你的位置：

努比亚学习OPPO低配高价，或面临重重困难

来源[未分类] 点击[36] 作者[游客] 时间[2017-03-26 11:39:22]

作者：龚进辉

日前，努比亚在秋季发布会上一口气发布M二、M2青春版、N2三款手机，最出彩的倒不是M2加入双摄阵营，而是价格。准确来说，以互联网手机起身的努比亚再也不延续高性价比路线，而是像OPPO、vivo靠齐，以低配低价的方式为渠道商留出足够的利润空间，寻求在线下市场破局。

据悉，M2采取骁龙625处理器，售价2699元起；M2青春版、N2处理器均为MT6750，售价分别为1799元、1999元。事实上，搭载骁龙625以及MT6750的手机不少，两款处理器常被拿来比较，前者性能更高。不过，二者均未达到高端处理器的水准，努比亚三款新品定价已超出汇率颠簸以及元器件本钱回升带来影响的范畴，太高显得诚意不敷。

搭载骁龙625的手机重要覆盖中低端市场，包括红米4高配版、OPPO R9s、 Z11 miniS等手机。且不说红米4高配版低于1000元，即就是努比亚去年10月发布的Z11 miniS，定价也不过1499元起，M2画风突变定价2699元起，难免给人留下过于激进的印象。

对联发科芯片最钟情的手机厂商非魅族莫属，魅蓝三、3S、五、U10均搭载MT6750，售价普遍低于1000元，唯一例外的是魅蓝U10高配版定价1199元。除魅族，OPPO、复兴也较为青睐MT6750。个中，售价最高的是OPPO A59/A59t，与M2青春版同为1799元。

经由过程对照不难发现，努比亚在模拟OPPO定价策略，M2对标OPPO R9s，M2青春版、N2对标OPPO A59/A59t。不管努比亚民间是否承认，它的切实实在确在打法上向OPPO挨近。当然，努比亚此举其实不奇怪，也没甚么好指摘的，因为线下市场将是努比亚提升行业地位的症结所在。

可以预见的是，在与天猫、京东、苏宁线上协作的根基上，今年努比亚将周全发力线下渠道。不过，抱负很丰满，现实很骨感，努比亚将面临高端市场以及布局国际化的两重挑战。

先说国际化，努比亚总裁里强将像锤子科技创始人罗永浩一样，遭受曾经吹过的牛逼未能完成的尴尬。2015年6月，努比亚单飞之初，里强在制订3步走战略时信誓旦旦地表示，2017年努比亚成为环球着名品牌。

当时，里强透露，2016年在稳定国际市场的前提下，努比亚将逐渐加大国际代价市场布局，采取线上线下结合的方式进入海外，比如借助着名电商品牌以及复兴已有的海外渠道。关于里强提到的代价市场，努比亚总经理倪飞说明道，2016年努比亚在东南亚、拉美以及欧洲等重点国家进行渠道布局，完成品牌落地以及影响力提升，为后续大规模上量做好铺垫。

综合二者表态，不丢脸出，2016年努比亚走向海外重要以试水为主，并未回升到战略高度，处于市场摸索阶段，其重心仍放在国际。换言之，受限于策略问题，努比亚国际化布局仍处于初期阶段，收效甚微。即使2016年努比亚All in国际化，想在短短1年内成为环球着名品牌几无可能。

要知道，领有丰硕海外市场履历的华为、遐想，经由多年打拼以及高投入才在国际市场具有必定着名度，早期与努比亚同处互联网手机阵营的小米国际化3年来，除风靡印度市场，环球着名度其实不高。反观履历以及资源相对软弱的努比亚，放言在今年打响环球着名度，无异于痴人说梦，真实进展是努比亚今年将在国际重点地区有较大动作。

再说高端市场，一般而言，线下渠道比电商更合适发卖高端产品，近2年来，努比亚在线下渠道布局上采取高举高打的策略，投入力度之大引人注目，不仅缔盟苏宁，而且鼎力建设专卖店以及发卖网点。不过，努比亚面临两大尴尬：线上线下销量占比并未显著缩小、高端产品销量不佳。

前者症结在于努比亚中端产品线上发卖赛过线下，去年努比亚发布Z11 mini、Z11 Max、Z十1、Z11 miniS四款产品，除Z11之外的三款产品线上销量更为抢眼。在Z11 mini发布之初，努比亚国际营业总经理曾国章曾猜测其线上线下销量占比为7:3或8:2，想要缩小线上线下销量差距难度不小。

自力之初，努比亚线上线下销量占比为7:3，半年后即2015岁尾预计缩小至6：4，2016年目标是达到5：5。我曾在《单飞一周年，努比亚到底过得好不好？》一文中指出，2015岁尾努比亚线上线下6:4颇有可能未达标，2016年完成线上线下5:5面临不小的挑战。

后者症结既不是线下渠道不丰硕，也不是产品不尖叫，而是品牌代价不给力。成立4年半以来，努比亚始终未摆脱小众品牌形象，有美誉度但着名度欠缺，招致Z九、Z11两款旗舰产品销量不佳。我隐隐觉得，努比亚并未造成清晰的品牌策略，起先实足的低调范，后来测验考试文娱营销，再后来押宝体育营销，但效果一直不佳。

2016年是努比亚品牌塑造的拐点，当OPPO、vivo、荣耀、360等玩家纷纭发力文娱营销时，努比亚转向体育营销，这并非出于差异化竞争的考量，而是2015年其重金冠名《前往天下的尽头》《出发吧爱情》栽了跟头，这两档不温不火的真人秀并未给Z9销量带来显著提升。

随后，努比亚决定押宝体育营销，签约足球巨星C罗、资助苏宁足球俱乐部，这类孤注一掷的举动更像是一场冒险，不由让人担心其前景。一是体育营销受众重要以男性为主，努比亚的男女受众比例原本就已失衡，完整走体育营销路线，无疑将加剧这一态势，即使其在后续产品、营销中增加更多女性元素也没法改变这一现状。

二是体育营销没法达到文娱营销深入民气的宣扬效果，签约C罗+冠名苏宁这一营销组合有必定的局限性，症结在于高估C罗影响力，其固然着名度高，但显然不如国际文娱明星抢手，而且其一直未现身努比亚发布会站台，给努比亚品牌加分有限，反观文娱明星老少皆宜，可大幅提升努比亚的着名度以及覆盖面。

家喻户晓，手机行业重要环绕产品、品牌、渠道三大环节展开竞争，手机厂商三者齐发力核心竞争力才能迈上新的台阶，努比亚在强化产品上风、补齐渠道短板后，品牌塑造这一软弱环节未能获得突破，如今效仿OPPO低配低价策略抢占线下市场，没有品牌代价的支撑，激进扩张或面临重重难题，没有成为OPPO的命。

一个残酷的事实是，OPPO强势崛起并非流于低配低价、文娱营销这一表象，其长期修炼内功铸就的精髓可不是努比亚能随意马虎学来的。


本文采集于百度百家，作者整理。

分享

    最新评论：



评论文本（10-200个字符）超出部分会被自动删除.
刷新 点击图片刷新验证码，防止恶意攻击，验证码刷新延时5秒！
广告2