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罗永浩的坚果与情怀作别，寄兴于奇伎淫巧？

来源[未分类] 点击[37] 作者[游客] 时间[2017-05-11 09:39:45]

发布会上的罗永浩再次证明，世上最成功的发卖推销的不是产品而是自己！

去年吃亏4.2亿，净资产为负2.4亿的锤子科技“成功”将苏宁的5000万投资减值为3700万，依然有本事从老股东那里取得3亿的定增；在“尿裤子”事宜招致钱晨出奔，管理团队动荡的多事之秋，依然有能力研发新品，不得不说是个事业。

但老罗未然透支的小我商誉还能浪费多久？

坚果的绝地反击

历来没有一款手机承担过坚果这样难题而繁杂的使命，按华为余承东的说法，未来智能手机只会剩下三大厂商，言外之意小众手机没有未来，而前不久双罗会中罗永浩自承，锤子手机最佳的年度出货记录也便是100多万台，今年要完成400-600万台的目标，首款新机坚果pro的压力可想而知，

在立异公园的极客大会上，罗永浩表示锤子手机不会再推出千元机，这注解他要在营收利润和出货量两个战场上同时打擂，而锤子手机的高关注度较之早前传闻停摆的ZUK等3、四线品牌只不过隔着一个罗永浩而已。

就即战力来说，坚果pro的成功取决于四点：

首先是“药丸”能在多大程度上取代情怀。

锤子手机去年深陷财务危急，好不容易完成融资，使得“蠢才产品经理”老罗的心性大变，在传播甚广的与钱晨等人的争持中，可看出他的产品思路已发生玄妙变化。T3发布时老罗请教育有不过看法的钱晨：“此战必须胜利”，为了以后的再融资，“锤子手机必须找些不一样之处才能活上来”，这个思路的直接后果是催生了Bigbang和OneStep这样的立异，和本日的闪念胶囊，直接后果则是钱晨等三分之二技术团队的出局。

从发布会上看，坚果的核心竞争力正在向Smartisan OS转移，刻意强化前端交互体验方面方面的立异。与华为实验室的各类嵬峨上研究和小米出力加强专利不同，锤子手机专一于用户能够快速感知的立异，这是典型的四两搏千斤。

而且这一次老罗的药丸里切实实在装了很多可以替代情怀的器械。

Bigbang和OneStep这类快速分享和合作对象只是初步测验考试，虽然对手机用户实际操作体验的改善相称有限，操作上不容易触发，OneStep乃至在老罗现场演示时还掉了链子，早早开源却没有友商跟进，但这类思路在坚果pro上仍被连续发扬光大。诸如短信退订、模仿复电、基于局域网的无线文件传输和类似于iphone手机widget的图钉功能等等，都被作为卖点做了详细解释。

至少从今朝来看，罗永浩有意放弃蠢才工业设计师的角色，迅速进入蠢才产品经理的人设，转而用Smartisan OS的迭代来填补硬件上的不敷，寻觅立异的软腹部，既避免同质化竞争又致力于提升用户体验，发布会上压轴的闪念胶囊更是噱头实足，作为一种整合了语音并带有分类功能的备忘录，这款产品被老罗提升到人工智能助手的高度，直接解释锤子手机已经确立了经由过程软件更新让用户连续取得新鲜有趣小功能的竞争策略。

至于罗氏工业设计的普世性则退居次要地位。

罗永浩自始自终的盛赞坚果pro美得让人眩晕，这款手机在以前官网曝估中也被称为同质化时期的颜值担当，但罗永浩若干意想到锤子科技已经不是昔时的始创公司，品牌形象和价格定位已经固化，再去与那些支流厂商比拼工业设计和苛刻工艺其实不理智，以是才在发布会上转而高声诘责，“现在软件交互行业怎么了？不行我来！”

昔时T1发布时，他的说法可不是这样，彼时的他动辄吐槽“小米科技的雷军和魅族董事长黄章历来都是土包子”，“看起来苹果要完蛋了。作为强纳肾的铁杆粉丝，我现在觉得他除工业设计之外，基本上是一个白痴。”

