绝非为了开店而开店，在保证苏宁的同时，品质上也是开展精耕细作模式。这不仅让笔者想起了现代行军接触，接触可以拿下城池，然则要是想，彻底让人臣服，还得靠对城池的管理，这样才能基业长青。

不能不说，苏宁深谙此道。去岁尾，南京新街口苏宁易购云店率先进级，增加了包括“YOUQU优趣”、VR体验馆在内的科技产品以及元素，就已经在开始实体店进级，南京新街口苏宁易购云店在开业当天，全店发卖冲破了苏宁全国单店单天发卖纪录，同比增长达1200%。2017年，苏宁将实行“大店战略”，南京新街口苏宁易购云店将作为“模板”，在全国范围复制。据引见，先期启动进级面积在5000平方米以上的云店，总数超300家，真正将门店端的用户体验打造到极致。

(图：苏宁“实行”大店战略，首批进级300家核心云店)

“所谓的‘大店’，便是要抛弃常规实体店的模式，把门店做大，让店面内容加倍丰硕，营建更多相符花费者生活方式的花费场景。” 苏宁云商营销管理总部执行副总裁田睿表示。

（图：花费者在苏宁门店体验VR影院）

在笔者看来：商业便是忘掉买卖，忘掉商业，是要去思虑咱们以及拥戴者的关系。用户再也不是用户了，而是拥戴者；品牌也再也不重点突出自己产品的功能，而是突出它以及用户无情感共鸣的结合点。苏宁实体店全新进级，用户在进店产生流量代价之后，商家再也不是一味的重视机器式的转化率，而是从被动的拉变为用户主动的推。传统卖场是用户进店之后卖家拉着用户推销，而如今，苏宁实体店承载着文娱、休闲属性，用户也能在手机场景中更周全的体验产品，用户玩的舒心，自然而言自己就会主动地推着销量跑。

在传统的营销思维下，营销以及发卖的通路是分开的，即商品以及信息的流动是分开的。场景思维下，商品以及信息的渠道却是交融的。苏宁实体店全新进级，拓宽的不单单是渠道，还承载着用户关于商品的感情诉求。

（图：空调专区部分品牌的展厅被设置成为了咖啡厅）

这也就难怪现场花费者会感叹：“购物体验更像去石友家“做客”，逛店更像在逛同伙的新家。“在这里能够感觉到‘家’的味道。”

未雨缱绻418：厚积薄发，必将势弗成挡

在电商江湖里，苏宁易购418乃至是比“双十一”历史还要悠久的电商狂欢节日，苏宁易购首创的New Buy（牛掰） 4.18购物节，一直引领开花费新文明，业务额屡攀高峰，影响之深度真堪称是上半年的“双十一”。

转瞬间三月尾，距离418不到一个月的光阴，说长不长，说短不短。如果要是单纯的想靠418借势，做做营销，商城顺带着卖若干算若干，那么这将近一个月的光阴照样太早了，光降以前做几个文案，宣扬下就行。然则关于急功近利型的企业来讲，一个月的光阴真不长，因为不想乱来用户，就得打持久战，放长线钓大鱼。

苏宁是一个典型的“马拉松式选手”，去年岁尾南京新街口苏宁易购云店的率先进级，就已经在开始酝酿新的“必杀技”此次多家店面齐全部完成进级，势必会成418购物节的“助攻神器”，至于今年的418苏宁是否还会有其余的新玩法，咱们刮目相待吧。


本文采集于百度百家，作者整理。

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