全款预定祸福难料。

坚果pro从5月2日10时就在京东开启了全款预定，几天光阴的盲约人数就突破了50万，产品热度不输小米6，老罗选择全款预定而不是友商惯用的脉冲式发货模式，应当是基于两点考虑。

首先坚果pro的5.5寸1080P显示屏，高通骁龙625/626处理器，4GB RAM和32GB ROM是支流成熟配置，供应链出问题的可能性很小；

其次由于发货光阴掌握在锤子科技手里，全款预定的资金会有一个相对较长的积淀期，这无利于提前回笼资金，稳固锤子科技的现金流。

至于会不会触发退款和补偿机制进而形成某种危急取决于锤子科技的如约能力。

但真正具备决定意义的照样若何从友商转化用户。

2014年罗永浩就曾经表示，锤子卖出的12万部手机中有39%是iPhone用户转化而来，这个数据的虚实迄今无从考证，但解释罗永浩很早就认识到从友商转化用户的主要意义。

中国手机市场一直处于适度竞争之中，品牌集中度越来越高，2014年的445家手机企业到2015年只剩下309家，今年Q1的情形更不容乐观，环球智能手机市场同比增长了4.3%，而中国仅增长了1%，市场格局已有固化之势。

坚果pro的放量完整指望锤友的贡献其实不现实，老罗就表示超过20美元的器械不存在粉丝效应，“一个偶像的脑残粉买一两千块的器械，在商业上成功的例子几乎没有”。

在中国手机从增量转向存量的窗口期，锤子手机也不太可能指望用一场相声晚会就挖掘到足以支撑商业模式的海量新增用户。

以是坚果pro最靠谱的潜在用户照样在友商那里。

来自中国移动终端公司的数据显示，中国手机用户换机时选择原品牌的概率为18%，在三四五线城市，忠实度最低的品牌分别是HTC、复兴、遐想和酷派，忠实度最高的分别是苹果、华为、VIVO和OPPO，以坚果pro的定位来说，争抢二三线国产手机品牌可能散失的份额堪称是顺理成章。

另据《2016今日头条手机终端换机用户大数据洞察申报》，国产手机品牌留存用户会转投友商的主要是两个群体，18-23岁的年轻女性，31-40岁的男性用户，争取这两个群体对坚果意义非凡。

老罗在发布会上强调了坚果pro的摄影功能特殊是夜拍、暗拍的优化，超长续航，高颜值的双色拼接设计，都在刻意逢迎着特定的花费群体。

但问题是锤子手机还无机会晋升一线品牌吗？

用时数个小时的发布会实在也给出了答案：

首先可以确定的是，老罗基本放弃了出货量模式，坚果作为走量产品在硬件上没有太多震动，工业设计也被相对弱化，竞争力周全转向依托Smartisan OS可以获取的功能更新，但这些看下来聪明的小玩艺在推动受众形成购买行动时有多鸿文用，前景其实不乐观，这表现在它们适用的场景太太小众而细分，所提升的渺小体验须要必定的进修本钱才能取得，这就请求坚果pro有足够数量级的尝鲜用户经由过程口碑进行大量安利，罗永浩在发布会上也恐怕听众理解不能，演示时几回再三追问：明白了吧？听懂了吧？

但老罗越是醉心于这些奇伎淫巧、得意其乐的创意，锤子手机的小众化趋势就越发显著，越游离于支流手机的竞争格局之外，锤子科技现时的战略可以概括为在不增加硬件本钱的情形下经由过程增强交互体验创造更多的附加值，解释罗永浩对利润的重视超过了对出货量的渴求，未来锤子的定位更可能是守旧价格策略下的小清新手机。

而最大的变化照样罗永浩自己。

坚果手机甘愿扮演iphone充电宝的角色，这在以往绝无可能，也让锤友眼中曾经高调的品牌形象变得涣然一新。

发布会上的老罗放低了姿态，自嘲多于对友商的进击，时时时兜售一番江湖哲理，只有在演示语音功能时用错了麦克风，转身痛斥员工才稍露峥嵘。

作为同伙的老罗是个nice的谈天对象，但作为老板和共事，他的友善度不高，锤子科技的未来不取决于一两场相声晚会，而在于“蠢才产品经理”光环之下那些战战兢兢的普通员工们。


本文采集于百度百家，作者整理。

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